励骏家族ZONE8营销大会 | 高考月,聊聊教育规划这件事
6月9日，励骏家族ZONE8营销大会。正值高考月，很多客户这时候最关心的就是孩子教育与升学的问题。
所以这次大会除了常规的业务要点分享，还特别邀请了香港升学中心的专家，围绕香港副学士与中小幼升学两大方向展开深度解读。
目的就是给顾问们多一个角度，跟客户聊得更深。
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香港升学：港籍+规划，是另一条路
香港升学中心的嘉宾讲了一句很到位的话：港籍身份配上精准规划，孩子在升学路上会多很多选择。
以下是两位嘉宾的分享的重点：
香港副学士这条路径，每3个港籍副学士就有1个能升入港前三。真实案例：高考402分的孩子，通过副学士跳板升读港大三年级。
升学中心招生总监 Matthew
目前还有很多家长顾客会把香港副学士和内地大专搞混，其实两者完全不一样：副学士是香港学制里的本科衔接路径，读2年直接升本地大学大三，拿的本科毕业证和高考统招录取的学生一模一样；内地大专是专科层次，升学路径和认可度都有明显区别。
中小幼插班的时间窗口目前很紧。
升学中心K12中小幼总监 Christy
家长最常问的几个问题：
Q：孩子现在读小学，想转来香港，来得及吗？
A：看具体年级。小学阶段插班相对灵活，但热门学校名额有限，建议先评估孩子的语言能力和学术水平，再锁定目标学校。这时候可以顺势问问家长，有没有考虑过香港身份的问题。（下图可参考）
图片资料来原因于香港升学中心
Q：中学插班是不是很难？
A：中一到中三机会多一些，中四之后涉及选科和公开考试，学校收生会更谨慎。但如果孩子成绩和语言底子好，依然有机会。
图片资料来原因于香港升学中心
Q：国际学校呢？
A：国际学校的申请周期更长，有些热门学校提前一年就截止了。建议至少提前一年半准备，包括语言考试和面试训练。
关于香港升学的小感悟：
升学之路，信息差往往就是差距，早半年了解政策与路径，和晚半年知晓，最终结果可能天差地别。
值得注意的是：
客户孩子的教育需求，是切入家庭财务规划的一个很自然的入口。
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业务信息同步更新，帮你提效增收
业绩与福利：定下6月战略目标，推出”世界杯保单竞猜“和“股票奖励”等创新激励——既有方向，又有动力。
保诚保险财富管理部高级经理Brian
公司产品资讯：公司在大会上公布最新资讯，多款主力产品的最新规则，具体细节已经在团队内部同步，目的是给客户更适配的方案选择。
保诚保险营销管理高级总监 Gilbert Ma
核保端：保诚IJKL天团分享了客户健康评估的全流程思路，还提醒大家核保环节多个容易踩的坑：顾问全程掌握客户服务进度、能清晰给客户解答每一步进展，是顺利走完核保流程的基本功。香港在重疾保障和高端医疗资源上的优势明显，抓住核心痛点给客户做分析，转化率会高很多。
保诚保险IJKL天团
数字化工具：保诚市场部同事表示公司官方APP持续迭代，帮顾问把重复性的服务交给系统，自己腾出时间做高价值的事。
保诚保险市场部同事
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个人发展的同时，怎么壮大团队？
保诚第一位高才总监Kevin S分享了团队的核心价值：团队管理中，个人经验可以转成可复制的体系，团队既是事业安全垫，也是被动收入的来源。
他坚信香港身份需求的红利还在，招募还有持续的客源窗口。
保诚第一位高才总监 Kevin S
他分享了自己的四个招募心法：
1.招募是推荐一个香港发展机会，比直接卖保险好开口。
2.起步阶段速度比精度重要，先做大基数再优化。
3.破解身份落差、经验不足、销售恐惧这三个心理障碍，兼职起步是个不错的切入点。
4.去高校、专业论坛这些高价值源头找人，精准度更高。
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写在最后
高考月，客户心里最柔软的地方就是孩子的未来。
我们手里有教育规划的思路，有产品端的适配方案，有健康评估和重疾保障的实战心法，有数字化工具提效，也有清晰的团队扩张路径。
各项能力齐备，步履坚定向前，一群人认真做事，就是这样。
六月加油，祝大家顺利，也愿每个家庭的升学与保障之路都顺遂。
本文内容仅供学习交流，具体产品规则、升学政策及核保标准以官方最新公布为准。