厚植人才动能激活营销引擎——五航赋能强本领,持续深耕铸铁军

当前，钢铁行业正处在长周期减量调结构阶段，市场竞争愈发激烈。面对变局与挑战，如何稳住基本盘、开辟新赛道？答案终究在人，在队伍。

功以才成，业由才广。营销系统党委坚持党管干部、党管人才原则，紧盯营销体系改革发展需求布局人才工作，制定“千百十”人才培养规划，以党建引领人才建设，以实战锤炼人才能力，立足全局谋划的“启航、领航、远航、巡航、护航”全生命周期系统化培养矩阵应运而生：以“启航”与“领航”纵向贯通梯队血脉，确保事业薪火相传；以“远航”与“巡航”横向构筑业务双翼，打造核心竞争壁垒；以“护航”为坚实底座托举全局。五者协同发力，共同构成了营销体系向专业化、数智化转型的战略支撑。

“启航”筑基：打通生力军的成长脉络

“启航”是整个矩阵的源头活水，聚焦青年人才的“选育管用”，为后续的“领航”输送优质苗子。针对新进大学生，坚持“三维淬炼”，通过“理论教学+实战淬炼+导师带教”模式，加速其向“宝钢营销人”的身份蜕变；针对高潜人才，则坚持“少而精育”，建立成长路径图，用战略思维与数字化工具武装青年骨干。同时，创新设置“领导午餐会”等交流形式，搭建青年骨干与公司领导面对面沟通平台，进一步增强青年人才的责任感、使命感和组织认同感。前不久，在青年结业评选过程中，营销五组毅然推翻稳妥旧案，重制参评视频并拔得头筹，这份敢拼敢闯的韧劲，正是营销人精神风貌在新生代身上的生动回响。目前，“启航”已累计精准赋能超500人次。

“领航”定向：锤炼统帅全局的破局能力

如果说“启航”是播种，那么“领航”就是成材，它承接了“启航”的人才蓄水池。领航班着力提升管理干部“带队伍、打硬仗、破难题”的统帅水平，突出“战场即课堂、问题即课题”，不仅组织41名子公司总经理开展经营风险防范研修，更将行动学习直接搬到市场一线。围绕经营风险防范、市场开拓、结构优化等关键课题开展行动学习与专题研修，在解决实际问题中提升管理能力、推动管理创新。今年一季度，面对战略用户绿钢认证突发的“冲压开裂”难题，区域业务带头人直接将“办公桌”搬到用户产线旁，带领研发人员手把手同步调整参数，将原本需要两周的反馈调试压缩到一天内。这种洞察市场、驾驭风险的实干作风，正是“领航”系列覆盖超600人次所结出的硕果。

“远航”拓界：锻造第三核心竞争力

在梯队之上，需要攻坚克难的利器。“远航”项目围绕技术营销与国际化经营两大方向，致力于持续增强营销体系的技术支撑能力和海外业务能力。

在技术营销方面，围绕“打赢一场具体战役”展开，策划实施汽车板、硅钢、冷板、热轧、厚板五大产品技术培训，2023年以来累计覆盖超7000人次；2026年还将联合武钢有限共同策划青山产品技术营销资质认证培训。同时，着力打通产销研人才流动通道，推动“营销-基地”双向轮岗常态化运行，累计实施双向轮岗超300人次。当某光伏用户遇到问题时，营销团队敏锐捕捉痛点，拉通产研深入车间“问诊”，锁定材料屈服强度调整目标并签署定制化协议，实现用户综合成本显著降低。用户的每一次反馈，都转化为了抢占高端市场的契机。

在海外人才培养方面，围绕“更加国际化”的战略布局，采用“融合锻造”模式，聚焦语言、营销、现场、技术四维能力，大力选拔与培养海外储备人才。自2022年营销系统托管四家海外公司以来，已配合完成派前总部轮岗培训21人次，推动海外营销人才培养从零散选派向“选育管用”闭环管理扎实迈进。同时，持续开展三期海外属地员工文化融合培训，显著增强了海外一线员工的归属感与战略共识。2023年至2025年，“远航计划”累计覆盖26个国家和地区、33个营销分支机构，培训属地化员工及拟外派人员150余人次。

“巡航”强基：夯实标准化运营底座

前端的“远航”开疆拓土，后端的“巡航”则负责稳扎稳打。“巡航”班聚焦现场运营管理与技能人才培养，围绕加工中心生产管理、设备协同等关键环节，持续提升一线队伍专业能力和标准化作业水平，2023年以来已累计覆盖1400人次高技能人才。

在生产运营管理方面，系统开展生产管理研修，涵盖生产部部长研修、基础管理标准暨评价方法培训、设备伙伴计划等内容，着力提升生产管理人员标准化运营能力、设备协同效率和综合管理水平；在作业长队伍建设方面，持续开展“巡航班”暨作业长研修，覆盖华中、华东、南方、西部、北方、东北六大区域，采取“集中授课+现场诊断+研讨交流”相结合的方式，帮助作业长在实战中发现问题、解决问题；在技能人才培养方面，持续推进操作维护人员职业技能等级培训与认定，组织开展覆盖6大区域、13个加工中心的金属材精整工、轧钢精整工初中级职业技能等级认定，进一步夯实技能人才队伍基础。

在一次重点工程极限保供任务中，区域加工中心骨干主动请缨，凭借精湛技艺连续奋战，精准微调每一道剪切工序参数，提前交付且实现零瑕疵。高标准的生产运营，兑现了对按期交付与极致质量的庄严承诺。

“护航”铸魂：筑牢行稳致远的安全防线

前线冲锋陷阵，后方必须坚如磐石。“护航”作为整个矩阵的压舱石，聚焦党务、人力、风控、合规等职能条线，围绕“提能力、优服务、强担当”，持续提升体系运行效能，累计覆盖1500人次。越是复杂的市场环境，越需要坚守合规底线。在一次重点工程谈判中，面对条款，营销人员没有盲目追求签约进度，而是在后方风控团队的支撑下逐字推敲细节，反复测算风险敞口，最终达成权责对等的补充协议。没有豪言壮语，只有对规则的敬畏。专业的职能支撑与严密的风控防线，真正做到了为高质量发展保驾护航。