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医药市场管理日趋规范，带量采购及突如其来的疫情，加速了医药行业的大洗牌。无论是RX市场还是OTC市场、抑或是三终端市场、医药电商市场（第四终端），既往一招鲜吃遍天的粗犷型招商模式已经不能适应后疫情时代医药市场的大环境！

医药全渠道“三业联动”的精细化招商模式正在呼啸而至。

从区域代理-终端代理，从粗放管理-精细化管理，共生共长共享共荣，已成为医药全渠道代理制开花结果的必然趋势！

作为医药企业负责人或招商部门管理干部，您是否有过这样的困惑：

• 医药电商等因素导致对市场终端把控困难或几乎没有任何把控。

• 药企/商业/代理商/电商平台/之间的博弈不断升级，市场一体化系统化操作协调难度不断加大。

• 企业营销战略不明确、团队分工不合理，招商队伍不专业，合作伙伴执行力不足等问题越来越突出。

• 如何筛选合适的代理商，做好精细化招商的实施落地，千头万绪，无所适从。

• 集采政策实施后，让医药企业全渠道精细化招商团队一脸茫然。

• 处方药产品双通道管理是大趋势，如何未雨绸缪，做好积极应对。

为了帮助广大医药大健康企业，看清大势，掌握医药全渠道精细化招商和代理商团队高效管理的落地策略与方法。欢迎医药大健康企业预订由江西黄伟文企业管理有限公司独家研发推出的《医药全渠道精细化招商与代理商高效管理》内训课程。知名医药营销实战专家届时将为大家奉献精彩分享。

一、本内训课程讲师简介：

黄老师，先后服务于汇仁集团、济民可信集团。首届中国十大医药营销操盘手智创奖获得者。黄老师现为多个知名医药企业大学特约导师，多家知名医药企业营销顾问。知名医药行业协会研究院研究员暨基层医疗研究所名誉所长。《黄伟文频道》微信公众号矩阵创始人、董事长兼CEO。

截止目前，黄伟文老师提供过专业培训与咨询的医药大健康企业达数百家。其中包括但不限于扬子江药业集团、海南葫芦娃药业集团、济民可信集团、修正药业集团、石药集团、吉林一正制药、陕西绿色医疗、山东阿卡迪亚药业、北京同仁堂集团、太极集团绵阳制药、太极集团桐君阁制药山东事业二部、天津同仁堂集团、葵花药业集团、吉林吉春制药（公司半年会、事业二部）、广州澳邦医药、南京中山制药、广东瑞兴医药集团、深圳佳泰药业、江西和盈药业、江西青春康源集团、北京华润双鹤药业、青岛双鲸药业、湖南九芝堂药业、仁和集团、法国赛诺菲、江西津大制药、陕西利君制药、广东恒诚制药、山东鲁抗医药、湖南酬信医药、江西和明制药、广药集团白云山制药、湖北泽萃堂医药、广药集团和记黄埔医药、湖北红珊瑚药业集团、安徽康是福医疗器械、湖南安邦制药、河南新四方药业集团、上海耀大生物、河南智领医疗设备、黑龙江诺捷制药、河南济世药业、陕西盘龙药业、郑州成果力医药、陕西步长制药、福建汇天生物、郑州恒源医药有限公司、青海鲁抗大地制药、安庆回音壁制药、湖北广济药业济康医药、河北神农医药药材、广西一和安、江苏先声药业、湖南千金药业、成都苑东生物、一片天医药集团、山东本草药业集团、青岛普生控股、内蒙古天奇药业集团、厦门聆太尔科技、江西极尊堂中药制药、威海紫光集团金奥力生物科技、湖南补天药业、湖南湘雅制药、湖南时代精英医药、湖南今健药业、西安利君生物科技、青岛信宝格医药、广东融泰药业、陕西方舟制药、北京凤晴肽玖生物科技、湖北纽兰药业、三诺生物传感股份、甘肃吉源祥商贸、湖南悦新医药、浙江一新制药、河北王清任科技、上海雷允上药业、江西品信药业、广西南珠制药、四川科伦药业、贵州神奇制药、成都永康制药、广东星银医药、河南奥林他药业、河北景忠山国药、山东司邦得制药、洛阳君山制药、河南太龙药业、康芝药业集团、浙江泰康集团、浙江京新药业、湖北九州通医药、湖北广仁药业、湖北神农制药、湖北欧立制药、宿州立新医药、西藏朋来医药、东莞市亚洲制药、江西艾医生医药、武汉五景药业、河北全任医药销售、西安迪赛生物药业、上海真合生物、南京凌康医药、湖南汉森制药、安阳中智药业、河南今增药业、国药广东一方制药、湖北一正制药、吉林敖东药业集团医药营销管理中心、银川百姓慧康堂互联网医院、云南生物谷药业、中润药业、长沙如炅医药科技、吉林敖东药业集团双创事业部、仲景宛西制药、修正药业集团心肝胆事业部、修正药业弘源事业部、河南信飞伟顺医药、广州香雪制药、河南羚锐制药、重庆利美乐康医药、山东乾时医药、河南生命树药业、山东益康药业、河南太龙药业、兰州众联药业、江苏冠瑜生物、河南星帆医药、哈尔滨中药四厂、唐山医药股份、广东罗浮山国药、陕西琨伦医药、江西川奇药业、浙江普洛药业、湖北安联药业、糖友饱饱（杭州）健康食品、湖南健桥医药、江西聚尊医药、广州泉能药业、江西誉正健康、江西三得健康、江西业盛堂集团药实在控销事业部、海南通用同盟药业、红云制药集团、大连百利天华制药、河北百善药业、长沙方誉堂生物科技、贵州飞云岭制药、江西健康大产业联盟、江西福记医药、南京同仁堂黄山精制药业、河南福森药业、安徽华源医药、武汉拜森医药、上海新奕生物医药、河南万鸿医药、江西山高制药、山东泉港医药、广东万年青制药、新疆华世丹药业、浙江岳景堂药业、江西广恩和制药、国药控股黔西南医药、江西怀爱堂生物科技、海南康芝药业、陕西德博伟思医药、湖南雷洛、四川比福医药、广东金安医药、江西金顶药业、海南普利制药、重庆康刻尔制药股份、江西九州通医药、汤臣倍健、湖北大翔药业、西安金方惠众医疗、宜昌人福药业、河南汉方药业、陕西佗济堂药业、海南恒光医药、山东宜岛康医药、成都市医药工业、浙江康德药业集团、山东良福制药、广西梧州制药集团、北海国发川山生物、广西佰氏康药业、上海励成营养科技、广西华源冠峰医药、四川金辉药业、好当家医药、河北天成药业、四川世瑞药业、陕西方浩生物、青岛东海药业、四川一星点医药、江西仁华医药、江西新赣江药业、吉林省领通医药、贵州泛德制药、成都一蟹科技、北京上医琦方健康科技、上海硬核医生、江苏康缘药业、山西锦波医药生物、江西诚志永丰制药、江西南昌制药、河南民生医药、吉林敖东药业集团、山西悟道智赢医药、合肥贝壳派、陕西医药控股集团生物制品、国药集团宜宾制药、深圳美大康桥药业、河南威尔曼、陕西彩云药业、杭州朱养心药业、马鞍山长江医药、江苏万高药业、源合盛医药集团、青海宁寿医药科技、西藏神猴药业、湖南合欣药业、天津达仁堂集团津隆公司、河南宗黄堂、三门峡赛诺维制药、北京济民可信医药、江西佰氏康医药器械、河南龙都药业、重庆糖道行、海南海峰、湖北九楚膏滋、湖南湘音医药、内蒙古凤保堂生物科技、安徽金马药业、四川蜀道医药、云南渤航医药、浙江大学管理学院、江西财经大学MBA总裁办、中睿医药商学院、四川省医药人互助会等知名医药企业。

