做外贸获客，你还在群发开发信吗？

今天给你讲一个被90% B2B外贸人忽略的获客方式——内容营销。

先说结论：内容营销不是大企业的专利，小工厂、贸易公司一样能做，而且做了就能见效。

那什么是内容营销？

说白了，就是你在网上持续发布对客户有用的内容，比如视频、文章、图片，让客户主动来找你，而不是你满世界去找客户。

它跟群发开发信有什么不一样？

开发信是客户被动接收，看到发件人就划走了。内容营销是客户自己搜到的，他本来就有需求，信任度完全不一样。

内容营销能帮你做什么？

第一，引流。客户通过你发的内容点进你的网站。

第二，建立信任。你持续输出专业内容，客户会觉得你靠谱。

第三，提高转化。看到你的案例和教程，客户下单的决定会快很多。

举个真实的例子，意大利有个小披萨店老板，每周在Google商家信息上发一张新品披萨的照片，结果每次发完销量就涨7%。

你做工业设备出海，道理是一样的。你拍一段设备操作视频发LinkedIn，写一篇选型指南发公众号，客户看到之后觉得你专业，就会来问你报价。

所以别再只盯着开发信了。

从今天开始，每周发一条内容，坚持三个月，你会看到变化。

关注我，下期教你B2B外贸人到底该发哪6种内容，别错过。