2026年5月27日至29日，由《保险文化》杂志、天雁教育认证、保险康养产业联盟联合主办，洋浦国际投资咨询有限公司协办的第11届天雁全球寿险领袖论坛在海南海花岛隆重召开。28日下午，知名IP良大创始人徐大维发表了主题演讲，以下是他演讲的精华内容：

徐大维 知名IP良大创始人

认识IP：抢占心智与信任前置

什么是个人IP？它绝不是简单的注册商标，而是一个群体对你的“共同记忆”。就像提到孙悟空，所有人脑海中浮现的形象都是一致的。在这个信息过载的时代，客户心智里留给某个品类的位置最多只有一两个。当客户有了保险需求，谁先占据他的心智，谁就赢了。

传统保险营销最大的痛点在于，保险本质上是解决“怨憎会”的生意——只有坏事发生了，它才生效，这天然会启动人的排斥心理。如果你天天把“保险”挂在嘴边，只会激发客户的防御机制。而个人IP的力量在于，它能提供情绪价值，实现“信任前置”。当客户看了你十条视频，从心底认可你这个人时，你们的关系就从“推销与被推销”变成了“粉丝与博主”。

形象重塑：账号四件套与人设四件套

打造IP，第一步是重塑你的数字形象。当别人点进你的主页，你有三秒钟决定是留下他还是赶走他。

账号主页四件套必须精心打磨：

头像：千万不要用风景照、Logo或纯卡通，也不要穿刻板的西装打领带（这会触发“推销员”的非理性排斥）。要走“商务休闲风”，用星绘等AI工具生成既像你又处于颜值天花板的头像，突出调性与气质。

IP名：名字是第一联想。要好识别、好联想。千万别叫“某大师”这种容易联想到骗子的名字。建议用“称谓+功能”或“状态+称谓”。

背景图：人性慕强。把你的高光时刻、与名人的合影或职业证明放上去，不要觉得俗，这能瞬间建立强势人设。

简介：尽量淡化“保险”标签，站上“财富管理”的维度，明确身份，塑造愿景，给出利益承诺。

人设打造四件套则是你的记忆点：

视觉锤：服务于受众心理的视觉符号。大众市场用红色，小众高端用蓝色。我为什么戴红框眼镜？因为我的受众是股民，红色是他们的信仰。千万不要穿绿色衣服讲财经！

语言钉：要有专属的语言风格或口头禅。我的视频结尾总会说“行了，不说了，去干一件事”，根据当天股市好坏决定去吃大餐还是抢鸡蛋，这就叫期待感。

行动链：前三秒定生死，设计一个标志性的开场动作留住观众。哪怕是一个戏剧性的小举动，也比西装革履地干讲有效得多。

形象锚：锚定一个正向的知名人士。有人说我像大鹏，像赵高，我统统屏蔽；有人说像陈道明，我立刻全平台铺设“股坛陈道明”的标签。要引导观众的潜意识往好的联想上走。

内容创作：跳出专业诅咒，拥抱AI工具

很多人做内容，一上来就讲保险专业知识，这是天坑！谁早上醒来会想听枯燥的条款？你讲得再专业，吸引来的全是同行，不是客户。

内容创作三步曲：选题决定热度，文案决定生命力，拍摄决定偏好。

选题上，必须从“怨憎会”转向“求不得”和“爱别离”。去谈财富增值、资产配置、全球理财，这些才是高净值人群关心的。你不需要是顶级专家，专家有“知识诅咒”，听不懂；你只需要比用户领先半步，边学边拍，用接地气的话输出，这就足够了。

文案上，最简单的起步方法是“借爆款”。在公域平台找高赞视频，用轻抖提取文案，再用AI工具修改，确保相似度低于40%，一个原创爆款文案就诞生了。

拍摄上，善用工具破除畏难情绪。用剪映的提词器，开启美颜，照着念就能起步。遇到没时间出镜，可以用剪映克隆自己的声音、制作数字人分身，喂入文案即可生成视频。但记住，AI只是辅助，至少3/4的内容必须真人出镜，才能维持真实的信任感。

升维变现：从卖保险到做商业生态

保险行业IP做得最好的人，公域里从来不谈保险。他们谈财富传承、谈黄金保值，吸引来的全是高净值人群。他们卖会员、建私域，把商业模式无限丰富。当客户来到香港，安排奔驰接机，在海港城落地窗前谈全球资产配置，保险只是资产配置中的一环。到最后，不是他在卖保险，而是高净值客户追着他买大额保单。这才是IP带来的顶级变现逻辑。

这个时代给了每个人15秒的机会。不要对抗群体的非理性，要去顺应它、迎合它。用你的真诚和特色，在互联网上留下属于你的共同记忆。立刻行动起来，打造你的个人IP，让新媒体成为你永不疲倦的超级推销员！