应召女郎自学营销术,走向辉煌人生:4季51集,这部HBO巴西剧用时间证明了自身的经典!
这是我看过最出色的巴西剧集之一。我必须说明，我看过的巴西剧并不算少。但像《营销伎巧》这样大胆、叛逆、有趣，又能在戏剧性与喜剧色彩之间保持平衡的作品，我可以毫不犹豫地说，实在不多。
《营销伎巧》是一部由 HBO Brasil 于2013年至 2018 年制作并播出的剧集，全剧共四季，合计51集。故事聚焦三位从事性工作的女性主角，以一种更精致的视角处理这一题材，同时考察她们如何运用营销策略，在一个充满挑战与偏见的市场中站稳脚跟。剧集最值得注意之处，在于它既现实又具有批判性，让观众看见这些女性生活中的细部层次，而非仅仅停留在社会通常套给这一职业的刻板印象上。
通过设计精巧的对白，以及能够折射复杂人际关系的场景，《营销伎巧》引出了关于女性赋权、性、社会污名等问题的思考。剧情一方面揭示主角们所遭遇的困境，另一方面也展现她们如何用创造性的方式绕过障碍，由此推动观众讨论：在一个长期被边缘化的处境中，所谓自主与选择究竟意味着什么。因此，这部剧并不只是提供娱乐，它还迫使观众重新审视自己对于性工作，以及身处其中的女性声音的理解。
剧集讲述的是 Karin、Luna 和 Magali 三位高级应召女郎的生活。她们在竞争激烈的市场中各自突围，也逐渐形成一种更具商业意识的合作关系。叙事主要围绕 Karin展开，展示她们如何将各种营销策略应用到这个行业之中，并最终创立了成功的公司“蓝海”。虽然 Karin是最核心的主角，但剧集的讲述又是通过 Luna 的旁白展开的。Juliana Schalch 的声音处理相当有效，带着我们进入角色们所经历的各种戏剧性处境。她的叙述混合了性感、幽默、机敏与嘲讽，使旁白这一原本可能显得多余的手段，变成了剧集结构中不可或缺的一部分。
《营销伎巧》由 HBO Latin America 与 Mixer 联合制作。剧集在呈现性工作时，选择了一种更精致、更风格化的视角，并通过 Magali 的加入扩展了三人组之间的关系结构。
尽管这部剧的核心切入点，是描绘性工作中较为奢华的一面，但《营销伎巧》的价值在于，它确实试图拆解围绕这一行业的刻板印象。剧集并没有着力展示地下世界的苦难与肮脏，而是把重点放在这些应召女郎工作中的细微层次和复杂性上，同时涉及赋权、选择，以及在一个常常遭到污名化的环境中争取认可等议题。
这样的处理方式，使观众得以更深入地思考主角们所面对的现实，也由此展开关于女性自主，以及在一个要求不断适应、不断创新的世界中如何求生的讨论。随着剧情推进，《营销伎巧》逐渐确立为一部具有挑衅意味的剧集。它促使观众重新思考性与职业之间的种种问题：这是快乐？病态？还是生存所需？围绕性工作展开的讨论远比这些简单判断复杂得多。毕竟，这个职业已经在历史中引发了太久的争议。
不同于观众可能会根据题材预设的想象，第一集虽然时长一小时，性爱场面却并不多。剧情主要集中在前面提到的 Karin 身上。Mandelli 在这个角色中展现出很好的戏剧表演能力。Karin 是一名高级应召女郎，她不满于现有经营方式缺乏吸引客户的策略，于是决定和自己的经纪人，也就是皮条客决裂，转而管理自己的职业生涯。
在和 Luna 的一位客户交谈之后，她产生了学习营销学，并将相关概念运用到性工作中的想法。这种处理方式，为一个长期被污名与现实挑战包围的职业，提供了关于自主性与创新意识的观察角度。也正是在第一集里，后来成为“蓝海”公司创始人的 Karin，开始实施自己的第一套营销策略：她试图为一家应召女郎常去的夜店吸引更多客户，并推出了一项面向股票交易员的促销活动，把活动效果和金融市场的运行状态联系起来。
随着剧集推进，几位女主角试图进一步理解男性客户的偏好，于是委托咨询公司进行意见调查。她们也开始尝试捆绑销售技巧，并对自己的品牌进行重新定位，希望建立一种客户忠诚度计划。颇具讽刺意味的是，她们的客户在很多时候，本身就是背叛婚姻的丈夫。
总的来说，这是一组充满活力的趣味经验展示，也是一种带有教学意味的娱乐。它教的不只是营销，更是人与人之间的关系。剧集的处理方式，是以一种不加审判的姿态呈现性工作，强调角色们在一个常常被偏见包围的环境中，如何争取自主，如何制定策略。
