从销售精英到人类图导师:我到底想“卖”什么?


从销售精英到人类图导师:我到底想“卖”什么?

我是书真啊

你可能很难想象,一个上一秒还在跟海外客户谈集装箱的人,下一秒就能告诉你:别吼孩子,他是投射者,得邀请。

是的,这就是我。一个曾经活得很撕裂,但现在爽到不行的白羊座。

1989年,江西农村,一个想逃离土地的野孩子。

一家五个,靠着一年十五亩地过活。

初中快中考,我做了人生第一个重大决定:放弃考试。不是不想考,是想省下那230块钱的考试费。反正也考不起,不如省点钱。

2005年11月25号,我第一次坐火车,第一次知道有个城市叫宁波。

第一份工作,在北仑电子厂的流水线上。每天做同样的机械活,手很痛。短短一两个月,体重从一百零几斤飙升到一百三。

三个月后,我看着那些永远做不完的插头,心里冒出一个念头:“哪怕出去要饭,也比这样一眼望到头强。”我想跑业务。虽然那时候,我连“跑业务”具体是干什么的都不知道,字面理解就是:跑来跑去的人。

2006年6月1号,我送给自己一个巨大的儿童节礼物。

因为产量没达标,组长开会,我说了一句“上梁不正下梁歪”。第二天,车间主任宣布裁员,我成了第一个被通知的人。

我站在宁波火车站的广场上,眼泪在眼眶里打转,硬是没让它掉下来。我在心里发誓:老子以后再也不来宁波了!

我跑去杭州投靠表姐。消息传到爸爸耳朵里,他三天三夜没睡觉,托人找关系,把我又送回了宁波。再次踏上这片土地时,我心里只有一个念头:“完了完了,这辈子可能都离不开宁波了。”

后来我又进了另一家电子厂,从流水线做到办公室统计。但那个“想跑业务”的念头,一直在烧。

2008年3月8号,我又辞职了。这一次,我没告诉任何人。我不能再让爸爸为我睡不着觉了。

一无所有的时候,只剩“好玩”撑着我。

我找到一份电话营销,卖办公软件。做了三个月,没业绩。但遇见了一个改变我一生的人——一个在广州的老乡,素未谋面。他说他在做国际物流。

“国际物流”——这四个字对我来说,太高大上了。国际哎!

我辞了职,去找国际物流的工作。第一次面试,人家问我为什么来做业务,我说“因为做业务很好玩啊”。就这一句话,我被pass了。没有专业,没有学历,连句像样的面试话术都不会。

但我没放弃。又去面试了第二家——凯博物流。面试形式很简单,一场辩论赛。面完回来,我觉得自己肯定没戏,其他面试的都是有专业有学历的大学生。但第一个接到录取通知的,竟然是我。

从那天起,我一待就是18年,至今还在

2008年8月8号,我正式入职。那天下班坐在公交车上,整个城市都在庆祝北京奥运会开幕,烟花在很远的地方炸开。而我心里,只在盘算一件事:明天几点起来,能省下一块钱的公交费。

第一个月工资,220多块。还没捂热,就在公交车上被偷了。那是2008年的国庆,我连一张回家的车票都买不起。吃了好长时间的馒头,花卷都舍不得吃,因为馒头便宜。不敢跟家里人说,我又换工作了,我还在宁波硬撑着。

2009年,用肉身接住家庭的风雨。

那是我人生的至暗时刻。

姐姐出车祸,大腿粉碎性骨折。爸爸肺气肿,送进急诊,医生让家人做好准备。哥哥在金融危机中失业,被女朋友分手,差点被骗去搞传销。

一个靠种十五亩地养活三个孩子的家庭,所有重担一下子压了过来。我把哥哥接到宁波,一边跑业务一边照顾他。后来实在无力支撑,我主动申请去了公司在台州黄岩的新办公室。

在黄岩,我的业绩开始有了起色。认识了好多客户,从客户变成朋友,从朋友又变成新的客户。我好像,终于摸到了一点门道。

2011年年底,我又从台州回到宁波。不为别的,为了认识我现在的老公。

后来我们结婚、生子。儿子2013年出生,头三年放在老家。我们小两口在宁波继续打拼,一年回八次家。

一个妈妈的至暗时刻。

2018年,女儿出生。我更坚定了那个念头:孩子来到我身边,我就要全力以赴。

2020年,女儿24个月。我做了一个非常坚决的决定:带着女儿去复工。

那时候,我每天把女儿送去托管,然后伪装成自己还在正常上班的模样。生怕客户知道我在带孩子,生怕生活会影响工作。我烧糊了好几锅菜,烧焦了好几口锅。

等两个孩子都熟睡了,我才有独属于自己的一点点时间。我经常熬夜学习到凌晨。就在这一年,我发现自己的头发,整整白了四分之一。

所有老师都夸我女儿:“这孩子太懂事了,像个大班的孩子一样成熟。”可我心里在滴血。她才两岁多啊。我看着她安静地坐在那里,偶尔走过来说一句:“妈妈,你抱抱我。”然后就再也没有别的要求。

