烧烤摊上讲营销,只用六个字帮兄弟拿到30万年薪的营销总监offer
上周末，许久没见的老兄弟约我炒烤。
他最近在冲刺一家企业营销总监的终面，最后一关直接由老板亲自面试，心里七上八下，特地来找我讨主意：到底该怎么和老板沟通，才能稳稳拿下这个高薪岗位？
羊肉串刚上桌，我开门见山先问了他第一个问题：你真的懂营销吗？
他当场就愣了一下，我懂还是不懂？
我接着追问：那你能不能用一句话，说清营销到底要做什么？
他迟疑半天，试探着说道：营销，不就是把产品卖出去吗？
我笑了笑：没错，营销最终目标就是“卖货“。
但你要清楚，你应聘的不是一线导购，是营销管理岗。导购只管自己卖货，而管理者，要带着一整个团队拿到结果。
所以做营销管理，首先要明白：你得找准方向，带着团队往前走，知道大家该干什么、往哪使劲。
他端起茶杯若有所思，低声念叨：带团队，拿结果……
我跟他直言：不光是营销岗，所有管理岗的核心，都是带团队、拿结果。
管理的核心是 带团队，拿结果，那营销的本质是什么？
落到营销工作上，浓缩成简简单单6 个字，也是你面试老板时，最该讲透的核心 ——看得到，买得到。
听完这六个字，他陷入了沉思，嘴里反复默念：看得到，买得到…… 看得到，买得到……
片刻之后，他眼睛一亮，恍然大悟：我好像彻底明白了！
原来所有营销工作，都是围绕这两件事展开的。
我说：今天借着这顿饭，我好好给你捋一捋。不讲书本上晦涩的理论，只用最直白的大白话，站在企业老板的视角，带你看懂真正的商业逻辑。你只有看懂了企业的全盘运营，才明白营销部门所处的位置，这短短十几分钟的内容，比你上多少专业课都实在、都透彻。
他立马递过来一根烟，笑着说：哥，你慢慢讲，我认真听！
做一个企业老板，要做好的三件事
你看你们老板是不是很忙，很多人觉得老板管理企业千头万绪，琐事一堆，其实归根到底，老板只抓三件核心事。
兄弟满脸疑惑：经营一家公司那么复杂，三件事就能概括？
第一件事：做生意本质就是为了赚钱。
抛开情怀和理想不谈，老板创业、做企业，核心就是整合手里的资源，投入资金和精力，追求正向的投入产出比。
能赚钱、划算的事就全力去做；不盈利、没前景的业务，坚决不碰。
为什么有些营销活动，老板却迟迟没有做？
老板考虑的是，这个事情，短时间能不能见效？值不值得投？如果是长期投入，影不影响短期现金流？这件事除了明面上的账，还有哪些隐形成本？如果一件事半途而废，沉没成本有多少？
有些营销高管提计划，就跟一个孩子问父母要资源一样，觉得理所当然就应该给，成熟的营销高管，会帮老板一起分析整件事情的利弊，让老板来拿主意。
记住一句话，谁出钱，谁话事。谁决策，谁负责！
第二件事：管好人和钱。
企业所有工作都靠人落地，老板负责把控整体方向，具体执行就要靠团队。
就像这家公司现在缺营销总监，本质就是想找专业的人，扛起营销这块业务。怎么选人、管人、调配人，处理人，就是老板的日常管理核心。
一个懂人性，能收心的老板，才是管理的高手。
认钱不认人，老板就是冤大头。
认钱又认人，老板是高手。
人没有血液就会死亡，企业没有现金流同样活不下去。
所以老板第二大核心任务，就是守住财务底线，保证现金流稳定，这是企业活下去的根基。
不当家不懂油烟米贵，企业的营收是看得见的，花钱却是看不见的。
很多老板，老板娘，看起来很小气。这个不批，那个不准。
你只记住一点，能及时发工资，按时报销的企业，现金流都不会差。
第三件事 老板需要搭建的三个体系
想要稳定经营，老板必须搭建好三大体系：产品体系、运营体系、交付体系。
一、产品体系：生意的基础载体
很多人误以为产品是企业的核心竞争力，其实并不是。
产品只是赚钱的载体，市场在变、消费者需求在变，产品也必须持续迭代更新。
对于生产型企业来说，产品只需要守住三个基本标准：货期短、质量好、贴合市场。围绕这三点，企业的研发、供应链、生产、成本控制，都有了明确方向。
哪怕你是做营销的，不用深耕生产细节，也可以用这三条标准反向审视生产环节。如果生产出了问题，往上追溯，无非就是两点：管理人员缺位，或是资金投入不足。
二、运营体系：说白了就是营销管理
国内大部分营销理论都引自西方，很多专业词汇翻译得并不接地气。我直白点说：企业运营体系，核心就是营销管理，也是整套销售的综合管理。
咱们举个最通俗的例子—— 摆地摊，人人都能听懂。摆地摊绕不开三个字：人、货、场。
·人：选人流量大的地段；
·货：选单价低、决策快、刚需的小商品；
·场：布置摊位、打造氛围，用桌布、小灯、喇叭烘托购物感。
把地摊逻辑放大到线下门店，依旧是人货场。想把门店做好，本质就是解决三大问题：客流从哪来、货品怎么搭配、门店氛围能不能促进成交。对应到数据，就是门店运营的客流量、转化率、客单值。
而这套逻辑，始终围绕我们上篇说的营销本质：看得到，买得到。
（未完待续····）
（文章太长了，明天接着第二篇，后面更精彩）
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