获客不是单纯的曝光，本质不是“找流量”。

用第一性原理思考，获客的本质是：“在合适的时间，把合适的价值信号，送到有需求的人面前，并让他相信你。”

所以三个核心变量：需求人群×触达路径×信任理由，缺任何一个，都很难成交。

获客难的原因是他需要同时满足三件事：
1. 他有问题
2. 他看见你
3. 他相信你能解决

获客需要你同时具备：需求识别、注意力捕获、信任建立三项能力。简单说获客不是让更多人看见，而是让更需要你的人，更快相信你。
#商业思考