事情的起因是今天中午去姥姥家吃饺子，姥爷手机里放着中考资料营销的广告。然后突然理解了什么叫智商税，并且为什么有人愿意为之买单。以及一些个人对于网络营销的课程和资料的一点拙见。

　　大概是这样的一个广告：商家先用“中考做错下面这两点的严重后果”反复强调，说要是做不到会差几十分，会考不上重高，但是就不说这两点是什么。相信焦虑的学生和家长会停下来，毕竟有时候刷到就是赚到。然后绕了好大一圈子，先吸引你的注意力，并放大你原本的焦虑，让你有足够的兴趣看完广告。

　　接下来进入刺痛点部分，加上产品引入。视频说政史中考开卷比不开卷难十倍，有时候带了一堆书翻不到答案，在考场慌乱导致试卷没写完。这是真实存在的大众需求和痛点。然后视频就介绍他们家产品，说整理了初中三年的所有重点资料，考试就像抄答案。最后用一些学生找家长要这份资料做结尾，强调一句“月底就不卖了”让你来不及思考，抱着一种“万一有用呢”的心态去下单。

　　为什么说这事智商税呢？第一，我觉得好一点的，正经一点的学校肯定会整理提纲和资料，如果偏偏那个学校就不怎么好，那么那个孩子本身接触的教育资源就不行，差的不是一本资料，而是一套学习思路、应试技巧，甚至是家庭文化资本积累的差距。所以这种孩子本身就和顶尖的重高存在一些不能忽视的差距。

　　第二就是不适用各地中考，各地出卷都是不一样的，有的偏创新灵活，有的偏基本功和课本细节。而这种资料只是大锅饭，本质上是通过制造焦虑再销售解决方案让家长买安心。而基础的课本知识一轮二轮复习以及网上免费的网课老师都会反反复复强调。还有一方面就是，大锅饭出来的知识点要么不全要么过于基础要么废话太多。因为这些产品不敢承诺针对性，只能用通用性来包装平庸。

　　第三就是，一个快要中考的学生根本不应该把时间和精力放在一本质量不明的资料上，该刷题刷题，熟悉课本，整理答题技巧之类的。

　　这是比较明显的促销套路。要是隐蔽一点就是一个素人学生用讲故事的形式讲自己的提分经验，先是考四十多分，多么多么痛苦，然后知道同桌的提分秘籍是那本资料，自己买来写了特别管用，两周提到八十分，后面稳定班级前茅。然后再粗略提一下资料模块，显得比较真诚，也戳中某些人的需求。实际上资料，尤其是全国通用的资料就是大锅饭，提分是可以的，但最起码是保证基础扎实，考个班级中游。要是往上还是要针对性的资料，比如地域的，或者题型类型的资料，要么是优质的教育资源，班级的老师给你针对性提分计划（但是这本身就是优等生的特权）。

　　说实话本人早年为了领资料以及我妈买资料顺带的网课我也试过不少，不过我都感觉非常不适合我，要么太简单、太基础，要么考试根本不偏爱那种题型。我薄弱的地方得不到真正的提升，还要花时间去听我已经会的东西。还有就是买过各种资料，感觉都不如我们学校老师出的有意思，中考像是万维，必刷题啥的我都觉得没必要做，直接刷中考题然后针对训练会好很多。（对于基础比较扎实的同学来说）

　　接着就是各种网课，写作的，画画的，本人都有见识过各种妖魔鬼怪。

　　一个重点就是，千万不要去领免费的资料，因为一个是真的没啥大用（就是大锅饭），还有就是其实这些都是卖课的。就拿画画举例，很多老师教的是基础，对，是基础，但是他们不讲原理，不讲肌肉骨骼透视，全是比例，但是你换一个角度就不会了，也不知道为什么比例是那样的。还有一个原因就是每个人画风偏好不同，有些东西是很主观的，但是老师指教的是其中一种主观。问题就出在基本功和解剖透视色彩原理理解不足上，很多老师不会讲。除非是针对你的偏好一对一当我没说。

　　这些课程，包括资料总体来说，对于想要夯实基础的人的确重要（但是也要看是什么老师讲，有的不讲原理只讲技巧就不行），但是想要有自己的提升还是要去针对性地提高。比如文化课就去看题型解析，画画去看不同风格和构图的创作提升审美，写作文笔差就去看文笔教程，想抓眼球就去学脑洞、套路和心理学。

　　以上就是个人的一些观点，希望能帮助到大家，要是觉得我说的不对那你就是对的。