成为资深的销售经理:B2B、工业品(陆和平)

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读书，让心有归处。

《成为资深的销售经理：B2B、工业品》

作者：陆和平

译者：无

01内容介绍

本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架，还将提供切实可操作的工具及管理表单，这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵，把握成功的销售管理的六个关键点，即

①目标计划、②人员招聘、③培训指导、④有效激励、⑤监督管理、⑥绩效面谈。

当销售经理根据这六个关键点建立标准化的管理模型、工具和方法时，将真正实现销售管理从粗放向精细的转变，就能应对未来任何环境的挑战，大幅度提升销售团队的绩效。同时，能够快速找到影响自身绩效的短板，培养销售管理的高效方法、技术及艺术，关键是这些方法和技术非常接地气，可以在实际工作中被直接运用，从而使您获得意想不到的回报。

作者简介

陆和平

陆和平，工业品与建材行业营销专家、实战型咨询顾问与培训讲师，同济大学工学学士，中欧商学院管理文凭，现任北大纵横管理咨询集团合伙人、上海交大安泰管理学院客座教授。拥有20 余年 B2B 营销实战经验，曾任职多家世界 500 强企业，历任德国可耐福公司南方大区总经理、美国 ITW 公司全国销售总监等职，深耕渠道管理、大客户销售与团队建设领域，兼具一线操盘与高层管理经验。

陆和平专注工业品渠道建设、大客户营销战略与客户关系管理，理论与实践并重。为上千家国企、外企、民企提供培训，服务上百家 500 强企业及上市公司，擅长将复杂营销体系转化为可落地的实操方法。同时担任《销售与市场》《销售与管理》等杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家，发表专业文章超百篇，著有《大客户销售这样说这样做》《工业品渠道管理业务手册》等畅销书。

作为国内B2B 营销领域标杆人物，陆和平长期为高校总裁班、行业峰会授课，兼具行业洞察力与实战方法论。其课程以案例鲜活、逻辑清晰、工具实用著称，强调中国商业环境下的客情关系与信任构建，深受学员好评。他持续推动工业品营销标准化、专业化，帮助企业破解渠道管控、大客户攻坚、团队效能提升等核心难题，是企业数字化转型与营销升级的重要推手。