加拿大人口不多,但橱柜市场基本盘比较好!消费频率非常频繁!来看深度分析
加拿大的人口数量虽然不多，但是橱柜市场的基本盘比较好。当地人平均三到五年就要做一次橱柜上的更新改动，消费频率非常频繁。轻高定有基会话事人谌基平，与加拿大的橱柜工厂老板叶青，做了1个钟的电话沟通，叶青2009年移民加拿大，2015年进入建材行业从石材台面起步；2019年和合伙人开设第一家橱柜工厂，2024年开设现有工厂；目前主要为金牌橱柜等大公司提供配套服务。以下是本次沟通的精华内容。
谌基平：先帮国内的朋友开个视野——橱柜在加拿大装修里到底是个什么分量？大概什么价位？跟咱们国内的情况差别大吗？
叶青：差异真的挺大。首先在加拿大，厨房和卫生间的柜子统一叫Cabinet，这是整个家庭装修里最贵的单项，没有之一，加拿大80%的橱柜预算都花在厨房。举个例子，200平米左右的豪宅，整套橱柜做下来要7万到10万加币，换算成人民币就是35万到50万，这个价格国内大部分家庭都很难想象。
谌基平：明白了，那加拿大整个橱柜市场规模大概什么量级？我听说那边现在流行一种预制柜的模式，具体是怎么玩的？
叶青：整体规模不大，大概只有美国市场的1/30，但需求分层特别明显，温哥华本身是宜居城市，吸引了很多全球富豪过来投资房产，所以高端市场其实非常活跃。
现在中低端市场主流就是RTA预制柜，也就是Ready-to-Assemble组装柜，模式其实跟宜家很像：公司租大型仓库，提前囤3-5种热门颜色的标准尺寸柜体，客户下单直接就能发货，走量很快。这种模式现在主要做中低端，不过也有不少公司在尝试往中高端拓展。
谌基平：有意思。那这种预制柜如果尺寸不合适，能灵活调整吗？另外，从低端到高端，价格差距大概能拉到多少？
叶青：预制柜原则上都是固定尺寸，真的差个几公分，就用收口条调整，大部分客户也能接受。价格差真的很大：最低端的比如高光白预制柜，包安装大约300加币/个，不包安装就是200加币/个；本地工厂做的可调节尺寸柜体，大概400加币/个；高端定制柜，均价能到1万人民币一个，差了快十倍。
谌基平：价格跨度确实惊人。聊聊温哥华本地的情况——那边现在有多少家同行工厂？你的厂定位在什么段位？跟金牌的合作具体是怎么落地的？
叶青：温哥华本地大大小小估计有几百家，基本都是小型工厂。我的厂在建材核心区，300多平，开料机、封边机这些完整生产线都有，就是一个做配套的本地加工厂，我还给金牌的预制柜业务做高端补单。
具体合作分两块：第一块是金牌拿了工程项目，我们提前帮着量尺，标准柜体国内做好运过来，我们负责补运输破损、改国内出口的图纸镜像错误，赶工期的时候我们直接本地生产一部分柜体，保证不延误；第二块就是高端客户要特殊门板、特殊尺寸，我们本地做了给金牌补上去，满足预制柜覆盖不了的定制需求。
谌基平：说到这儿，很多国内朋友可能会问：既然本地有工厂，为什么不干脆全部放在加拿大生产？还能省关税、省海运时间，听起来挺划算的？
叶青：核心就是成本顶不住，加拿大本地人工、运营成本都太高了，而且工会难管、管理难度大，这片土壤根本不适合开大型工厂。现在加拿大中高端市场，主要是德国、意大利的欧洲品牌占据，还有少数像蒂森这样依托中国高端工厂的华人公司，他们的核心优势就是有一支非常专业的设计师团队，这是他们吃饭的本钱。
谌基平：确实，之前也有不少中国品牌来加拿大试水，但栽跟头的不少。能不能给大家讲讲，这些品牌到底踩了哪些坑？
叶青：最典型的就是中国某橱柜品牌，当年在温哥华的尝试，问题出在根本没做市场调研，直接把国内的低配标准整套搬过来，用的都是不符合本地要求的劣质五金、板材，结果差评一堆，最后做不下去只能关店。
反观金牌为什么能站住脚？就是入乡随俗改了标准，给的配置比本地平均水平还高，比如用18mm防指纹多层板、DTC缓关铰链，符合本地用户对品质的要求，自然就能持续经营。
谌基平：那我想问问了，金牌橱柜在加拿大到底是怎么做业务的？做工程订单有什么挑战？
叶青：金牌在加拿大西部的业务分为两块：金牌加拿大西部负责人Louis 介绍说，RTA预制柜，批发给分销商、工程项目定制；做工程订单的挑战很大，需要极高的管理成本，包括工地协调、10人左右的运营团队、仓储管理，还要应对工期延误、货损风险，同时需要本地提供柔性化配合；想要拿下工程订单，核心是要有本地关系网络和可靠的运营团队。当地的地产项目，大多数也是被华人掌握，同样需要靠关系拿订单。
谌基平：那中国橱柜直接出海对接海外终端呢？会遇到什么落地挑战？有什么解决方案？
叶青：核心问题是安装能力不足、设计灵活度不够，产品不符合本地法规和消费习惯，也就是，最终导致客户体验差、复购率低；目前比较成熟的方案是「国内生产标准柜体+本地服务团队」的柔和模式。
谌基平：说到设计，现在是不是也出现了中国设计师出海驻扎的新趋势？
叶青：对，同时现在也出现了中国优秀设计师出海驻扎的新趋势，能更好解决本地化问题。中国的设计师，最大的优势是在国内落地过诸多的项目，对合作厂家的产品体系熟悉，因此他们远赴海外以后，和中国的工厂合作具有极大的优势，这比懂不懂英语更加重要。
谌基平：那中国高定品牌出海加拿大可行吗？应该选什么路径？
叶青：是有明显机会的，核心条件是要能提供灵活的本土化服务；路径上，最稳妥的方式是和本地工厂/本地资源合作，这比直接设厂、纯贸易都更稳妥；从客户视角看，拥有本地仓库、工厂、展厅的完整供应链，是拿到工程订单的关键。
谌基平：还有个品类想请教——不锈钢橱柜出海加拿大有什么挑战？适合什么市场？
叶青：目前需要解决的挑战有，加拿大的房子墙面不平，柜体需要依靠收口条来做缝隙的遮盖，不锈钢收口条切割，这对于安装现场来说是一个挑战，需要有专业的设备。
另外一个挑战是，加拿大的水管电位等没有那么容易确定，如果是等水电位完全确认，再加上生产时间要25天+海运的总周期太长，客户等待时间过久；如果是现场开孔，挑战更大，因此不锈钢橱柜目前更适合高端定制市场，他们不太在乎交付的时间，可以慢慢磨。
谌基平：最后想聊一个更深的话题——对比两个市场的健康度，其实挺有意思的。加拿大人尤其是年轻人，3-5年就会翻新一次旧房，旧房翻新给市场提供了非常稳定的基本盘；国内市场过度依赖新房驱动，现在产能严重过剩，我觉得未来国内工厂想活下去，要么往高端定制（也就是大家说的高定）走，要么往极高效率的批量化预制柜走，没有中间路可选。
