最近跟几个做生意的朋友聊天，大家普遍反映一个问题：获客越来越贵了。

竞价广告的点击单价这几年翻了几倍，信息流投放的ROI在持续下降，SEO的排名维护也需要不断投入。有个做财税的朋友算了笔账，他们现在获取一个有效客户线索的成本，已经是两年前的三倍了。

大家都在找新渠道，但有一个方向被很多人忽视了：AI搜索。

为什么AI搜索的获客成本目前很低

原因很简单：做的人少。

AI搜索推荐这个领域，目前处于非常早期的阶段。大多数企业还没有意识到，用户的行为已经在发生变化——以前搜百度，现在问AI。当用户在AI里问“推荐几家靠谱的XX公司”时，AI给出的推荐名单就是一个全新的获客入口。

这个入口目前有几个特点。第一，它不需要竞价。你能不能出现在答案里，不取决于你投了多少钱，而取决于你的品牌信息是否完整、专业内容是否覆盖、有没有第三方信源在替你说话。第二，它带来的客户非常精准。用户是带着明确需求来问的，被AI推荐意味着他大概率就是你的目标客户。第三，它的边际成本很低。一旦品牌在AI搜索里建立了稳定的认知占位，后续的维护成本远低于持续投放广告。

AI推荐品牌看三个东西

我们自己正在拿品牌做验证，发现AI在决定推荐谁的时候，主要看三个维度。

第一个，你的企业信息是不是一致。你所有平台上的公司名称、地址、简介，是不是一个样？如果这里写“成都XX科技有限公司”，那里写“XX科技”，AI在交叉验证时会犯迷糊——这两家到底是不是同一个公司？不确定的情况下，它会选择回避推荐。

第二个，你有没有在AI会抓取内容的平台上留下专业内容。用户在问“怎么选财税公司”的时候，如果你的品牌从来没有在任何地方回答过这类问题，AI就不会在答案里提到你。

第三个，有没有第三方提到过你。行业媒体的报道、专业平台的收录、客户的评价——AI不只听你自己怎么说，它更看重别人怎么说。

这三个东西做到位了，AI就从“不认识你”变成“愿意推荐你”。我们现在正在从零开始验证这个过程，每一步数据都记录在案。

现在入场还来得及

AI搜索的获客成本目前低，不是因为这个渠道天生便宜，而是因为做的人少。等大部分企业都意识到的时候，竞争门槛一定会提高——就像当年的SEO和竞价广告一样。

对于企业来说，现在可以做一件很简单的事：去AI平台上搜一下自己的品牌，看看AI是怎么说你的。如果搜不到，或者信息不准确，那就是一个明确的信号——你的品牌在AI搜索这个新入口里还是“隐形”的。越早开始布局，先发优势越明显。

本文作者来自博枢知耀团队。我们正在进行一项名为「GEO阵地战」的自证实验，以自身品牌为样本，验证生成式引擎优化从零开始的完整路径。实验数据与阶段性成果将持续公开。