信贷客户经理营销技巧(第14篇):客户说“我不急用钱”,怎么破?
客户说“不急用钱”，很多同行就信了，记下号码等着，等到最后，没消息了。
我跟你说，客户说不急，不是真不需要。是他没想明白，现在办比以后办划算。你别等，你帮他算账。
我回：“王老师，贷款这玩意，不是你急的时候想批就能批的。你不急的时候先把额度批下来，放那。想用随时提，不提不花一分利息。等真急用了再去申请，万一审批卡住了，额度降了，你就被动了。”
他不是不需要，是怕麻烦。你告诉他“占着额度不花钱”，他就不那么抗拒了。
我回：“王老师，您不急正常。我跟您交个底，现在这个低息政策有期限，月底截止。现在办，利率低。过俩月你想办了，可能利率就涨了。我先帮你把名额占上，你不用不亏。万一后面要用，至少利率是低的。”
我回：“王老师，您说得对，现在不急。我打个比方，家里放个灭火器，平时用不上，真着火没有就晚了。贷款也一样。您现在不缺钱，生意上的事谁说得准？我先帮您批个额度放着，不用不花钱。真有急事，您不用到处求人。”
把贷款说成灭火器。他不是不懂，是没转过弯。一点就透。
核心就一句：客户说不急，你别傻等。你跟他说占额度、占低息、当备用金，他听完就知道现在办划算了。
下回碰上客户说不急用钱，别光说“好的需要找我”。上面三句话，拣一句顺口的试试。