二、部分课程大纲简介：

第一章：医药全渠道精细化招商底层逻辑及发展趋势

• 为什么要开展医药全渠道招商？

• 医药全渠道精细化招商模式现状及趋势

• 医药全渠道精细化招商模式的价值

• 医药全渠道精细化招商模式底层逻辑

第二章：医药全渠道精细化招商模式的核心要素&核心工作

• 医药全渠道精细化招商模式常见困惑

• 医药全渠道精细化招商模式成功的三大核心因素

• 医药全渠道精细化招商模式的成功取决于五个转变

• 医药全渠道精细化招商模式核心工作

第三章：慧眼是如何炼成的？优质代理商的选择&甄别

• 你有什么之精准招商的选择

• 你有什么之寻找代理商的思路

• 你有什么之优质代理商的渠道

• 你有什么之精准优质理商的选择标准

• 你有什么之精准优质代理商的寻找方法

• 代理商的甄别

代理商评估的具体方法与工具

第四章：以结果为导向的招商谈判

1. 1.招商谈判的三个阶段

2. Ø第一阶段：以结果为导向的谈判前准备

3. Ø第二阶段：以结果为导向的招商谈判

4. Ø第三阶段：以结果为导向的缔结签约

1. 2.谈判前准备

2. Ø准备1：以结果为导向的市场调研

3. Ø准备2：以结果为导向的产品上市计划准备

4. Ø准备3：以结果为导向的产品介绍话术准备

5. Ø准备4：以结果为导向的模式介绍话术准备

6. Ø准备5：以结果为导向的处理异议话术准备

1. 3.招商谈判

2. Ø 谈判前的铺垫—公司、产品及模式介绍

3. Ø 谈判前的除障—客户异议处理

4. Ø 谈判前的沟通—实现共赢

1. 4.缔结签约

2. Ø及时缔结

3. Ø合同签约的6大注意事项

第五章：以业绩提升为导向的医药全渠道动销上量

1. 1.      全渠道动销上量常见困惑剖析

2. 2.全渠道动销上量粮草先行

3. 3.     全渠道营销策略先某后动

产品卖点的提炼

分析竞争对手

1. 4.      医药全渠道动销上量方法

2. 5.      医药全渠道动销上量落地

3. 6.      医药全渠道动销上量精彩案例

第六章：客情成就业绩，医药全渠道高效能的代理商管理

• 日常拜访

• 如何拜访各渠道的代理商？

• 商业客户

• 医院客户

• 公共关系

• 如何让动销融入日常拜访中

• 代理商拜访程序

• 代理商管理

• 用直营团队的管理对待代理商

• 让代理商有归属感

三、本内训适合群体：

医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、母婴童企业、中药饮片企业及其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、产品总监、产品经理、销售总监、大区经理、省总、地总、县总等。

四、主办单位江西黄伟文企业管理有限公司介绍：  

企业使命：持续提升医药企业的盈利能力与发展能力

企业愿景：致力于成为中国较领先的医药培训、医药咨询、医药投资平台

企业价值观：呵护信任，共同成长

企业战略：打造医药行业具有较强核心竞争优势的智库标杆 

公司定位：行业智库，医药导航（蝉联江西首富、济民可信集团舵手李义海先生为公司亲笔手书）

服务范围：医药咨询、医药培训、医药投资

经营理念：创新模式、创新合作、创新团队

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素材来源官方媒体/网络新闻

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