3月2日星期一

    今天走访一下黄埔仓负责的新塘辖区。我大约8:45到了新塘大润发那里，由于卖场没开门，黄埔仓的汤永耀也还没有到。我就打电话联系了龙叔，然后去了龙叔弟弟阿力那里，主要向他讲解了美的目前的大动作：大物流项目、旗舰店的发展，并极力建议他开设美的旗舰店，承接未来美的的O2O。但他想就在批发市场开旗舰店，而这一点是美的不允许的。同时了解了他们操作黄埔仓的可行性。由于龙叔他们一大家族长期经营流通性极快的家电、安装类产品很少涉及，所以估计操作起来有难度。

    在等阿力他们的时候，我在他公司前面的增美电器看了一下。老板是做厨卫出身，但春节前把热水器的牌面缩减了，上了美的空调，也没有上美的净水。老板说话很直接：他们是希望在美的的大树下去摘果实，卖净水目前还是需要花很大力气，要进小区搞活动，而他这个店明显没有人手，所以上了目前市场上畅销的美的空调。而这一点黄埔仓人根本就没有介入，明鸿做净水的，就更不了解这里的动态了。

    一天下来走了将近10家门店，最后到了福和一家高亮电器，老板娘说缺货80-15A2，汤永耀说黄埔仓没有货，但阿彩说有货。唉，走了这十家卖场，基本上每一家卖场的热水器都有空样，急需补货，但广新的业务员明显没有拜访到，没有追踪到，应该建立一种什么样的机制，让代理商的业务员尽快将市场上缺货的补回来呢？这是我要思考的，这一点月度例会要重点强调。

    同时了解到我们的电热水器渠道铺样还是比较深的，但燃热由于没有烟道机，8QF3只能做到部分卖场有出样。

    晚上回来和程立挺、老包一起吃饭，了解到小米马上要出电饭煲了（是和东芝OEM厂合作的），左军也去了HOMA的总裁去了，张勇涛正在和艾美特谈生活电器类产品的合作。张勇涛其实非常看重ASD，但这个老板又非常不相信人，这也是粤商和浙商的区别。当年何老总为了请张勇涛，一次性给了他当年工资的100倍挖过来的。粤商的开放性和做实业的心态要好于浙商的万物皆生意的心态。