你有没有过这种感觉

明明产品很好，就是拿不到流量； 明明流量来了，就是转化不了； 明明努力了很久，就是看不到结果。

很多人把这叫”迷茫”。

其实不是迷茫，是你根本不知道自己卡在哪里。

做了一个亿的私域，两年踩坑总结出来的黄金模式，今天送给所有想做”超级个体”的人。

只要你在这三个点上有卡点，这篇文章都能帮到你。

一、超级个体的核心打法：黄金三角

什么是超级个体？

就是一个人，像一支队伍。

不需要大团队，不需要大资金，靠个人IP + 产品 + 流量，就能做到百万、千万级收入。

而超级个体的核心打法，只有三个点——

产品、流量、销售，这就是黄金三角。

二、产品：人群的本质来自于产品

很多人一开始就错了：

他们先想流量，再想产品。

错。

人群的本质来自于产品。

所以，产品需要回答三个问题：

你是什么人群的？

你处于什么场景？

你满足什么需求？

这三个问题回答清楚了，产品就立住了。

举个例子：

人群：职场新人

场景：面试求职

需求：拿到心仪公司的offer

产品就是：面试辅导课程。

当你有了产品之后，基于你的人群和需求，做流量的方向就自然出来了。

三、流量：让内容在渠道中流动

在中国做流量，方向只有一个：

用IP拿到影响力。

你的IP可以是：

文字IP（公众号、知乎）

短视频IP（抖音、视频号）

直播IP（视频号直播、抖音直播）

线下IP（演讲、活动）

当场销售IP（私域成交）

本质上都是IP。

如果你要做IP型流量，核心一句话就是：

让内容在渠道中流动。

把这句话记下来——让内容在渠道中流动。

所谓的渠道，要么是视频号，要么是小红书，要么是抖音。

所谓的内容，包括三类：

1. 人群选题

你的目标人群，最关心什么？最焦虑什么？最想解决什么？

比如：职场新人最关心”怎么面试”、“怎么写简历”、“怎么谈薪资”。

2. 人设选题

你是谁？你凭什么能教别人？

这就是”来时路”。

3. 行业选题

你的行业里，大家最痛的点是什么？最高频的问题是什么？

把你们的行业打出来，我就告诉你，你们自己行业的选题有哪些。

只要知道你们的行业，就一定有一百个你们自己行业的需求清单、营销痛点和最高频的问题。

陶瓷工厂、演讲口才、疗愈、教育、升学……

行业有了，选题就有了。

四、人设：来时路决定一切

人设这个东西，很多人理解错了。

人设不是用来”装”的，人设是让你基于你的人生反推过去的，它是客观的。

“来时路”三个字，打出来。

接下来，我手把手教大家理解”来时路”。

我们要反复把来时路强调清楚，因为：

只有你知道你是谁，你才能笃定你能讲什么。

只有你知道你是谁，你才能笃定你的人群，以及你能基于这个行业给予他们的解决方案。

才能卖出你的产品，才能把销售关键讲清楚。

来时路决定你的产品， 来时路决定你能影响的人群， 来时路确定你的人设， 来时路也决定你的行业， 来时路决定了你的销售策略， 来时路决定了你如何做交付。

所以说，人设这个东西不光是”人设”。

人设不是用来改的，人设是客观的，不允许自己说”没啥经历”。

我待会儿就跟大家说，你有经历，你代表了中国的若干个平凡的人类。

人设是客观的，人设总是有的。放心，我一定会让大家有经历的。

五、销售逻辑：圈养套收

人群、人设与销售逻辑是什么？

销售逻辑是：

当你的产品确定了，你的人群、场景和需求也确定了之后，你的三类内容（人群选题、人设选题、行业选题）就确定了，并且能持续不断地流动。

于是，你的流量进来了。

流量进来之后，直接在微信号上”捞鱼”。

捞到鱼后，反复在朋友圈”养鱼”。

圈养套收——

圈住流量

养活信任

套牢线索

直接收钱

基于这个”圈养套收”，我们直接完成交付。

而在交付过程中，我们会发现产品的一些新需求，从而回到产品本身进行更新。

六、超级个体的模型：无限之旅

所以说，整个超级个体的模型，其本质是一个”无限之旅”的循环。

什么是”无限之旅”？

第一步：确定产品

你确定了你的产品，你就知道你的人群。

第二步：确定人与行业

你的人群确定了，你的”来时路”确定了，你自己的行业也就确定了。

你就知道你的IP要讲什么、拍什么、写什么。

第三步：获取与转化流量

基于讲、拍、写的内容，吸引到流量，导入私域，然后：

圈住流量

养住信任

套牢线索

收到钱

第四步：完成交付与迭代

完成交付，在交付中看到产品的新需求，不断淬炼这些新需求。

于是，你就能：

不断发现新人群、新场景、新需求；

不断发现用户的痛点以及自己的成长，并分享出来；

推动产品升级、流量升级、销售升级、交付升级，从而不断扩大。

七、收入模型的四个阶段

这个收入模型，有四个阶段：

第一阶段：0到1万——最简单的起步

这个阶段，你只需要做对一件事：

找到一个真实的需求，做出一个真实的产品，卖给真实的人。

不需要完美，只需要真实。

第二阶段：1万到10万——最有正反馈的阶段

这个阶段，你会看到：

流量开始稳定进来；

转化开始稳定发生；

交付开始形成口碑。

这是最有成就感的阶段。

第三阶段：10万到100万——最痛苦的阶段

这个阶段，你会一边痛苦，一边快乐。

痛苦的是：

产品需要迭代；

流量需要放大；

团队需要搭建；

交付需要标准化。

快乐的是：

你看到了可能性；

你证明了模型可行；

你开始从”做生意”走向”做事业”。

第四阶段：100万到1000万——建立自己”机制”之年

这个阶段，超级个体建立自己的”机制”。

不再是靠个人能力，而是靠系统、靠团队、靠品牌。

这就是自媒体IP的超级个体之路。

最后，送你三句话：

1. “很多人的迷茫，不是因为不够努力，而是因为根本不知道自己卡在哪里。”

2. “产品、流量、销售，这就是超级个体的黄金三角。只要你在这三个点上有卡点，就一定有解。”

3. “超级个体之路，不是一夜暴富的神话，而是一步步把产品、流量、销售跑通，然后不断放大的过程。”