中国邮政报有奖征文:报刊发行呼唤营销
报刊发行呼唤营销
目前，报刊收订工作主要是在每年的第四季度开展。每到这个时候，收订工作的“主角”——邮政投递人员就成了最忙的人。
而现实的情况是，报刊发行工作一年比一年难。有的报刊走自办发行的路子，还有的报刊一脚踏邮发一脚踏自办，报刊发行市场不容乐观。邮政单靠投递人员在每年岁末进行一次性的报刊大收订的形式，显然已不能适应新时期报刊发行市场的需要。
笔者认为，报刊发行工作应加强营销。老百姓想读报，就是不知道看啥好，还有许多人不知道如何订。这就希望邮政报刊发行部门的工作人员，要像其它行业的推销员那样，首先要了解其产品的“性质”与“功能”，走出“绿色围墙”，敲门征订，入户宣传，投其所好，有目的地推荐各类报刊。
邮政还应建立专门的报刊营销机构。组建报刊发行营销科室，负责本地区报刊发行的宣传、推广和营销。同时还要注重研究报刊发行工作中出现的新特点和新问题，搞好市场调查，培训投递人员。
报刊收订工作必须加大宣传力度，营造良好的收订氛围。要充分利用各种媒体扩大报刊收订工作的影响。其次，向社会公布收订热线，或制订一些奖励措施，开展有奖订阅活动。还可与有关单位通力协作搞好行业报刊的征订；与报刊社建立定期的读者见面会，进行现场促订；报刊征订除电话预订、上门征订、营业收订外，还可增设老订户优惠订阅、新订户赠报箱等措施，营造良好的收订环境。
注重发挥邮政网络优势。虽说个别报刊退出了邮发渠道，但是邮发仍是报刊发行的主渠道，邮政要充分利用全程全网的优势，认真研究新时期的报刊发行方式，搞好报刊营销，开发报刊市场。
只要注重营销，善于研究，敢于实践，相信邮发报刊仍会焕发出勃勃生机。
（原文刊登于2000年7月4日《中国邮政报》2版“邮报情有奖征文”，该文获得纪念奖）
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