获客引流一大堆,但转化却没几个,时间和精力花了不少,却很少变现,问题就出在这儿
每天从公域引流一大把，对你的产品、服务有强烈需求的潜在客户，但加上之后就没有然后了？
你不知道怎么开口，不知道怎么聊，不知道怎么成交，眼睁睁的看着这些人默默躺在好友列表里
慢慢变成僵尸粉，甚至有一天突然发现，他成了你竞争对手的客户
试想一下，你花那么多时间和精力去获客，如果都转化不了，不都白费力气了吗？
01 很多人加上客户之后，都是怎么做的？
你有没有发现，很多人加上潜在客户之后，会做什么？
第一种：啥也不说，等着对方开口。结果对方也不说话，两个人就这么干瞪眼。
第二种：上来就发广告、发链接、发海报。结果对方要么不理，要么直接删好友。
第三种：聊了几句，但聊不到点子上。问了半天，不知道对方到底想要什么，也不知道该怎么往下接。
这三种方式，能成交吗？很难，因为你没有一个清晰的转化路径。
02 引流获客和转化，哪个更重要？
说实话，很多人把劲儿使错了地方。他们拼命研究怎么搞流量、怎么获客、怎么让更多人加好友。
这当然很重要，但你想过没有，会搞流量、获客很重要，但更重要的是，把引流到私域的潜在客户转化变现，为什么？
因为你引流1000个人进来，转化率是0%，那就是0。你引流100个人进来，转化率是10%，那就是10个客户。
前者累死累活，没有结果；后者轻轻松松，持续进账。
所以，别只盯着流量，流量是成本，转化才是利润。
而且，当你把客户转化了，你帮他解决了问题，他拿到了结果。这是既成就客户，也成就你自己，双赢！
03 为什么有人刚加上就能成交？
前几天，一个徒弟又跑来跟我报喜。她说：“师父，我又收了一个半年度弟子！”
还说是从公众号加过来的，刚加上打了一通电话就直接报名了
为什么，她能刚加上客户就转化成交？其实，答案很简单：
因为我们有一整套客户转化系统。注意，我说的是系统，不是什么话术。
话术是零散的，今天说这个，明天说那个，全靠临场发挥。而系统是完整的，每一步该干什么，清清楚楚，你照做就能出结果。
这套系统，具体包括什么呢？这里简单给你拆一下：
第一步：筛选
不是所有加过来的人，都是你的精准客户。你要快速判断：他有没有需求？有没有预算？有没有决策权？
三个条件不满足，别浪费时间。
第二步：建立信任
刚加上的人，对你是有防备心的，你不能上来就卖。你要先让他觉得：你懂他，你能帮他，你是专业的。
怎么做到？通过你的朋友圈、你的话术、你的提问方式。
第三步：挖需求
很多人不会挖需求。他们问的问题，要么太宽泛，要么太表面。真正有效的挖需求，是问到对方心里一动的程度——
“对，我就是这个问题！”
“你怎么知道的？”
“那你有什么办法吗？”
到这个程度，离你的成交就不远了。
第四步：给方案
当对方意识到自己有问题、而且很想解决的时候，你给出你的方案。
注意，不是推销产品，而是提供解决方案。你是在帮他，而不是只想赚他的钱。
这个心态上的差别，对方是能感受到的。
第五步：关单
最后一步，很多人不敢做。明明对方已经心动了，就是不敢开口说那我们就定下来吧。
结果拖着拖着，对方犹豫了、对比了、凉了。所以，关单要干脆、自然、理所当然。
04 到了转化这里你就卡住了，问题出在哪里？
很多人，每天花好几个小时搞流量、加好友。但到了转化这一步，就卡住了，为什么？
因为，从来没有系统性地学过怎么转化。
你以为只要流量够多，总有人会主动买单？确实会有，但那点转化率，根本撑不起一个项目。
其实，真正拉开差距的，不是谁流量多，而是谁的转化系统更牛。
你有一套清晰的转化系统，加上来的每一个人，你都知道怎么聊、怎么跟、怎么关单。
你的转化率从1%涨到10%、20%、30%……同样的流量，你的收入就能翻好几倍。
最后简单总结一下：
流量是成本，转化才是利润。
真正拉开差距的，不是谁流量多，而是谁的转化系统更牛。
如果你每天也在搞流量、加好友，但转化率一直上不去，不妨问问自己：我有一套完整的客户转化系统吗？
如果没有，那就别怪客户不买单，因为你自己都没准备好。
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