为精准掌握西南区域钢铁市场行情动态，深挖区域市场潜力，破解营销工作难点堵点，持续优化市场布局、提升经营质效，6月9日，陕钢集团党委副书记、董事、总经理许晓增，副总经理宗卫东带队赴成都开展一线调研，专项督导西南区域市场拓展、团队建设等重点工作，与西南区域销售骨干团队召开专题座谈会，面对面复盘工作成效、查摆问题短板、明晰攻坚方向、部署下阶段重点任务。

调研座谈中，许晓增全面、细致听取了西南区域中厚板、优特钢及全品种产品市场运营、销售业绩、渠道布局、客户维护等工作汇报，详细掌握陕钢全系产品在川渝核心市场的铺货布局、渠道搭建、终端客户开发、市场占有率及竞品竞争态势等关键情况，系统梳理当前区域营销工作推进过程中存在的短板不足，精准对标集团高质量发展及营销提质增效工作要求，深刻剖析问题根源，针对性提出整改提升思路和实操工作要求。

许晓增对西南驻点销售团队长期扎根一线、坚守市场前沿，攻坚克难拓市场、稳客户、保销量的担当付出和阶段性工作成效给予充分肯定，对全体驻外人员舍小家、为大家，全力以赴拓展西南市场的奋斗精神致以慰问和感谢。他强调，驻点销售团队是集团对接外部市场、展示企业形象、拓宽经营版图的核心力量，集团及各权属单位要切实做好后勤保障服务，全方位优化驻外员工工作、生活条件，用心用情解决员工后顾之忧，让一线销售人员安心干事、舒心创业、放心攻坚，凝聚起全员深耕市场、攻坚创效的强大合力。

结合当前钢铁行业复杂多变的市场形势及西南区域经营实际，许晓增就抓实做优区域营销工作、推动经营质效稳步提升作出重点部署，他要求，一是立足前沿阵地，当好“前哨”和“尖兵”，推动实现产销高效平衡，助力产品转型升级和高质量发展；二是穿透市场需求，做到精准营销，着力构建稳定、长效、共赢的终端合作体系，持续提升终端直供占比；三是优化经营模式，掌握经营主动权，深化供需双方优势互补，凝聚合作共识、实现双向赋能、携手共促发展；四是解放思想创新局，提质增效促升级，以优质产品、贴心服务、过硬品牌打造核心竞争优势，依托增值服务实现经营效益稳步攀升。

宗卫东要求，销售团队要进一步强化市场敏锐度，精准捕捉市场变化、挖掘潜在市场需求，及时将终端需求、市场反馈传导至研发、生产环节，反向倒逼产品迭代升级。要抢抓市场窗口期机遇，盘活各类市场资源，最大化释放区域市场经营价值。同时，重点围绕线上数字化销售运营、增效考核体系优化、市场化定价模式落地、高附加值产品转型攻坚、跨区域销售协同联动等重点工作进行了安排部署。

会上，西南区域销售团队分别汇报了中厚板、优特钢、全品种产品销售攻坚、市场拓展、客户维护及年度目标推进情况。汉钢公司、西安分公司、龙钢公司相关负责人结合权属产品销售实际作补充汇报，集团供销中心负责人针对区域营销联动、协同衔接、流程优化等提出工作要求。（闵海建）