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很多老师没意识到:高考结束,其实是线上获客的开始
很多老师没意识到:高考结束,其实是线上获客的开始
学生考完了，家长也不问了，朋友圈可以少发一点，账号也可以歇几天。
但我反而觉得，高考结束之后，教育行业真正适合做内容获客的窗口，才刚刚打开。
有人开始查志愿，有人开始规划暑假，有人担心新高一跟不上，有人发现孩子英语掉队太久，还有人开始复盘过去三年到底哪里走错了。
谁先看懂这件事，谁就能提前抢到暑假的第一波自然流。
机构在发，老师在发，博主在发，连很多不做教育的人也会蹭一脚高考热点。
家长开始搜：高一暑假要不要提前学、新高一英语怎么衔接、高二升高三这个暑假怎么安排、孩子高考没考好低年级家长应该吸取什么教训。
而教育获客最值钱的时刻，往往不是用户已经决定买课的时候，而是他刚开始意识到自己需要规划的时候。
这个时候，你的内容如果刚好出现，信任就会提前建立。
高考结束后，最容易爆的内容，不是成绩分析，而是焦虑承接
但如果你是一个想获客的老师，只发成绩分析是不够的。
比如：高考结束后，低年级家长最该复盘的不是别人家孩子考多少分，而是自己孩子现在有没有这 3 个隐患。
再比如：新高一暑假别乱补，最容易拉开差距的是这两个科目。
再比如：英语初中还不错，高中突然掉队，多半不是孩子懒，是学习方式还停在初中。
因为它不是在旁观高考，而是在把高考结果变成家长自己的问题。
家长会突然意识到：这不是别人家的事，我家孩子再过一年、两年，也会走到这一步。
我一直觉得，教育行业做内容，不能等到缺生源了才发。
账号冷了几个月，突然连续发十几条广告，家长当然没感觉。
比如你是英语老师，可以连续写：新高一英语为什么最容易掉队？初中英语 110 分以上，高中为什么可能听不懂？暑假背单词到底有没有用？如果孩子阅读一直慢，暑假最该补什么？
但它们会不断告诉家长：这个老师懂衔接，懂规划，也懂孩子为什么会掉队。
你在家长最焦虑的时候出现，和在家长已经报完班之后出现，效果完全不一样。
用户准备找人咨询时，他发现你这一个月都在讲这件事。
对会做内容获客的老师来说，高考结束是暑假、新高一、新初三、衔接规划这些需求集中冒出来的时候。
从现在开始，把家长接下来 30 天会焦虑的问题写出来。
写具体一点，写真实一点，写到他们觉得“这说的就是我家孩子”。
教育 IP 的线上获客，往往就是从这个时刻开始的。
