今年以来，华山营销公司立足市场前沿，聚焦瓷砖胶、微晶材料、陶粒等绿色建材领域，以务实举措推进市场调研、合作洽谈、渠道拓展等工作，用业务实绩为新品破局、市场扩容筑牢根基。

循政策 探场景 摸市场

该公司聚焦绿色环保特性与应用场景，全方位开展市场调研。聚焦陕北地区市场，先后实地走访，统筹掌握施工中标主体、物资采购需求、项目建设进展等各类关键动态，与2家企业达成初步合作意向。针对湖南汨罗电厂、重庆合川电厂等进行考察，摸清9个方形煤仓微晶产品应用场景，锁定约1100平米潜在用量。同时，深入了解其他固废产品供需及价格动态，深化集团内部协作机制，系统梳理地产项目建材供销关于瓷砖胶、微晶产品的合作细节，为业务推进找准方向、夯实基础。

强对接 拓终端 签订单

坚持以客户需求为导向，精准对接、高效洽谈，全力拓宽销售渠道。该公司主动对接省内建材市场，持续向外推广“华山牌”新产品,顺利与延安地区瓷砖辅材经销商达成合作共识。瓷砖胶产品首批供货落地后快速打开市场局面，相继进驻西安东站、西咸新区游泳馆、灞桥小学等多项重点工程项目，市场应用覆盖面持续扩大。微晶产品顺利应用于横山天云煤矿、韩城矿业王峰矿、下峪口矿煤仓及韩城昇隆钢铁渣粉料仓、陕渝重庆石料仓等多地工矿仓储项目，同时完成陶粒产品向中兴混凝土商砼站的稳定供货。今年以来，该公司先后与4家商贸、建材企业签订购销协议，新品业务发展取得阶段性成果。

联内部 引外部 扩格局

立足企业整体布局，团队凝聚内外合力，深化协同合作。对内加强与集团内部兄弟单位联动，建立常态化协作机制，在集采准入、项目合作、资源共享等方面深度共建，统筹牵头促成建材科技公司5家所属生产企业顺利纳入陕煤集团集采体系，成功推动陕渝重庆项目、横山天云煤矿项目微晶产品业务落地见效。联合富平公司、龙门绿碳公司分别召开瓷砖胶推介会、开展微晶产品专项培训等，组织人员实地观摩固废生产现场，了解生产全流程、关键技术工艺及设备配置细节，夯实全员营销基础，着力提升市场推广成效。对外聚焦煤矿、电力、化工、钢铁等多领域，在山东、山西、河南等地寻找优质企业建立稳定合作关系，储备意向客户10余家，为新品业务规模化发展拓宽空间。（刘子萱 白静）