代池坝选煤厂副产品销售创效益:让碴山变“金山” 包袱成财富

今年以来，面对原煤质量差、矸石滞销、环保压力大等多重难题，代池坝选煤厂聚焦煤矸石副产品增值增效，通过转变经营思路、开拓外部市场、细化销售管理、党建赋能攻坚、严守经营底线、探索技术转型等一系列务实举措，让废弃洗矸从“生态包袱”转化为“效益增量”。截至5月底，该厂累计发运洗矸43.1万吨，单日销量最高突破6200吨，创历史新高；实现利润160万元，超奋斗进度目标35万元，实现阶段性经营突破。

困境倒逼转型：

矸石围城成难题发展突围迫在眉睫

代池坝选煤厂承担广元片区赵家坝煤矿、代池坝煤矿、唐家河煤矿、石洞沟煤矿4对矿井原煤洗选任务，除石洞沟煤矿外，其余三对矿井原煤灰分高、热值低、含矸量大，洗选过程矸石产出占比达60%，矸石外销效率直接影响矿井生产接续、厂区安全环保及企业整体效益。2025年底，受下游市场萎缩、区域消化能力不足影响，该厂矸石销售陷入滞销，大量洗矸只能堆放留存，最高存矸量达40万吨。大量矸石堆积不仅占用土地资源，还产生高额转运、管护及环保治理费用，严重制约安全生产和经营发展，矸石彻底成为企业发展的沉重包袱。针对“产得多、销得少、堆不下、运不起”的被动局面，该厂将拓宽矸石销售渠道、盘活副产品价值作为年度重点攻坚任务，全面打响矸石销售突围攻坚战。

观念破冰先行：

变“坐商”为“行商 ” “走出去”发展

为破解本地市场饱和、销路单一的困境，该厂摒弃传统坐等客户的“坐商”模式，主动转型上门拓市的“行商”模式，全力开拓外部市场。厂领导班子带队深入川北、陕南区域，实地调研建材、电力、水泥、制砖等下游企业，精准摸排市场需求、价格走势与采购计划。营销团队精准对接产能，针对两条生产线日产近5000吨洗矸的产能现状，逐一对接突破域外重点客户，持续跟进做好售后服务。

2025年，该厂全年销售矸石99.1万吨，其中本地企业销售44.2万吨，占比44.6%；外地企业销售54.9万吨，占比55.4%，域外销量首次超越本地，打破了区域销售局限。2026年，市场开拓力度持续加码，销售半径从不足60公里延伸至200公里，新增5家优质合作企业，稳定维系20余家长期合作客户，市场覆盖广元、苍溪、巴中及陕西部分区域，建成多点支撑、远近互补的销售网络。依托稳定的供需格局，今年内两次上调洗矸销售价格，有效提升了副产品盈利空间。

精准营销策略：

“一户一策”细分市场差异化管控提效能

在市场运营中，该厂推行精细化分层销售模式，依据运输距离、市场需求、合作规模，将客户划分为三大圈层，落实“一户一策”差异化管理，最大化稳固市场份额。针对60公里以内周边核心客户，建立常态化沟通走访机制，锁定季度最低采购量，稳定基础销量，对冲市场价格波动风险；针对60至100公里中端客户，优化供货节奏与结算方式，增强客户合作黏性，稳固中端市场；针对100公里以外远端市场，推行区域代理销售模式，借助渠道资源拓宽覆盖面、降低拓市成本，稳步提升远端销量。同时，该厂建立动态客户需求台账，快速响应供货、售后各类问题，核心客户续签率常年保持100%，实现供需双向共赢。

党建引领攻坚：

党员先锋冲在前凝聚合力保发运

该厂推动党建与经营攻坚深度融合，成立矸石销售党员攻坚队，将党员先锋作用贯穿市场开拓、装车发运、服务保障全流程。党员骨干主动承担客户开发、运输协调、保供发运等重难点工作，一线跑市场、拓渠道、保畅通。针对高库存、高发运压力，机关管理人员下沉矸石山一线，轮岗参与票据核验、秩序维护、装车保障等工作，凝聚全员攻坚合力。

为破解发运瓶颈，该厂建立“日调度、周分析、月复盘”工作机制，统筹生产、运输、装卸、司磅各环节高效联动。生产端按需调整洗煤生产计划，保障矸石稳定产出；营销端动态调配运输车辆，精准把控发运节奏；司磅岗位提前到岗、优化流程，杜绝车辆拥堵滞留，实现产销运无缝衔接。一季度，该厂洗矸实现全产全销，矸石山库存从年初16万吨降至6万吨，单日高频次突破销量峰值，有力保障上游矿井正常生产。

严守廉洁底线：

制度监督双发力规范经营防风险

针对副产品销售流程长、节点多、廉洁风险高的特点，该厂坚持经营增效与风险防控两手抓，筑牢合规经营防线。结合市场实际修订《代池坝选煤厂副产品销售管理办法》，对差异化定价、区域代理、装运计量、价格执行等关键环节细化标准、规范流程、压实责任，杜绝跨区域串货、价格执行偏差等问题，守住企业经营利益底线。厂纪检部门强化靠前监督，聚焦装车、过磅、票据核验、价格执行等关键岗位开展专项督查，1-5月累计督查21次，整改问题11个，更新廉政风险台账、制定防控措施18条，通过制度约束与监督执纪双向发力，保障销售工作规范透明运行。

技术赋能增效：

探索深加工新路径一矸多能促转型

立足长远可持续发展，该厂跳出单纯外销的传统模式，积极探索矸石深加工增值路径。目前已与唐山煤炭科学研究院合作开展矸石深度分选试验，推进洗矸深加工、矸制砂等综合利用项目研发落地。项目投用后，洗矸可加工转化为高热值燃料、高强度建筑材料等多元产品，实现“一矸多能、多元销售”，销售半径预计拓展至500公里，可彻底解决区域矸石积压滞销难题，实现矸石零库存全消化，为企业培育长效盈利增长点。

成效凸显蝶变:

“包袱”变“财富” 废碴成资源

从堆积如山到产销两旺，从无人问津到供不应求，代池坝选煤厂通过一系列精准有力的举措，彻底扭转了矸石“低价值、难消化、高库存”的被动局面。