作者|文宇

本文1455字，阅读需要4分钟

只要内容发得够多，确实会有人来找你。

只不过大部分人来找你，不是来付费的，是做免费咨询的。

这句话有点刺耳，但它指向个人IP获客最普遍的错觉：把”多发内容”和”能获客”直接划等号。

01

认真梳理一下，内容的获客链路其实有四个环节：

被看到 → 被记住 → 被找到 → 被选择

多发内容能解决前两个环节。你发得越多，曝光机会越多，被记住的概率越大。这个逻辑是对的。

但大多数人以为，前两个环节走完，后两个会自动发生。不会。

读者刷到你的内容，觉得不错，点了个关注，然后呢？

没有然后了。

他不知道你能帮他解决什么问题。不知道你收不收费、收多少、怎么联系你。甚至不知道你是做咨询的还是卖课的还是纯分享的。他只知道”这人写得不错”。

“写得不错”不等于”可以找你”。从”写得不错”到”找你”，中间缺了一整套设计。

02

为什么多发内容不直接等于获客？三个原因。

第一个原因：内容没有指向性。

你的内容提供了价值，但这个价值是泛的。读者看完觉得”学到了”，但学到的是泛泛的道理，跟你这个人能帮他解决的具体问题对不上。

好的获客内容，读者读完的反应应该是”这人说的不就是我吗”。如果只是”这个道理挺对的”，说明内容还没有指向你的服务。

前者指向你的服务，后者指向别人的故事。

第二个原因：内容缺少入口。

文章末尾没有下一句。没有引导、没有钩子、没有告诉读者如果想进一步了解可以做什么。

不是让你每篇都写”扫码加我”。但至少要让读者看完知道，找你和不找你，区别在哪。你在内容里展示的价值，只是你能提供的全部价值的一小部分。读者需要知道”还有更多”。

第三个原因：内容没有筛选。

你什么话题都写，什么人群都想覆盖，结果来的人什么样的都有。想找你做咨询的，想找你免费聊天的，想抄你思路的，想知道你用什么工具的。来的人多不代表来的客户多。

我之前一个AI科普号，一个月发30篇，9篇过万。数据很好看，但半年下来，真正转化到私域的客户一只手数得过来。后来我把这个号砍了。

不是说内容做得不好，内容和获客之间没有打通才是关键。数据好，说明平台给了你流量，但没帮你留下客户。

多发内容只是替平台打工。

03

那获客内容到底该怎么做？三个方向，每个展开都是一篇深度文章，先给框架。

方向一：让内容有”指向性”。

每次动笔前问一个问题：这篇内容发出去，我希望什么样的读者来找我？

先定义这个人，再对着这个人写。你的内容越针对具体的人，对那个人来说价值越大。泛泛地写给”所有人”，等于谁都没写。

方向二：设计内容的”下一句”。

每篇内容末尾，想清楚读者看完应该做什么。

不是”点赞收藏转发”，那些是平台指标，跟获客动作是两回事。

获客动作是：看完这篇，他可以去找你的什么内容继续了解，或者通过什么方式联系你，或者什么情况下他会想起你然后主动找你。

方向三：用内容序列代替单篇内容。

单篇内容能完成的获客动作有限。一篇文章能把”被看到”和”被记住”做透，已经很好了。真正的获客发生在内容序列里。这篇建立认知，下篇建立信任，再下篇展示产品。

别指望一篇内容搞定获客。每篇完成它该完成的那个环节，串起来就是获客系统。

04

最后说几句扎心的。

你每天花几个小时写内容，觉得多发一篇就多一个机会，这是战术勤奋。

但如果你从来没有认真想过：读者看完这篇来找你的理由是什么、他怎么找你、他找到你之后你的下一步是什么。那你在战略上偷了懒。

多发内容本身没有错。错的是把多发内容当成获客的全部。

内容只是引信，后面的每一环都需要被设计。

今天就可以做一件事：把你最近一篇内容翻出来，在末尾加一句”如果你有这个问题，可以来找我聊聊”。不完美，但至少你开始了。

—————获客和成交，是同一件事——————

【关于我】

我是文宇。

线下一身本事，线上写不出来？我帮你。

8年商业文案，服务过腾讯网易。帮咨询师、创始人IP，用AI，把阅历变成朋友圈、公众号、短视频。从写不出来，到持续获客。

一人公司，越做越轻。

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