做校园市场，做的是什么？

场景！人群！校企关系！

对于大部分品牌来讲，所谓的校园市场

主要是高校市场

做高校市场做的是什么？

除了特定产品外（如考研，就业等）

最为关键的是

针对大一新生营销（开学季营销）

先入为主的策略，相对容易的传播

千万大一新生人群的背后

是千万个家庭数千万人口的关注

是近3000所高校的大门同时打开

是通过迎新动作对大二学生的再次链接

是超过千万年轻群体此后四年甚至更久的认知种草

每一年的高校开学季营销

皆是品牌群雄逐鹿的战场

都是品牌针对年轻消费市场的必争之地

同样，你的策略，你的打法，对吗？

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【秋季新生开学季营销正确的开启时间】

对于大部分品牌和营销人员来讲，针对开学季的营销动作主要集中在新生报道的2-3天内。就类似于针对大四学生的毕业季营销，都认为应该聚焦在每年的五六月份。

我曾经与某品牌的创始人交流，在谈到校园营销的时候，我问了一句话：每年的五六月份，你觉得本科大四和专科大三的学生，还在学校里面吗？这个时间点你们的营销团队去学校里面搞毕业季营销动作，是在演戏？还是在感动自己？

这是常识问题。如果真的足够了解你的目标市场，足够了解你的目标人群，就会科学理性的做出策略判断。

毋庸置疑的是，做校园市场营销，如果你没有亲自走进足够多的学校，没有亲自接触足够多的师生，你就绝对不会充分了解校园这个场景的定律，甚至名称。

学校有多少？校区有多少？在校学生有多少？学校的具体位置在哪？学校的大门朝哪个方向开？宿舍区和教学区的分布如何？这些基础的常识数据都没有搞清楚，做什么校园市场！

关于针对高校新生营销动作的开启时间，十年之前我就给出一个答案：6月24日-6月25日。高考分数可查之日，就是品牌针对高校新生营销动作的开启之日。

原因显而易见：分数可查，目标院校锁定，无论本科还是专科，无论985还是211，在那个时间，当年的高考生如何分流，会去哪座城市，会去哪所学校，基本上已经敲定。

聪明的营销人员，会在这个时间节点通过老生的力量，借助新媒体平台开始触达，沉淀，影响新生。

甚至一些聪明的品牌，已经在这个时间与目标高校建立迎新校企合作，提前锁定迎新资源，并在7月中旬之前，全面了解所有高校的新生报道时间和报道地点。

未雨绸缪，提前规划，先入为主，及早布局。是打赢秋季高校开学季营销的必要条件。

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【四大关键节点决胜秋季新生营销战役】

针对大一新生的营销，不是短短的2-3天，而是从夏季到冬季整整六个月的贯穿。做营销，最忌讳的便是虎头蛇尾，雷声大雨点小，没有形成闭环。

关键节点一：铺垫期（6月25日-8月25日）

这个时间段内，准大一新生处于高考后的放松及大学前的憧憬阶段。查分之后，就会通过各种途径了解目标学校，从学校的历史文化，到学校的硬件设施，从食堂的餐饮标准，到宿舍的居住环境。

相比学校官网，各种各样的新生群成为信息的主要来源。

同时，这个阶段也是准大一新生入学物资筹备阶段：从箱包衣服，到数码硬件，凡是需要家长付费的高客单产品，大部分均在这个时间完成。

比如手机，比如电脑，错过了这个时间，相当于错过了整个开学季。

关键节点二：影响期（8月25日-9月10日）

这个阶段的核心战场，主要在迎新点位。这个阶段是新生报道时间，更是品牌的集中种草时间，这个阶段的场景，主要集中在新生报道区，新生，新生家长，教职工，老生志愿者，每个学校2-3天的时间，是整个学校的机器高速运转的两三天。

问个问题：每个学校的新生报道区，自带客流的点位，或者说不需要推广，新生会主动寻找的商品点位是什么？答案就一个：卖床垫的！不需要推广，新生主动寻找，动销非常快速。

这个阶段的营销，除了新生必需品之外，对于更多的品牌是影响，是触达，是种草，是品牌心智的塑造。

这个阶段的推广，最好的策略就是校企合作，你可以拿到最好的推广位置，你可以获得最多的推广资源，前提是不能喧宾夺主，不能给迎新工作添乱。

关键节点三：渗透期（9月10日-10月6日）

经历了迎新的喧嚣，新生家长离校，千万大一新生正式开启了四年的大学生活。对一些充满着好奇，对一切充满着热情，刚入学的一个月，是新生消费力最强的一个月，也可能是一名大学生四年里消费力最强的一个月。

攀比消费，兴趣消费，跟风消费等均集中出现在这个时间。

同时，这个阶段还有一个非常重要的时间：国庆假期。这是大一新生离家上学后的第一次假期回家。

“铺垫期”没有完成的事情，没有采购齐全的东西，都会在这个假期最终完成。

对于来自于大部分县城和农村的大一新生来说，这个时间也是作为“消费导向”向家庭传输消费观念的重要时间。

我曾表达过一个观点：当一个高中生成为大学生之后，在很多家庭家族，就会成为这个环境的“消费导向”，直接影响着这个环境里的七大姑八大姨的消费决策。

关键节点四：推广期（10月-12月）

我见过很多品牌会在新生报道期间搞一些校园活动，其实我们用最简单的思维去思考就知道，新生刚入学的第一个月，其实是落地校园活动效果最差的一个月。

大学的新鲜事务，学校的各种各样官方活动层出不穷，在这样的环境下，成本高，效果差。

品牌如果针对大一新生做活动推广，最好的时间点是在国庆假期回来之后，期末备考开始之前，两个多月的时间，足够你为大一新生量身定制不同的活动场景。

新生荧光跑，迎新运动会，各种主题，各种社团，各种参与感，各种仪式感，除了大一新生之外，我相信其他年级的在校大学生很难再有热情。

四个关键周期，四个重点战役，同一个人群，同一个场景，不同的主题，不同的打法，六个月的时间，是赢得千万大一新生的关键过程。

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【关于2026秋季开学营销的三大提醒/忠告】

一．时间提醒：

1）教职工返校时间：8月10日-8月24日

关键时间：8月11日，8月17日，8月24日

2）新生报道时间：8月22日-9月6日

关键时间：8月22日，8月29日，9月5日

3）寒假放假时间：1月9日-1月17日期间

二．渠道提醒：骗子很多，谨防受骗。所有向你收费，并言之凿凿通过学生卖货并给你承诺销量的，请谨慎对待，擦亮眼睛。PS：除特别产品外。

三．不要自嗨。在正确的场景针对正确的人群采用正确的方式。不要你以为，要尊重市场规律，尊重市场逻辑，做正确的事情，拿正确的结果，千万别自我想象，自我蒙蔽，自我迷失。

以上纯属个人观点，不接受任何反驳

如果你对校园市场营销有困惑

如果你对开学季的营销有兴趣

欢迎交流

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我是单兴华

关注校园市场营销和下沉市场营销

以个人经历阐述事实

以个人思考表达观点