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坦桑和埃塞以及尼日利亚外贸市场的区别!
坦桑和埃塞以及尼日利亚外贸市场的区别!
从接触的客户来说，埃塞是比较偏政府型市场，决策权比较集中在政府/国企，项目的来源也比较偏向与政府项目，招标，公共体系。
私企能力比较弱，做生意的核心是找有资质的本地公司或者政府关系，清关能力比较难和慢，文件要求很严格。本质不是市场问题，是牌照和关系问题，没有本地强资质的合作方，基本寸步难行。
坦桑尼亚的特点是私企，贸易商活跃，比较有决策权。项目来源基本是商业项目，车队，矿区，物流公司，清关相对顺畅。这边市场的私企能力很强，做生意核心是找贸易能力强的客户，比较典型的风险就是价格敏感，比价严重。
相对比埃塞来说，坦桑是真的可以“做贸易”，客户懂进口，懂清关，懂付款，是最好成交的东非国家。
坦桑这边的人相处起来的确会比埃塞温和一些，并且不激进，埃塞那边相对会比较激进。这和他们当地强政府管控有关系。
坦桑的主要城市 – 达累斯萨拉姆是东非重要港口，大量货物从这里进，再转运到内陆国家。
在非洲做生意的原则是流程不一定快，但是要顺，海关可以沟通，客户知道怎么进口，很少出现“货到了没人清”的荒诞情况，而且贸易商非常活跃。
所以坦桑也被称为东非好成交的国家，一旦合作稳定，很少轻易换供应商。所以非常适合有性价比，需要长期服务，以及本地落地的产品。
如我前面一篇文章提到，坦桑这边的人均收入不高，基础设施也一般，但是社会秩序比很多非洲国家好。
我现在在尼日利亚，这又是一个完全不一样的营商环境，这边属于野生型，决策权分散，私人老板说了算。
项目来源主要是私营公司，车队，安防，油气，清关的话有钱就快，没钱就卡，私企能力很强，做生意的核心就是筛选有钱，有规模的公司。
典型风险是骗子多，小公司多，无资质公司多，这是非洲最像“真实商业社会”的国家，前提是你自己要会筛选客户。
三个地方市场对比是：最好做单的是坦桑，最容易做大单的是尼日利亚，最容易卡死你的是埃塞；坦桑拼贸易，尼日拼筛选，埃塞拼关系！
