毕加索和雷军，一个绘画大师，一个商业大佬，看上去没有丝毫的联系，其实他俩的底层的商业逻辑简直就是“一个模子刻出来的”。

一、他们都是“饥饿营销”大师。

      毕加索刚到巴黎的时候就是“路人甲”一枚，没有人认识他。毕加索一开始也是急得抓耳挠腮，突然灵光一闪，一拍他那大脑袋，于是有了主意。他花钱雇学生打扮成有钱人和专业买家，他要求学生穿得衣冠楚楚、体面讲究。这些学生到了画廊只是问：“有没有毕加索的画？”，别人的画连看都不看。就这样子每天几波连续了一段时间，画商的好奇心被拉满，最后毕加索亲自上门卖画，画卖出去也就水到渠成了。

       记得当年小米初代手机上线前在论坛上狂轰滥炸：参数爆料、1999限量抢购、全网一机难求，直接把人们的好奇心拉满，手机上市后直接卖爆。小米汽车上市前三年长线铺垫热度，小米汽车一上市也是一车难求。

二、创始人就是超级IP，本人就是品牌最大的广告，不靠硬广告砸钱投入，利用人设和话题免费获取海量的流量。

      毕加索靠画风持续迭代制造艺术圈画题，他的画风每隔几年就要迭代一次，大致分为蓝色时期、玫瑰(粉红)时期、黑人时期、分析立体主义、综合立体主义、新古典主义时期、超现实主义融合期、战争与批判巅峰期、晚年自由综合期，要说这么迭代全是为了艺术我是有点不太相信。他还靠感情八卦和花边新闻常年霸占报刊，他的感情生活极度自私，他有两段婚姻和四个长期情人，其中两个自杀，两个精神崩溃，一个穷困潦倒直至死去，只有一个全身而退，还写了本书《与毕加索生活》，就这样的炸裂花边连现在的网络小说都不敢这么写，成为大家的饭后谈资也就不奇怪了。他在成名后日常购物、吃饭一律开支票付款，店主几乎都会把带有毕加索签名的支票装裱起来收藏，舍不得兑换成钱，这就相当于他白拿商品、白吃饭，店家还给他做了宣传，简直就是全城免费广告牌，零成本全域曝光。

      雷总每次都是亲自开发布会，用微博直面用户，一句“Are   you    OK？”更是成功破圈，一度成为网络热梗。他的个人言行直接绑定小米品牌，一言一行都能给产品带来流量，创始人IP反向赋能全线产品。

三、不嫌弃低端，高、中、低搭配收割全市场。

      毕加索天价油画锁定顶级富豪，制造价格天花板，树立行业标杆。他蓝色时期、玫瑰时期、立体主义里程碑油画均为独版原创，存世很少，价格很高。《阿尔及尔女人O版》拍卖了1.794亿美元，《拿烟斗的男孩》拍卖了1.04亿美元，《梦》拍卖了1.55亿美元，这些作品常年霸占现代艺术拍卖纪录。他用纸本、限量版画承接中产藏家，他把版画分不同版号，稀缺版几十万欧元，常规版几万欧元，成本远低于油画。中产无力购买千万级油画，但能入手正版毕加索签名版画，这样也能把中产给收割了。低端则售卖和马杜拉工坊合作批量烧制的陶瓷盘、陶塑，还有速写小稿、随手草图、明信片、印刷复刻、授权文创也都在他的售卖范围，这些作品从几千几万到几百几块都有，彻底打通底层民众认知，让人人都买得起“毕加索符号”，真可谓全面收割。

      雷军用高端Ultra旗舰、Su7顶配锚定品牌上限，对标苹果、保时捷；主力标准版走量抓大众；百元配件、生态小件下沉入门用户，全价位锁死消费群体。

四、利用多方竞价抬价，狡兔三窟，不一棵树吊死。

      毕加索一生从未只绑定一位独家画商，他在不同阶段合作不同经纪人、画商，多头并行售卖作品，拒绝长期独家垄断。他把多家代理商分开约谈，刻意制造信息差，画商内卷主动加价拿货；他还免费给画商、评论家画肖像，圈层大佬自发帮忙带货背书。他这样除了分散风险、掌控议价主动权，还能不被束缚创作节奏，拒绝被画商规定创作方向。

      雷军也是全渠道布局，线上自营、线下门店、第三方经销商全面铺开，这几个渠道互相制衡。他还深耕数码博主、汽车KOL圈层，实测测评自发种草，行业达人免费帮忙宣传产品，真是“空手套白狼”的高手。