中国知名AI营销实战讲师所志国 用刺痛营销拆解网红收割套路
我从业营销策划26年，我把从传统营销到互联网营销，再到如今的AI营销体系。结合上百个营销案例和品牌运营流程，整理“刺痛营销三步法则”。可以轻松拆解，所有的品牌策略和商家“收割”流程。
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1、解析1款产品3年8个亿
2、AI营销 十倍销售转化 免费引流拓客
（所志国老师已注册版权）
第一步：策划后放大“品牌优势”，把品牌形象——“人设”焊死在网民心里
刺痛营销第一步，是把品牌优势无限放大，这帮网红玩的是“伪”优势、把贴近我们生活的细节演到极致。利用网民们的想像力，轻松把假人设做成“金字招牌”。
1、东北雨姐，主打“淳朴东北农家女”人设，视频里扛半扇猪、冰水里捞咸菜。以朴实无华和憨厚居家而打动人心。结果：小院是租的、邻居是群演、老公是电商老板，所有内容全靠演。
2024年粉丝干到2400万，28场直播卖1个亿，靠的就是把“实在、接地气”的假优势放大到全网皆知 。
2、三只羊（小杨哥），主打“亲民兄弟、宠粉让利”，天天喊“家人们，亏本冲销量”，把“价格低、福利多”吹上天。由于长相帅气，言语幽默，再加上天天喊着“让利”，就让想占小便宜的网民们轻松上当。
3、辛巴更直接，“农民儿子、仗义靠谱”，张口闭口“为家人谋福利”，把“真诚、不坑人”的人设刻进粉丝脑子里。
他们的核心：用剧本造人设，用表演放大“靠谱、实在”的伪优势，让网民先入为主，打心底里信任他们。
第二步：反复刺痛行业痛点或消费痛点，戳得网民心里发痒、忍不住下单
刺痛营销第二步，用商业文案、销售话术、图文信息和短视频内容。反复去戮中消费者的心理防线，也就是市场痛点和消费痛点。这帮网红把这招玩到了骨髓，天天戳、反复戳，戳到你不买就难受。
所谓众口烁金，积毁销骨。他们天天说，你们这些网民天天看，听多了，自然也就信了。这是人性的本质，再有意志力的人也照样扛不住。更和所谓的高学历、高智商无关。只要你的人性有漏洞，就早晚会上当。
1、消费痛点：怕贵、怕假、怕被坑。普通人买东西，就怕花高价买假货、被商家宰。东北雨姐天天说“外面粉条全是木薯粉，我这纯红薯粉条，便宜又真”；三只羊喊“商场月饼200多，我这同款只要169，厂家直供不赚差价”；辛巴骂“专柜暴利，我把价格打下来，不让家人吃亏”。反复刺痛“怕贵怕假”的痛点，让网民觉得“只有他们不坑人”。
2、情感痛点：缺真诚、缺共情、想被重视。现在人压力大，网上难遇真心。他们天天“家人们长、家人们短”，东北雨姐卖惨“农村不容易，只想给家人好货”；三只羊兄弟互怼，营造“真实不做作”；辛巴动不动“为家人跟品牌方吵架”，戳中网民“渴望被真诚对待”的情感痛点。
说白了，就是痛点天天提、反复刺，把网民的焦虑和渴望拉满，让你觉得“不买他们的，就亏大了”。
第三步：高调给“假方案”，绑定情感共鸣，收割钱包
刺痛营销第三步，高调提供解决方案、造情感共鸣，这帮网红的方案是假货+虚价，共鸣是“我们是一家人”，收割毫不手软。
这些网红，个个拍着胸脯敢承诺。某名星张口闭口就是：“如果我卖的东西质量不好，我不是人，让我出门被车撞死。”但是，钱揣兜里是真的，谁会真因为买了点假货，去把主播给撞死。就算想当成指责他们一下下，他们躲在哪儿，老百姓怎么可能知道？
东北雨姐的方案：“我这纯红薯粉条，无添加、价最低”，结果检测全是木薯粉，罚款165万、账号封禁。
三只羊卖“香港美诚月饼”，谎称香港产、米其林配方，实际是河北山寨货，被罚6894万、停业6个月。
辛巴卖假燕窝、毒卫生巾，次次翻车却次次复播，靠的就是“家人情”绑定粉丝。
他们最狠的是情感共鸣：出问题就卖惨“我也是被坑了，为了家人我扛下来”，把假货包装成“福利”，把收割说成“让利”，让粉丝明明被骗，还觉得“他们是为我好” 。
总结：这帮网红，如果用我的刺痛营销拆解就是：第一步：造伪人设放大假优势；第二步：反复刺痛消费和情感痛点；第三步给假方案绑情感共鸣。
网民被戳中痛点、被情感绑架，自然乖乖掏钱。所以希望大家如果网购商品，还是考虑一下这东西是不是真用得上，如果实在想买。也别相信他们所谓的承诺，正所谓“那啥靠得住，老母猪能上树”！
