第4章 用户画像,营销思维精准破局
三日后,苏西坡站在了魏王宫殿的大门前。
他抬头看了一眼那扇朱红色的大门——门钉密密麻麻,铜环锃亮,两尊石狮子呲牙咧嘴地瞪着来来往往的人,一副“你瞅啥“的嚣张表情。
门口站岗的禁军士兵盔明甲亮,目不斜视,气场能吓哭小孩。
苏西坡深吸一口气,在心里给自己打气:
“没事,就当是去见一个投资方爸爸。反正甲方爸爸我也见得多了,这个顶多就是甲方的甲方——至尊VIP甲方爸爸。“
进了宫门,穿过长长的廊道,两侧的宫墙上绘制着征战四方的壁画,画风粗犷豪放,满满的都是“我很能打“的魏国气质。
领路的小宦官脚步飞快,苏西坡几乎要小跑才能跟上。
他心里吐槽:这要是放在现代,这就是那种“面试前让你在走廊里等四十分钟“的经典施压套路。
果然,不管哪个时代,上位者都懂怎么给人制造心理压力。
大殿到了。
苏西坡迈步走入,一瞬间感觉自己的呼吸都慢了半拍。
大殿比他想象中宽敞得多,也暗得多。高大的立柱一排排矗立,殿内深处的主位上坐着一个人——距离太远,看得不太真切,但那股威压感已经扑面而来。
两侧文武百官分列而立,目光齐刷刷地射向他。
那目光里有好奇、有审视、有不屑、有打量,还有几个老臣的表情写着“就这?一个小屁孩也配来这儿?“
苏西坡在心里给自己默默点了一首《勇气》。
然后他抬步向前,不紧不慢,走到殿中央,躬身行礼。
“草民苏西坡,参见魏王。“
主位之上,一道苍劲浑厚的声音响起:
“你就是真真说的那个‘当世奇才‘?“
语气里带着一种“我倒要看看你有多奇“的审视意味。
苏西坡抬起头,终于看清了曹操的样子。
五十来岁,身材不算高大,但坐在那里气势惊人。一双眼睛炯炯有神,目光如刀,像是能看穿人的五脏六腑。
苏西坡脑子里冒出一个想法:这人要是去现代当面试官,估计没人能在他的目光下撑过三分钟。
“草民不敢称奇才。“苏西坡不卑不亢地回答道,“只是对人心略有几分浅薄见解。“
曹操手指轻轻叩了叩扶手,语气淡然:
“听说你用一块木板和一盆火,在街头搞了一场‘驱邪仪式‘——一百多号人排着队哭着烧木头。真真说你这不是江湖把戏,是什么‘人性洞察‘。“
“你给孤说说,你那套东西,到底有什么用?“
苏西坡心里清楚——这是面试题。
答对了,直接晋级;答错了,打包走人。
他深吸一口气,决定不绕弯子,直接上硬核内容。
“魏王,在回答这个问题之前——草民斗胆,先说说您现在最头疼的三件事。“
“如果说对了,您再决定要不要听我继续讲下去。“
此言一出,满殿皆惊。
两侧的文武百官面面相觑——这小子好大的胆子,居然敢让魏王听他的节奏?
曹操眯起了眼,眼底闪过一丝玩味。
他挥了挥手:“说。“
苏西坡不慌不忙,伸出一根手指。
“第一件事——赤壁战败后,军心涣散。表面上看,三军将士依旧列阵操练、号令严明。但中低层将领的士气已经跌到了谷底。他们嘴上不说,心里都在琢磨同一个问题——跟着曹公,到底还能不能赢?“
“逃兵的数量在增加,基层军官睁一只眼闭一只眼——不是他们不尽职,而是他们自己心里也在动摇。“
曹操的表情没有变化,但他叩扶手的手指停了下来。
苏西坡伸出第二根手指。
“第二件事——民心浮动。赤壁之后,赋税不降反增,百姓嘴上不敢骂,心里早已怨声载道。他们不是不想支持大魏,是他们自己的日子都过不下去了。您再颁布一百道安民告示也拉不回人心——人都快活不下去了,谁还看告示?“
“现在许昌城里随便一个街头失误就能引爆全民情绪,说明什么?说明这根弦已经绷到了极限。再绷下去,断的不是弦,是人心。“
曹操的坐姿从靠后变成了微微前倾。
苏西坡伸出第三根手指。
“第三件事——舆论不利。蜀吴那边天天散播‘曹操已老、气数将尽‘的流言。您不在乎这些闲言碎语,但天下人在乎,诸侯在乎,您麾下的将士也在乎。“
“人言可畏。当所有人都说一个王朝要倒了,就算它还有十年国运,人心也会提前散掉。“
苏西坡放下手指,语气平静如水:
“这三件事,才是您赤壁之后最焦虑的核心问题。不是钱粮兵马,不是地盘城池——是人心。军心、民心、天下人心。“
大殿内死一般的寂静。
所有的目光都聚焦在曹操脸上,等着他的反应。
曹操沉默了几秒钟。
然后他缓缓坐直了身子,放下了手里一直把玩的那块玉佩。
他看着苏西坡的目光,已经从“看个乐子“变成了“有点意思“。
“你接着说。“
苏西坡心里长长地松了一口气——第一关过了。
他继续输出:
“魏王,如果我说——有一种方式,可以让将士提振士气、让百姓日子有点盼头、让舆论风向逆转——而且成本极低,不需要大兴土木,不需要劳民伤财,您愿不愿意听?“
“什么方式?“
“文娱。“
两个字一出,殿内立刻响起一阵嗡嗡的议论声。
几个老臣皱着眉头互相交换眼神,表情写满了“我是不是听错了?“
苏西坡不给他们反应的机会,继续推进:
“我说的文娱,不是街头那些翻跟头、吞剑的杂耍把戏——那东西太低级了,连乐子都算不上。“
“我说的是真正的新式文娱——能让士兵看了想参军、百姓看了觉得日子有盼头、全城人一起追着看、看完还要讨论三天三夜的那种内容。“
“它是一种低成本高回报的舆情疏导工具。将士操练累了,看了开心了,明天操练更有劲了。百姓日子苦了,看了笑了,觉得活着还有点意思。蜀吴散布流言,您一档文娱节目爆火全城,流言不攻自破——老百姓只看实际的东西,谁给我好日子过,我就信谁。“
“这比打一场仗划算多了。“
曹操的眉头微微皱起,像是在思考什么。
就在他即将开口之际——
“荒唐!“
一道苍老而威严的声音从队列中炸响。
当朝司徒王朗手持朝笏,大步出列,面色铁青,白须微颤。
他抬手指着苏西坡,声如洪钟:
“你一介布衣,入朝不献安邦定国之策,不陈强军富民之论,反倒在此大放厥词、鼓吹嬉乐!文娱?奇技淫巧,伤风败俗!我大魏正值危难之际,当克己复礼、励精图治,岂容你这等奸佞妖言惑众!“
他转头面向曹操,声音更沉了几分:
“魏王,此子妖言惑君,恳请即刻逐出大殿!“
大殿内的气氛骤然凝固。
几个儒学老臣跟着出列附议,声浪一浪高过一浪。
苏西坡站在原地,神色淡然。
他瞥了一眼义愤填膺的王朗,心里吐槽:
“来了来了,教科书级别的老顽固出场了。就是这开场白——’奇技淫巧、伤风败俗‘——兄弟,你这台词能不能创新一下?这个版本我从穿越前听到穿越后了。“
他心里清楚得很。
真正的硬仗,现在才开始。