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一、岗位职责：

       1、制定销售战略：基于市场趋势与公司资源，规划智能仓储（含自动化设备、WMS 系统、集成方案等）的销售目标、策略及执行计划。

       2、团队管理赋能：搭建销售团队架构，负责对团队成员的考核与激励，提升团队对智能仓储产品的专业认知与销售能力。

       3、客户关系维护：聚焦医药、化工、烟草、半导体、军工、五金汽配等制造业，开发并维护大客户及渠道资源，建立长期稳定的合作关系。

       4、业绩统筹达成：牵头重大项目谈判与签约，监控销售全流程，确保销售额、回款率等核心指标达成。

       5、市场与资源协同：收集行业动态及竞品信息，联动产品、技术团队优化解决方案，协调内部资源保障项目交付。

二、核心工作内容

      1、目标拆解与执行：将年度 / 季度销售目标分解至团队及个人，制定详细的销售计划，跟踪进度并及时调整策略。

      2、客户开发与跟进：主动挖掘潜在客户需求，组织技术演示、方案宣讲等活动，提供定制化智能仓储解决方案。

      3、团队日常管理：召开销售例会，复盘项目进展，解决团队销售过程中的难点问题，提升工作效率。

      4、跨部门协作：与技术支持团队对接客户需求，确保方案的可行性；协调交付团队保障项目按时落地，提升客户满意度。

      5、市场与行业拓展：参与行业展会、研讨会等活动，提升品牌影响力，拓展新的销售渠道与合作模式。

三、任职要求

       1、本科及以上学历，物流管理、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先。

       2、8年以上销售相关工作经验，其中 5年以上智能仓储（自动化立体库、AGV/AMR、WMS/EMS 系统、集成解决方案等）行业销售经验，3 年以上销售团队管理经历。

       3、过往有明确的大额销售业绩产出（如年度销售额数千万级以上），具备医药、化工、烟草、半导体、军工、五金汽配等行业大客户资源及成功项目案例。

       4、熟悉智能仓储行业技术趋势、产品体系（设备 + 软件 + 集成），了解行业政策及竞品动态，能精准解读客户需求并匹配解决方案。

工作地点： 宁波

汇报对象：副总裁

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