作者所志国，26年品牌策划从业者，AI营销实战讲师。
将在清华和北大讲解的软文营销课程，向国家版权局正式申请，获得了国家作品版权（国作登字-2018-A-00677525）。内容中包括了：对软文营销的定义、作用、意义、写作技巧和各行业写作案例等内容，都有了标准化的说明和展示。中国的软文营销行业，实现了标准化和规范化发展。
同时，所志国将通过法律武器维护自己的原创权益。根据版权法，向盗用文章、课程的企业和个人，提起500万元的诉讼赔偿，维护原创作者的尊严。
所志国是中国十大营销策划专家、中国商业文案第一人。把传统营销思维、互联网创新思维和数字化AI营销手段深度融合，创造“品牌为核+刺痛为主+文案为刃”的商业实战模型。以“产品卖的不好，有时和产品本身无关”的策划理念响誉全国。
累计服务海尔、京东、健力宝、车易拍、美菱、海恩迈手机、中国好声音等上百个知名品牌，操盘覆盖快消品、智能家电、轻奢手机、房地产等、人工智能、服装数十个赛道，实战创造百亿级市场业绩。
一、人物简介
所志国，中国十大营销策划专家、中国商业文案第一人、创造以高销售转化为效果导向的“刺痛营销”。01年开始从事营销策划，专注品牌战略、营销策划与商业文案创作，06年开始从事互联网营销策划。
他既是中国品牌策划、市场营销实战派的代表人物，也是互联网营销的新锐派，还是国内融合传统营销与互联网数字化营销的实战派代表。以直击商品本质、消费者内心，进行一针见血的策划“产品定位”和“销售卖点”著称。真正实现以品牌战略定生死，以市场差异夺天下，以引流拓客为目标。
他提出“产品卖得不好，有时和产品本身无关”、“营销的本质就是挑战人性”的实战型核心理念，独创“品牌为核+刺痛为主+文案为刃”的商业实战模型，累计服务海尔、京东、健力宝、车易拍、美菱、海恩迈、中国好声音等上百个知名品牌，操盘覆盖快消品、智能家电、轻奢手机、房地产等、人工智能、服装数十个赛道，实战创造百亿级市场业绩。
二、人物IP
1、品牌策划专家：所志国从业26年品牌策划、市场营销、商业模式、商业文案，他是中国品牌策划、市场营销实战派的代表人物。以直击商品本质、消费者内心，进行一针见血的策划“产品定位”和“销售卖点”著称。真正实现以品牌战略定生死，以市场差异夺天下，以引流拓客为目标。
2、实战讲师：清华、北大、南京大学、武汉大学等高校聘请的AI营销、品牌策实战派讲师。是中国首个以自身职业经历为蓝本，完全独立开发创作“互联网软文写作课程”的实战讲师。也是全中国唯一能在清华、北大等各MBA、EMBA总裁班，同时讲授AI营销、品牌策划、市场营销、商业文案写作和电子商务的实战导师。
3、商业文案顶流：在2001年北京三环房价仅5000元/平米的时候，用30分钟完成一篇商业文案，当天为企业创造80万销售额。3年把一款单品连续创造8亿元市场营销奇迹。
4、企业陪跑品牌营销顾问：26年来使用“刺痛营销”，策划上千个品牌战略、营销策划方案和商业文案，打造了众多以小博大、快速引爆的营销成功案例，帮助企业共计创造上百亿元市场业绩。
三、个人经历
1、2001年，正式进入营销策划行业，早期以商业文案高效销售转化力和极速创作在业内闻名，30分钟撰写一篇软文当天创造80万元销售额。3年时间，把一款单品用商业文案，连续销售8个亿。
2、2010年，获评“中国十大网络营销策划大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“中国十大营销策划专家”等诸多奖项，是当时该奖项最年轻的获奖者。从此跻身全国顶尖品牌策划专家行列，并被诸多获奖者和上百家媒体，一致推举所志国的“互联网软文圣手”地位。
3、2011年起，受邀担任清华大学、北京大学、人民大学、武汉大学等多所高校EMBA/总裁班特聘讲师，推动实战营销理念普及。
4、2025年，参与中国智慧工程研究会《策划师职业能力水平评价标准》，获颁荣誉证书，参与行业人才评价标准制定。
四、主要成就
《策划师职业能力水平评价标准》参与起草人
清华大学、北大EMBA特聘讲师、互联网软文圣手
