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不知道大家在去日本药妆店的时候 ，

有没有关注到，他们的货架上大部分都会有试用品。

一些偏远城市的药妆店门口，甚至会有工作人员发护肤品试用装。

另外在日本的健身房ZAP里面，也有随手可拿的品牌赞助样品。

今天想和大家说一下，日本企业一年花在试用品上的战略和预算，其实远超我们常规想象。

业内有这么一个词叫做小样营销武器，可想而知在派发试用品板块在线下营销中占据多么重要的位置。

很多卖家以为：

发小样就是在地铁口找个人派发。那我们来看看真正日本衍生出来的小样派发模式吧！

第一种：街头Sampling

这是比较常见的方式。

在车站、商圈、活动现场向路人派发试用品。

但是需要提前向警察署申请道路使用许可哈！

日本的街头Sampling并不是随便找几个人发传单那么简单。

从申请到执行都有规范流程。

第二种：门店Route Sampling

这也是岛上跨境最看好的模式之一。

简单来说就是借助门店渠道发放试用品。

例如：药妆店，美容院，健身房，母婴店，宠物店，商超

采取样品入驻，消费者自取模式。

相比街头随机派发，

这种方式的精准度更高。

比如卖女性护肤品，

直接进入美容院渠道。

卖运动营养品，

直接进入健身房渠道。

真正做到把产品送到目标消费者手里。

第三种：Web Sampling

这是近年来增长最快的方式。

消费者在线申请。企业邮寄试用品。（前提需要企业或者品牌方有相当的知名度）

这样可以同时收集：年龄，性别，兴趣标签，使用反馈

很多日本品牌把它视为低成本市场调研工具。

第四种：KOL Sampling

这是目前我们大部分品牌方在做的事情。

把样品派发给我们的网红，来获得反馈和分享。

相比直接广告植入，

这种方式的信任度更高。

为什么日本企业愿意在此方向持续投入呢？

因为他们算过账。

特别是以下产品：化妆品，保健品，食品，饮料，日用品，香氛产品

这些商品的共同特点是：

用户体验决定成交。

消费者闻得到、摸得到、吃得到。

购买决策自然会更容易产生。

所以派发样品属于花小钱，办大事的营销战略。

曾经有一家做健康食品的日本企业和我交流时说过一句话：

如果消费者连第一口都没吃到，

那我们的广告投入怎么算有效触达呢？

这句话让我印象特别深。

因为很多时候，

我们把营销理解成了传播。

而日本企业更愿意把营销理解成体验。

用好试用品这份低成本利器，把体验做透，成交自然水到渠成。

在沫沫看来，营销本身包罗万象、体系繁杂，玩法和渠道更是层出不穷。

越是深耕领域，越觉得自己道行粗浅，山外是山。

但当把营销剥开所有花哨的形式、多样的套路，它最根本的内核始终没变 ——最终还是要回归产品本身，回归用户感受。

小样营销看似只是小小的一步，实则是打通用户与产品之间最直接的桥梁，这也是值得我们所有出海卖家好好借鉴的地方。

—  鸿鹄沫沫   —

岛上跨境的诞生源自一场不服输的梦

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 出一个深深根植于日本的电商服务品牌

  希望与全世界的卖家朋友们构建亲密联系和双向信任

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目标：日本跨境电商行业周边服务引领者

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