第一季共 13 集，在圣保罗超过 130 个不同地点取景拍摄，这为剧集提供了丰富的都市质感，也让叙事拥有了更鲜活的城市背景。《营销伎巧》试图以一种不同的方式处理性工作题材。它关注主角们的经验与挑战，而并不急于施加价值判断。这样的视角颇具新意，因为它让这个题材显得更有人味，也更复杂，从而推动观众更认真地讨论高级应召女郎的生活、她们所做出的选择，以及她们如何在一个竞争激烈、同时又布满社会污名的市场中脱颖而出。
有意思的是，在塑造角色的过程中，几位女演员按照剧集导演的要求，主动深入圣保罗上流阶层的生活环境。导演希望她们在呈现高级应召女郎的生活时，能够尽量避开刻板印象。
有趣的是，在准备角色的过程中，她们并没有直接和现实中的性工作者接触。与此相对，主创团队则投入精力，去采访高端性服务行业的从业者，并请来营销专家担任顾问，以便发展出一个既连贯又具有信息量的剧本。这种来自专业创作者的谨慎态度，对于一部需要研究和叙事建构的剧集来说至关重要。也正是这种准备，让《营销伎巧》能够以敏感而真实的方式处理复杂议题，既反映主角们的现实处境，又没有把她们的故事简化成漫画式人物，或落入某种必然性的人生轨迹。
此外，文化和娱乐产品都离不开具体语境，因此也有必要指出，这部剧对于 HBO 在巴西的发展具有重要标志意义。它不仅是 HBO 巴西第一部达到 51 集、并延续四季的剧集，也因为拥有长期规划，从而得以为整个故事提供一个相对完整的结局。它还具有开创性的一面：主角阵容由四位女性构成，并且在五十多个国家同步上线，其中包括拉丁美洲和欧洲的多个国家。
这种广泛发行，以及它与观众之间形成的互动关系，都是当时较为新颖的地方，也为剧集的成功提供了助力。回顾这部剧一路走来的过程，这些年来反复观看其中一些剧集，再加上阅读关于制作过程的资料之后可以发现，它最大的挑战之一，是如何在每一季都持续提高制作水准。相关创作者也曾强调，HBO 一直支持他们在剧集各个层面追求更高的质量标准。虽然剧集本身只有四季，但筹备工作前后持续了六年，涉及缜密规划和高度投入。这也反映出主创对品质的坚持，以及他们希望让剧情和人物在整个戏剧旅程中持续成长的明确意图。正是这种谨慎而系统的创作方式，帮助《营销伎巧》成为 HBO 在巴西最著名的原创剧集之一。
剧中反复使用的“蓝海”概念，来自 W. Chan Kim 与 Renée Mauborgne 于 2005 年出版的《蓝海战略》。这一营销策略的核心思想是：企业获得成功，并不一定要在既有市场，也就是所谓“红海”中与竞争者厮杀；它也可以创造新的市场空间，也就是“蓝海”。换句话说，与其和竞争对手正面拼杀，不如通过创新和差异化开辟新的位置，从而获得可持续、可盈利的增长。这也正是 Karin 在性工作领域展开创业旅程时所做的事情。
简单说，“蓝海”指的是尚未被充分开发的市场领域。在这样的市场中，竞争并不是决定性问题，因为规则尚未被完全建立。企业因此可以发展并提供新的产品、服务或体验，以更具创新性的方式满足消费者需求。除此之外，价值创新也是蓝海战略的核心。它试图在此前未被触及的领域中创造新的价值。为了实现这一点，企业需要同时完成两项任务：降低成本，并提升客户价值。这就要求企业分析消费者需求，并识别在既有竞争环境中哪些因素应该被删除、削减、提高或创造。
要成功实施蓝海战略，企业还需要一系列工具和框架，用来识别新的市场机会。其中一个重要工具是“四步动作框架”，它可以帮助企业看清自己正在提供怎样的价值主张，并促使人们重新思考行业现有结构。《营销伎巧》在不丢掉娱乐性的前提下，也以一种带有教学意味的方式，将这些内容分散呈现在许多集数之中。同时，剧集也没有忽略角色各自的私人戏剧冲突。
这一框架试图回答几个问题：这个行业应该删除什么？哪些因素应该被削减到低于行业标准？哪些因素应该被提升到高于行业标准？又有哪些过去从未被行业提供过的东西，应该被创造出来？在剧中，几位女主角最大的焦虑之一，就是她们对皮条客的依赖。当她们更清楚地理解价格与价值之间的差别后，她们也就更能在这一战略中获得发展。而她们所经营的公司，正是以“蓝海”命名。
另一个重要工具是“价值曲线图”，它可以帮助企业理解客户对于价值和体验的感知。这不仅能够突出差异化所在，也可以让企业更清楚地看到市场中尚未被满足的空白。对于 Karin 来说，这并不只是第一季中的重点；在后续剧情中，类似的思考也会继续出现在她面对的各种戏剧处境之中。