中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师
中国十大营销策划专家
中国策划专家指导委员会常务委员
中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师
宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问
所志国是国内实战营销领域的代表性人物，其“刺痛营销”理论与实操案例被多所高校纳入教学参考，被企业视为突破增长瓶颈的核心方案。业内评价其为“将传统营销与互联网、AI技术深度融合的营销宗师”，其提出的“产品与销售的关联逻辑”“低成本全域引流方法”，为中小企业品牌建设与市场拓展提供了可落地的实践路径。是国内融合传统营销与互联网数字化营销的实战派代表。
五、营销风格
1、所志国独创的“刺痛营销”实战营销体系，包装品牌的核心是：摒弃概念炒作，精准直击消费者痛点、痒点与欲望点，用简练、犀利的商业文案作为执行利器，通过视频、图文、新闻发布、促销活动等综合手段，实现“以品牌定生死、以差异夺市场、以引流促销售”的目标，已成为行业内具有影响力的营销方法论。
2、 AI+营销融合模式：提出“原创引导AI，AI赋能营销”，人类思维必须担任主导。将传统营销逻辑与互联网数字化工具、AI技术结合，打造“AI定位+文案爆点+全域落地”的实操体系，帮助企业实现降本增效和引流拓客。
六、经典案例
1、品牌升级项目：将国产手机包装成轻奢手机品牌，通过“刺痛营销”精准切入细分赛道。3年实现累计销量10亿元，打破行业同质化竞争格局。
2、全案营销操盘项目：3年把1款减肥单品，连续卖爆全国，全国3家分公司，200余家代理商。从品牌定位、品牌包装、营销流程、话术策划、加盟方案和客服团队等所有营销环节，全方位操盘共计实现8亿元市场销售业绩。
3、库存清仓项目：策划专属活动，帮助玩具品牌7天完成700万元清仓业绩，盘活积压资产。
4、实战救火项目：被封禁淘宝C店重启，仅用4句话指导运营策略，实现日销30万元以上的巅峰业绩。
5、咨询诊断项目：10分钟精准识别经营隐患，促成数亿元项目签约。
为轻奢手机海恩迈、中国好声音、中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、月购网、妈咪爱商城、开心人大药房、尚品宅、车易拍等上百家品牌和企业，制订过营销战略、市场推广和软文营销方案。
涉及手机、互联网、房地产、电器、饮料、女装、男装、童装、鞋类、饰品、保健品、酒类、美容产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、砭石产品、香水、软件、壁挂炉、空调、电子商务平台等近百个行业。
七、出版图书
1、《网络营销一本通》出版单位——中国电子工业出版社，所有内容均由所志国老师原创，写作时间历时一年。
是一本学习网络营销与电子商务的书籍。本书以大量真实详细的案例，精准的市场实操策略，有效的网络营销运营思路，介绍了企业和电子商务人士如何利用互联网的综合特性准备把握网络营销市场机遇，快速找到市场切入点，建立科学的营销策略。
2、《软文营销实战秘籍》出版单位——中国电子工业出版社，作者是所志国，所有内容均由所志国老师原创，写作时间历时三年。
是系统且专业从实战角度，真正阐述商业文案创作逻辑与实操方法，为营销从业者提供标准化执行指南。不是片面的理论知识，而是真正由所志国上千篇商业文案中总结提练而成。
八、培训课程
所志国老师自2011年起，陆续受邀前往清华、北大、人民大学、武汉大学、广州大学等多所大学授课。近年推出“AI营销实战课程”——《原创引导AI，AI赋能营销。免费引流拓客，10倍销售转化》。在全国进行巡讲，效果火爆。
所志国在课程中一直强调成功是不可能复制的，而商业模式复制还要兼顾短期销量与长期发展，充分发挥企业优势，保证商业逻辑的落地性和可行性。商业模式的目标并不是卖货，还要吸引优质的加盟商、合作伙伴、投资人，实现轻资产扩张与规模化盈利。
课程1（AI营销）：《AI时代 10倍销售转化 免费引流拓客》