我宁愿她撒泼打滚,也好过她像个大人一样体谅我。

可她的懂事,就像一面镜子,照出了我有多对不起她。

终于找到属于自己的“出厂设置”。

为了弄懂“为什么我付出全部,却养出一个讨好型的孩子”,我学遍了家庭教育、心理学、身心灵疗愈。2020年底,我考取了家庭教育指导师和心理咨询师的证书。2023年,我开始转向身心灵疗愈,无数次在周五晚上坐上整夜的动车去上课,周日晚再赶回宁波。

在课场上很绽放,一回家就被打回原形。那种“知道却做不到”的感觉,比“不知道”更让人抓狂。

直到2024年4月,我遇到了人类图。一发不可收拾。自从接触了人类图,我就没有再研究其他的了。因为这一张图,帮我把所有的碎片,都拼在了一起。

我对照着这张图,看懂了老公。他是显示者,他需要被尊重和告知,而不是命令。我看懂了儿子,他是投射者,他被邀请才能绽放,被推动只会退缩。我看懂了女儿,她是4/6爻的投射者,她的懂事,是她在用全部力气回应我。

然后,我看到了自己。我是3/5爻的生产者,我的设计,就是要在试错和碰撞中找答案。我忽然就明白了一件事:原来我不是顾不全。我只是,还不知道该先陪谁。

带着“说明书”回归的生活。

我终于知道该怎么挖自己的井了。但更重要的改变,发生在那些鸡毛蒜皮的日常里。

我重新看见了老公。以前我让他倒垃圾,总是命令:“你去把垃圾倒了。”他要么当没听见,要么一动不动。直到我看懂他的图,他是显示者,最讨厌被命令。一天晚上,我对他说:“老公,垃圾车8点来,我需要在那之前把垃圾拿出去。你看你什么时候方便?”他愣了一下,居然说了句:“好,我这就去。”我看着他的背影,差点没哭出来。我生闷气这么多年,原来只需要换一种说话的方式。

我重新看见了儿子。以前我催他写作业,总是喊:“快去写作业!你看看几点了!”他要么拖着,要么锁上门生闷气。学了人类图后,我走过去,敲敲他的门:“儿子,妈妈这道题有点不确定,需要一个数学小助手,你愿意帮我看一下吗?”他打开门,眼睛亮了一下。他愿意。

我重新看见了女儿。我停掉了所有要求她“乖一点”的话。我蹲下来,看着她的眼睛说:“宝贝,你今天开心吗?不开心也是可以的。你可以发脾气,可以哭,妈妈在。”刚开始她有点不知所措。但慢慢地,她开始会在我面前跺脚,会大声说“我不要!”。放在以前我可能觉得这是退步,但那一刻我知道,我的女儿回来了。

我重新陪伴了我自己。以前我累了还硬撑着,觉得休息是偷懒。现在我学会了问自己:“你现在需要什么?”晚上9点困了,我就去睡。身体不想干活,我就允许它关机。我开始尊重自己的身体,因为它是我的指南针。

左手物流,右手人类图。

现在,我是书真,你的心富引路人。

我依然做着我的国际物流销售,一做18年。我也用人类图这张“生活使用说明书”,陪妈妈们看懂孩子的出厂设置。

我不做那种告诉你“为了孩子必须牺牲”的专家。我的客户和粉丝,大多都是高知妈妈。她们来找我,不是来听课的,而是想看看,一个人类图的行者,到底能把这一路走成什么样。

在她们眼里,我左手搞着物流,右手讲着亲子人类图。工作是我的道场,孩子是我的老师,而我走的每一步,都是自己设计的路。她们想看的,不是一个躲在书斋里的专家,而是一个在真实生活里摸爬滚打、却活得越来越爽的样板间。

如果你也困在“主业、带娃、热爱”的拉扯里,如果你也觉得自己样样想要、样样顾不全——

你可以带着你的困惑来找我。不一定马上有答案。但至少,我会用你的图,陪你先看清一件事:这不是贪心,这是你的设计。

我是书真啊,你的心富引路人。我是另一个你。我在这里,陪你,把你“顾不全”的故事,活成“刚刚好”的版本。

我等你。

左手国际物流,右手亲子人类图。生活中的行者,心富引路人。述我所证,喜我所乐,赠我所悟,我行我道。从心出发,活出富而喜悦。