李建国

银行零售营销专家

专业背景

核心数据：12年银行培训、咨询经验 | 主导操刀50多种类型的银行项目落地 | 落地辅导超500个银行网点 | 多年银行业务业绩超群（其中存款超30亿、保费超10亿）

擅长领域：开门红、网点效能提升、高客经营、财富管理、存款营销等

个人简介

李老师长期服务于四大银行及多家股份制银行，对高客营销、客户经营维护、银行管理推动等方面有着深度研究与实践。老师以问题导向的咨询式培训方法著称，专注于以实际问题为出发点，精心设计课程和项目，有效助力银行破解经营难题，推动其在复杂多变的金融市场中稳健前行，实现可持续的业务增长与发展。

实战经验

连续3年服务于河北省邮政银行主导河北邮政石家庄、廊坊、邢台、衡水等地市银行开展【金融跨赛营销咨询项目】，提升了市县网点的三级管理推进能力、营销策略、一线核心岗位的综合营销与客户开发能力。成果：石家庄分行连续3年蝉联全省规模第2名，综合完成率第3名；廊坊分行、衡水分行由末位晋升全省地市前5名；邢台分行存款新增突破13亿，创历史新高。

连续2年服务于上海银行苏州分行主导开展【财富管理综合能力提升】、【星级服务与厅堂一体化营销】项目；从存量客户维护、客户面谈、对公零售运营三条线协同营销等方面进行系统化的实战辅导。成果：营业部厅堂营销产能连续2个月蝉联全市第一、财富客户新增资产全市第一、保险与基金综合营销业绩全市第一。

服务于工商银行珠海分行主导【特色支行打造培训项目】，围绕支行差异化客群定位与分析、获客获信获金营销体系设计、异业联盟合作商圈选定与洽谈、高客专属活动策划与落地等内容进行系统化的培训与咨询辅导。成果：成功打造“社区居民特色支行”和“中小企业主与商户特色支行”，成为当年广东省分行特色支行打造示范网点。

部分授课案例

主讲课程

• 《新形势下存款营销与网点效能管理》
• 《开门红营销之客群开发与服务营销双主动》
• 《落地为本——基于落地执行的一点一策制定》
• 《财富管理背景下的资产配置与复杂产品营销》
• 《营销有道——银行高客的经营维护与营销实战》
• 《赢在团队——点燃员工之实战型网点管理方法大全》

授课风格

• 实战：
  
  以案例实证为主，一部分来源于工作经验、另一部分来自项目中遇到的典型问题。
• 落地：
  
  从实际情况出发，重在帮助学员提高实际解决问题的能力。
• 有效：
  
  以学员为中心，启发学员自主思维能力，推动培训效果转化，真正做到知行合一。

部分服务客户

国有银行：中国工商银行（珠海分行）、中国农业银行（内蒙省分行、无锡分行、安徽省分行、泰安分行、常州分行）、中国建设银行（苏州分行）、中国交通银行（常州分行）、中国邮政储蓄银行（潮州分行、珠海分行、运城分行、晋城分行、临汾分行、山东省分行、咸宁分行、济宁分行）、中国邮政分公司（河南省公司、广东省公司、河北省公司、四川省公司、湖南省公司、辽宁省公司、黑龙江省公司、浙江省公司、湖北省公司、江苏省公司、北京分公司、广西省公司、新疆乌鲁木齐分公司、大理分公司、文山分公司、甘肃省公司、陕西省公司、江西省公司）等。

农商行：农信系统（鹿城、龙湾、瓯海、瑞安、乐清、苍南、龙港）、农商银行（南京紫金、太原清徐、安吉交银村镇银行）等。

股份制银行：中信银行（石家庄分行）、渤海银行（天津分行、沈阳分行、常州分行、杭州分行）、上海银行（苏州分行营业部、新区支行、园区支行、吴中支行、吴江支行、太仓支行、昆山支行、张家港支行、常熟支行、汾湖支行、相城支行）、日照银行、桂林银行、齐商银行、新疆汇和银行等。

客户评价

“李建国老师的课程让我们对零售金融的发展和人才队伍梯队建设有了更深刻的理解。他不仅分析了11家支行的客户情况、经营情况、营销服务情况和岗位履职情况，还提供了针对性的策略，帮助我们分行零售业绩排名在全行异地分行中保持领先。”

——上海银行苏州分行零售分管行长 肖行长

“李老师对邮政代理金融的客户、经营方式和管理推动有着深度的理解，是一位实战型的老师，能够从竞赛方案设计、营销活动体系规划、岗位赋能培训、下基层现场辅导等多个维度深度介入，助力各单位在金融跨赛中实现业绩倍增、队伍能力提升和营销体系建设。”

——中国邮政河北省公司副总经理 米总

“李老师的课程中穿插了大量实战案例，这些案例让我们对存款营销、高客经营和新客拓展等方面有了更直观的认识。他的授课方式生动有趣，易于吸收，极大地提高了一线人员的学习兴趣和效果。”

——新疆汇和银行副行长 李行长

“李老师对银行开门红有深度的见解和丰富的实战经验，通过生动有趣的授课，让我行干部员工信心倍增，对高客营销、存款营销、厅堂一体化营销和客户活动组织有了新思路、新方法。”

——日照银行五莲支行行长 王行长

“李老师是一位很有特点的老师，生动有趣的互动授课、大量一线的实操案例、激情满满的演讲让我们印象深刻，同事们在课堂上受益良多，尤其是案例演练环节，精心设计的案例让同事们参与其中又深受启发，一线的现场咨询辅导帮助我们网点直面难点问题、破题零售发展。”

——中国邮储银行潮州分行副行长 陈行长