1、课程形式：3天总裁班
2、课程特点：不对AI盲目推崇，分析其利与弊。启动“原创为本，AI增效”的教学思维。
3、学习效果：辩证看待AI降本增效的实用功能，但也存在着版权爆雷、数据库不齐全、回答不准确等“绝对硬伤”。内容涵盖品牌战略、商业模式创新、商业种草文案等多个热门领域，以 “实战 + 案例 + 实操+AI应用” 的授课模式，帮助学员快速掌握前沿知识与实用技能。助力企业，实现1：10的ROI，在大数据时代能增加市场销售和提升品牌曝光度。
课程2（品牌策划）：《刺痛营销 五步刺出暴利品牌》
1、课程形式：3天总裁班
2、课程特点：结合上百个企业的真实策划案例、价值数十亿的品牌市场收益，利用刺痛营销思维法则。不是单纯的讲品牌故事，真正让企业学员能在线下实际应用，打造自身的品牌价值。
3、学习效果
帮助学员明确“品牌”和“产品”的本质区别，品牌影响力是决定产品利润率的关键因素。把策划打造品牌拆分为五个步骤，企业学员可以轻松掌握，并结合自身市场经营情况进行实操。助力企业提升品牌影响力，本质上提升市场竞争力。
课程3（市场营销）：《低成本的网络营销技巧》
1、课程形式：3天总裁班
2、课程特点：讲解为轻奢手机、电商平台、服装、饮料、食品、房地产、餐饮、工厂等数十个行业的知名品牌，进行实操的低成本、高回报的网络营销手段。对10大案例进行解析，介绍不同营销技巧应用于不同市场节点的技巧。
3、学习效果：提升企业领导者的营销意思，建立营销型商业思维。帮助团队提升综合营销技巧，建立市场综合竞争力。从而实现降本增效、提升销售额。
课程4（AI+商业文案暨种草文案）：《用原创商业文案写出8亿元销售奇迹》
1、课程形式：3天总裁班+7天训练营
2、课程特点：如何30分钟速成一篇文案，当天销售80万元。并且，用商业文案使三年一款单品连续称霸市场，创造8亿元营销奇迹。详细讲解，每一个商业环节不同的商业文案的创作思路和营销方式。
3、学习效果：让企业团队整体提升文笔基础，建立原创思维模式，从而引导AI应用避免版权爆雷。建立免费私域流量池，打造免费自媒体矩阵。帮助企业引流拓客，实现以小搏大的市场收益。
课程5（销售话术）：《销售转化率70%的七心话述》
1、课程形式：2天总裁班+3天训练营
2、课程特点：以实战操盘案例为沙盘蓝本，切实分析客户在不同消费环境和消费阶段中的心态起伏变化。以营销是挑战人性为主线，把真正经过市场生死检验、创造8亿营销奇迹的七心营销话术进行分解。以模板形式进行授课，并现场进行演练。
3、学习效果：让企业所有员工，都掌握产品核心要素和营销危机意识。不同的营销部门，要具备针对性的营销服务能力。
郑重声明：五大课程中的内容，很多都引用了所志国老师已获得了国家版权的原软文营销课程（国作登字-2018-A-00677525）。课程框架、要点、案例、逻辑、定义等内容，均受版权法保护。若有抄袭或侵权者，所志国老师将向其索赔500万元版权费用。
九、人物评价
作为中国十大营销策划专家和品牌策划专家，所志国坚守实战、实效、实操风格。将2000年以前的传统营销思维，与当代的数字化营销手段完美融合。再将品牌策划、商业文案与主流媒体、短视频、AI和私域营销并轨，整理成为“刺痛营销体系”。
所志国是国内少有的能同时讲授品牌策划、市场营销、商业文案、AI营销引流的实战导师。与市面上只会照本宣科、缺乏一线操盘经验的纯理论讲师截然不同。
所志国的课程内容从品牌战略定位、商业文案撰写，到活动策划执行、危机公关处理、销量爆破落地，每一个环节他都亲力亲为，每一套营销方法论都经过市场严苛检验。他要求自己的每一个观点，都必须都源于自身市场一线真实操盘经验，真正做到“我讲的课程案例，90%来自于我自己的职业经历”。
小结：
作为中国十大营销策划专家和营销策划实战讲师，所志国始终以品牌战略定位和“刺痛营销”为核心武器，帮助无数企业摆脱价格战泥潭、建立长期品牌壁垒，实现从无名到知名、从低端到高端、从滞销到热销的跨越式蜕变，是真正能为企业解决根本问题、缔造品牌传奇的营销实战策划人。
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