2026年6月13日

张一涵的第18封家书

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      通过实践而发现真理，又通过实践而证实真理和发展真理。从感性认识而能动地发展到理性认识，又从理性认识而能动地指导革命实践，改造主观世界和客观世界。

毛选

专门飞了一趟广州，来找老朋友吴新星学习，也算是给自己做一次阶段性的沉淀和复盘。

我和他2021年相识字节，这几年，我完完整整见证了他的所有成长与蜕变。

从最早做助农、静下心写书沉淀内容，再到入局AI、搭建自己的体系，慢慢走到现在，能独立举办千人行业分享会。

看着他一次次突破自己、更新自己，说实话，我心里特别感慨，也真的很为他感动。

今天还没开始课程，我提前到了一天，晚上和莫言总深度聊了一整晚，收获特别大。

很多我最近模糊、困惑、想不通的问题，都慢慢理顺了。

一、创业就是不断迭代的过程

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我最大的一个感触就是：没有谁的创业之路是一帆风顺的，大家都是在不断试错、不断迭代中慢慢成熟的。

他们最开始也就三个人一起起步，和大多数创业者一样，都是摸着石头过河。

一路走来也尝试过很多方向，代运营、电商、直播、知识付费、渠道加盟，市面上的主流模式，他们基本都亲自落地试过。

过程里也踩过很多坑，慢慢把团队做大之后，也会遇到很多新问题。

比如团队体量变大、成本变高、琐事变多，利润反而不如从前，做得更累。

以前我和大多数人一样，觉得知识付费算是比较轻、比较好做的赛道。

真正深入了解才发现，其实每个行业都有自己的不容易。

看似轻资产，其实整个链路很重。

流量、销售、交付、运营，每一环都需要成本和精力。

真正细算下来，利润并没有大家想象中那么可观。

也是在一次次尝试、筛选、复盘之后，他们才慢慢沉淀出现在更稳、更适合长期走的商业模式。

二、高客单客户成交靠的是体系而非运气

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真正的高端成交，其实都不是靠运气，而是靠慢慢打磨、精心设计出来的。

他对接过很多行业大佬，私董会圈层的高质量成交，也并不是偶然得来的。

首先，高端付费私董会，是精准客户的唯一入场券。

免费的圈子只有无效社交，只有付费的高端圈层，才会完成人群的精准筛选。你愿意付出高门槛成本，才能进入同频高净值老板的圈层，接触到真正有需求、有预算、有认知的精准客户。

其次，高客单成交，从来不是临场发挥，是全链路精心设计的结果。

从圈层筛选、课前铺垫、课程内容价值输出，到现场痛点植入、需求唤醒、销售节奏把控，最后一对一跟进锁单。

每一步流程、每一句输出、每一个节奏，都是提前打磨、环环相扣的标准化体系。

没有一单高客单是随机成交，所有看似顺其自然的结果，都是整套成熟转化体系铺出来的。

三、我的思考

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第一，做事真的不能贪多求快，深耕比广撒网更有价值。

我之前就是什么都想做，结果往往什么都做不精。

接下来我也想沉下心，继续专注在AI+IP获客这个赛道，慢慢打磨、持续深耕。

我始终觉得，客户愿意长期选择一个人，大概率不是因为全能，而是因为足够专注、足够稳定、一直在进步。

第二，行业一直在变，靠经验、靠蛮力的时代，真的慢慢过去了。

未来的线上获客，一定是越来越标准化、工具化、体系化的。

我希望自己能持续跟上变化，用更高效、更省心的方式，帮信任我的客户少走一点弯路，多拿到一点确定性的结果。

第三，人真的需要多走出去，多和优秀的人同频交流。

闭门造车很容易陷入自我内耗，很多自己纠结很久的问题，出来对标一圈，慢慢就通透了。

这次学习之后，我也重新梳理了自己的心态和定位。

我不想做追逐短期风口、赚快钱的人，

我更希望自己做一个长期扎根赛道、持续学习迭代、踏踏实实交付的赋能者。

市场一直在变，玩法也一直在更新，

我没办法保证永远站在最顶端，但我可以保证：

我一直在学习、一直在更新、一直在进化。

创业这条路，没有终点，只有持续精进的过程。

保持空杯，持续迭代，长期深耕。

慢慢来，稳稳走。