如果你现在每个月靠线上能稳定拿到500条客资，你还会觉得获客是个难题吗？

三年前我带着这个问题进了财税行业。

那时候很多人跟我说，财税这个行业特殊，靠口碑靠转介绍，线上这套不一定行，其实我也不知道到底行不行，我只知道在别的赛道，我用我的这套方法跑出来过单日1000条客资，这套逻辑放在财税里，应该也能跑通。

2023年2月，我发了第一条注册公司的视频。

当月就有300条注册公司的咨询，而且每条成本不超过50块。

现在三年过去，全国3000多家财税公司跟着我们做获客，都有了自己的答案。今天这篇文章，我想把这三年真正想明白的东西，认认真真跟你说清楚。

01|  关于我是怎么进这个圈的

我是2020年开始做短视频获客，最早是在参哥团队学流量操盘，那几年做的行业挺杂的什么留学、情感、女性私密、抖音培训、财商培训、餐饮加盟、美业加盟等等，基本上市面上那些需要线索的赛道，我都摸过。

当时入行第一个月，我就做到过单日1000条客资。

那时候我就确定了一件事，获客不是靠灵感，不是靠运气，它是一套可以反复跑的方法。你跑通了，就知道下一步该怎么走，你没跑通，花再多钱也是瞎折腾。

到了2023年初，机缘巧合之下呢，我开始做财税行业的获客。

我发现，这个行业里的老板们普遍有一个痛点，就是业务能力强，但是获客能力弱，他们能帮客户把账做好、把税务处理好，但怎么让更多客户找到自己，大多数人真的不会。

2月15号，我发了第一条注册公司的视频。

第一个月，在长沙拿到了300个注册公司的咨询，单条线索成本不超过50块钱。

50块一条线索，意味着什么？ 

 意味着你拿到10个咨询电话，总花费不到500块。

而在这些咨询里面，只要你转化率正常，成交一两单就能把成本完全覆盖掉。

注册公司这个业务的客单价大家心里都有数——几百到一两千不等，利润率也不低，换句话说，这是一个投入产出比极其划算的数学题。

但我发现一个很奇怪的现象，很多财税公司在别的渠道上花几千几万去投放，拿回来的线索还没几个，他们也认了。但你跟他说用50块的成本去拿线索，他反而觉得不可能、不敢信。为什么？因为他们被"贵的就是好的"这个思维困住了，他们默认便宜没好货，默认低成本等于低质量。

但在线上获客的逻辑里，成本低不代表质量低，它代表的是你的方法效率高。这就好比两个人送快递，一个人骑自行车走最短的路线，另一个人开车绕远路，开车的那位油费肯定更高，但他送到的不一定更快。获客也是一样，渠道本身没有高低之分，关键是你有没有找到适合自己的那条最高效的路。

很多做了两三年的财税公司，到现在投流成本还在100、150甚至更高，不是因为财税行业变难了，是因为他们从来没有停下来认真审视过自己的方法到底对不对。

我不是在贬低任何人，我只是想说，这件事如果你做对了，真的没那么难，难的是承认自己之前的方向可能有问题，然后愿意换一条路走走看。

而当时的数据告诉我，方向是对的。

02|  从一个人干，到带着一群人干

大概到23年年中，有几个财税老板看我做得还行，私下问我能不能教教他们。

我说行啊，那就教。

最开始是零散地带几个人，后来这些人做出了结果，他们的同行看到了，又来找过来。就这么一传十、十传百地扩散开了。

到了23年10月，我觉得时机成熟了，在长沙开了第一堂线下分享课。

那天来了全国各地100家财税公司的老板，坐满了一个会议室，我在台上分享了单人单月拿到300条注册公司线索的那套完整打法。

讲完之后现场有一个场景我到现在还记得很清楚。

当时有个从外地来的老板，四十多岁，做财税好几年了，一直靠转介绍和老客户撑着，增长到顶就卡住了，怎么都突破不了，听完课之后他来找我，跟我说了一段话，"铲铲，你这套方法确实有效果有结果，以前也学过别的东西，要么听了不会做，要么做了没动静，你这套是能跑出数据的"。

他说这句话的时候不是说在客套，因为他是带着数据来的，当时他已经按照我的方法去跑了一个多月，线上已经开始稳定出咨询了，虽然数量还不算多，但对他来说这是第一次不靠转介绍拿到新客户。

他接着问了我一堆非常具体的问题，"我们那种小县城，需求没那么大，能用吗？"、"我不会出镜怎么办？"、"团队就两个人，怎么分工？"等等，既然他问出这些问题，说明他不是来"听课感动一下"的，他是尝到了甜头，想要把这件事做得更大。

那一刻我才真切地感觉到一件事——这件事情已经不是我个人做得好不好的问题了，而是这套东西确实能解决真问题，而且是很多人都在面临的同一个真问题。

从那场课之后，我开始更系统地去梳理整套方法论，把零散的经验变成可复制的流程，把个人的直觉变成标准化的动作。

这个过程花了很长时间，中间也踩过不少坑，但方向始终没变过，就是让一个普通的财税公司老板，不需要有多强的表现力，不需要有多专业的运营能力，只需要跟着流程把执行力拉满，就能拿到结果。

03|  三年了，到底做到了什么

全国范围内，目前有 3000多家 财税公司在跟着我们做获客。

这些学员分布在各种地方，北上广深杭这种超一线城市有，二三线城市也有，县城里的代账公司同样不少，学员公司的体量也差得很大，大的做了几千上万户的小微企业客户，小的可能公司刚成立不久、执照都还是刚办好的。

但他们有一个共同点：都需要获客。

而且跟着我们把执行落地的，基本都拿到了属于自己的结果。

在这个过程中，我也拿到了一些来自行业的认可。

2025年7月，受聘担任长沙代理记账协会副会长单位。

2025年9月，受邀去山西太原参加代博会，作为一个特邀流量分享嘉宾，分享了一些我的方法论。

这些头衔我不是拿来挂在墙上好看的，我只是想说一件事，这条路，有人替我们背书了。

三年前，”财税公司靠线上拿客户”这件事在很多人眼里还是一个问号——能行吗？靠谱吗？是不是割韭菜？

现在是3000多家公司用实际结果回答了这个问题：能行，而且可以复制。

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04|  关于三周年，最后说几句

6月8号到12号，是我们做三周年庆典的时间。

我不喜欢那种”最后三天倒计时、错过再等一年”的话术，所以不搞那些，但有一件事是真的——这三年的时间沉淀下来的方法论、踩过的坑、总结出来的经验，全部都会在这几天以最实惠的方式拿出来。

如果你看完这篇，觉得这个人说的话还算实在，做的事情你也看得懂，那就不妨进一步了解一下。

不用急着做决定，但你至少应该知道，还有这样一条路存在。

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