贷款中介,你的朋友圈是被最低估的营销渠道.
几乎所有的助贷同行，在开始做助贷的时候，第一件事就是群发信息，告诉微信里所有亲朋好友，我做贷款中介了，你们有需要贷款的可以找我。
第二步，紧接着，就是发朋友圈，广而告之。
然后，就每天或者隔三差五发“低息贷款，秒批到账”这种内容，要么就是“独家渠道”，发完了朋友圈还意犹为止，隔三差五又群发微信轰炸一通。
其实你这样发，你觉得有用吗？
我还在银行的时候，也干这个事，朋友圈群经常发广告，刚开始就还好，让有需要的人看到。但是后来，朋友说要屏蔽我的朋友圈，客户都直接拉黑了。
后来我琢磨明白了：朋友圈不是广告展位，是你对外的门面。
如果你想客户通过朋友圈的广告找你做贷款，那客户在决定找你之前，一定会先翻你朋友圈。翻个二三十条，就给你定性了——这个人靠不靠谱、值不值信任。
所以朋友圈要解决的根本问题，不是“怎么推广产品”，而是：怎么让一个陌生人，慢慢开始信任你。
那信任是怎么建立起来的？
你首先得是一个“人”，不是一个账号
很多人的朋友圈，看完之后完全不知道发这条内容的是个什么样的人——没有观点、没有性格、没有喜好，只有产品广告。
这种号加了跟没加一样，客户都记不住你，你就别奢望会找你做贷款。
朋友圈塑造人设，第一步不是想“我要发什么内容“，而是想清楚：我是个什么样的人，我想让别人觉得我是个什么样的人？
做贷款的，你的人设核心应该是：一个有能力、有技术、真诚靠谱的人。
不是销售，不是中介，是“一个值得信赖的人”。
信任不是靠一条两条内容可以建立的，是靠时间积累的
很多人发朋友圈，是想靠某一条内容打动客户，发完就等着有人来咨询。
这个逻辑是错的。
信任的建立从来都不是靠某个瞬间，而是靠长期持续的印象叠加。客户今天看到你分享了的知识，觉得还行；下周末看到你带着娃去看展览去学习，看到你顾家靠谱稳重；下个月看到你从客户角度出发，劝退了某个客户，觉得你靠谱。慢慢的你的朋友圈人设就形成了。
这个过程可能要三个月，可能要半年。但一旦建立，就很难被替代。
所以朋友圈最重要的一个习惯是：持续，而不是爆发。
每天一两条，比偶尔集中刷屏有用十倍，消失一个月然后突然发二十条广告，你想干啥?
展示真实，比展示完美更有力量
很多人把朋友圈当成一个“形象工程”，只发好的、顺的、成功的。
但过于完美的人，反而让人觉得有距离，甚至有点假。
真实感才是信任的底层材料。
偶尔发发牢骚，发发不顺，这样会更真实。也可以为最近遇到的客户发一声叹息，对生活发一声牢骚。
为什么？因为它真实，有细节，客户看完会自动代入——哎，我的情况好像也差不多，要不要问问他？
结合公众号和视频号，把人设立体起来
朋友圈的空间是有限的，一条内容撑死就几百字，图片也就九张。它能让人对你产生印象，但很难让人对你产生深度认知。
这时候，公众号和视频号就是朋友圈最好的搭档。
公众号负责建立专业深度。
朋友圈里的话只有寥寥几句，但是在公众号里可以展开写成一篇完整的干货文章。比如你在朋友圈发了一个观点，下面附上你的公众号文章链接，客户点进去一看，洋洋洒洒两千字，逻辑清晰，案例详细，突出你的专业，你的能力，你的靠谱——这个人，真的懂。
一篇好的公众号文章，能让客户对你的信任度直接跳一个台阶。
我试过好多次就是，发一篇文章，立马来客户。最快的就是早上发文案，早上来客户，中午客户就上门了。
视频号负责建立真实感和亲近感。
文字是平的，视频是立体的。客户看到你出镜的视频，听到你的声音、看到你的表情，那种“这是个真实的人“的感受，是任何文字都替代不了的。
哪怕只是一分钟的短视频，发到视频号，再同步到朋友圈——客户看完，对你的印象一定会不一样。
这两者之间，差的是信任，差的是成交。
三个平台形成一套完整的信任链条：
朋友圈：制造印象，保持存在感
公众号：建立专业深度，提供信任背书
视频号：拉近距离，让人感受到你这个人
客户从朋友圈认识你，去公众号深入了解你，在视频号里觉得你真实可信——等他真正需要贷款的时候，他不会去搜索，不会去比价，他只会直接找你。
说到底，朋友圈这件事，只有一个核心逻辑：
你在朋友圈里活得越像一个真实的、有能力的、值得信赖的人，就有越多人愿意在需要贷款的时候，第一个想起你。
答案，用朋友圈替你自己回答了。
END.
我是老潘，
一个在银行和居间行业做了十几年的老司机，
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