有人问我：“最近获客越来越少，怎么办？”

我反问他：“你最近在客户面前‘说话’了吗？”

他不是没说话，而是还在用三年前的话术，发五年前的朋友圈。客户刷到你的内容，感觉像看老照片——熟悉，但不想点开。

获客少，本质是信任传递断了。

你想啊，客户凭什么选你？就凭你发的那几条干巴巴的产品介绍？还是凭你半年才更新一次的公司公众号？

我跟很多老板说过一句话：你不是缺客户，你是缺一个让客户主动靠近你的理由。

这个理由，就藏在你的表达里。

比如你做一个产品，别一上来就发什么打折、什么“买一赠一”，客户看了只会划走。你要讲一个人物，讲一个场景，讲一点真实的情感，以此来衬托这个产品。

获客少的时候，恰恰是打磨表达的好时候。停下来想一想：

• 你的内容，是在展示专业，还是在自嗨？

• 你的表达，是在解决别人的焦虑，还是在贩卖自己的焦虑？

• 你每天发的内容，客户看完是想找你，还是想屏蔽你？

把这三个问题想清楚，再配上持续的行动——哪怕每天只发一条有价值的朋友圈，一个月后，你会发现：不是客户少了，是你之前没让他们看见你。

别急着找新渠道。先把嘴张开，把话说对。客户，自然就来了。

文字丨言之有道

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