上期讲了内容营销很重要，这期解决一个实际问题——B2B外贸人到底该发什么内容？

我给你整理了6种最适合出海获客的内容类型，每一种都能带来客户，直接抄作业就行。

第一种，博客文章。

在你的官网上写专业文章，比如”如何选择适合你的工业清洗机”。这种文章能帮你提升Google搜索排名，客户搜关键词的时候就能看到你的网站。而且博客内容可以转发到LinkedIn、Facebook，一鱼多吃。

第二种，信息图。

把复杂的数据做成一张图。比如”全球主要市场对某类设备的需求对比”，视觉冲击力强，在社交媒体上很容易被转发。客户存图分享，你的品牌就传播出去了。

第三种，电子书。

围绕一个主题写一份系统指南，比如”2026中国工业设备出海东南亚完全指南”。这种内容含金量高，客户愿意用邮箱来换，你顺便就拿到了潜在客户线索。

第四种，视频。

产品演示、设备操作教程、客户评价，这些都是视频的好题材。视频是最直观的内容形式，设备长什么样、怎么运行，一看就明白，省掉很多沟通成本。

第五种，社交媒体帖子。

在LinkedIn、Facebook上发日常内容。可以是设备出货照片、展会现场、客户案例，让客户看到你的真实实力。

第六种，播客。

这个可能离部分外贸人有点远，但如果你愿意出镜出声，聊聊出海经验、行业趋势，慢慢就能建立起行业专家的形象。

怎么选？

别贪多。先从你最擅长、最容易坚持的一种开始。

拍视频行？就做视频。写字快？就写博客。

关键是持续。每周固定发一次，比一次性发十篇然后消失三个月强得多。

下期告诉你，你发的内容到底该以什么为目的——是逗人笑还是卖货？

收藏这篇，选一个你最适合的内容类型，这周就开始发。