今年是宝武协同文化推进年，太钢营销中心紧扣“协同创造价值”核心理念，围绕公司“深化整合、提质增效”战略导向，以“营销一体化”为主抓手，全方位深化协同机制，着力构建内外联动、上下贯通、高效协同的营销新生态。

以顶层设计筑牢一体化根基。过去，营销板块曾面临总部与区域、基地与基地、部门与部门各自为战的局面，存在客户对接繁琐、资源调配低效、信息传递滞后等问题。为打破壁垒、打通堵点，中心对标集团公司“5+1”协同领域要求，强化总部“协同中枢”作用，全面推进产品经营、资源、价格、合同、物流、异议、客户多基地营销一体化管理，制定并下发营销一体化管理实施方案。

资源管理上，结合各基地产线制造能力及效益排序，统筹月度产量资源与互供料计划；价格管理上，建立统一的钢材产品价格管理体系及协议政策，统一规范德盛、宝新、天管等基地销售价格报批流程；客户管理上，出台终端客户评价及分类管理规范，统一各基地钢材终端客户管理标准，强化客户分类管理与精准服务，提升客户粘性与市场竞争力。通过制度层面推倒“职能墙、部门墙、基地墙”，构建“前端敏捷、中枢智能、后端协同”的高效运营体系，为协同实践筑牢制度保障，推动多基地营销一体化管理走深走实。

以体系重塑激活产销研动能。锚定高质量发展目标，通过组织架构重构、机制流程再造，全面激活产销研一体化内生动力。始终坚守“以客户为中心”核心理念，抓实落细 QCDVS（质量、成本、交付、品种、服务）全要素协同机制，建立健全客户分级维护、合同兑现动态监控双重保障机制，打通市场需求识别、产品研发攻关、生产组织保障、精准交付服务全业务链条，靶向破解产销研信息壁垒、衔接脱节等突出问题。

优化产销研团队组织模式，精准划分战略经营团队、产品拓展团队、专项课题攻坚团队三类攻坚单元，制定下发2026年产销研团队设立方案。紧扣公司整体经营战略与产品发展规划，统筹布局设立61个产销研专项团队：其中36个团队聚焦单厂经营发展，深化与各生产基地经营团队深度融合，压实经营目标落地责任；25个团队立足跨基地资源整合，强化多厂经营主体协同联动，集中优势资源攻坚高端品种研发，有效破除跨单位协同壁垒不畅问题。

以数智协同提升运营效率。依托“AI + 营销”技术平台，推动智能报价、智能预警、订单追踪、客户画像等数字化工具落地应用，以数据贯通打破信息壁垒，实现跨部门、跨基地、跨区域信息实时共享与流程无缝衔接。通过数据驱动精准营销、精准排产、精准服务，显著提升决策效率、响应速度与风险防控能力，让协同更智能、更高效、更精准。

IMP系统全面上线，实现多基地合同管理与异议管理统一，价格报批、订货卡审核等在线审批功能同步落地，辅以APP移动办公，满足业务规范化与全程留痕管控要求。结合营销牵头产销研管理变革，开发IMP在线询单管理功能，实现营销端、技术端、制造端高效协同。此外，通过客户诉求与异议管理全流程在线管控，建立从客户线上提出诉求到产品质量改善的多部门、多单元协同工作机制，大幅提升决策效率与市场响应速度。

以内外联动构建竞争新优势。为有效破解不锈钢行业内卷难题、提升经营业绩，联合国内主要不锈钢企业开展月度行业自律协同，取得积极成效：原料价格波动“跟涨慢、跟跌快”的特征明显改善，涨跌滞后差距大幅收窄，原料端成本向产品端传导更加充分，差异化、特殊品种溢价得到有效保护。积极践行宝武“跟船出海”模式，与集团公司海外营销力量紧密联动，为客户量身打造“设计选材+加工配送”一体化解决方案，实现从单一产品销售向综合服务输出转变；随着海外贸易部与宝钢新加坡业务协同不断深化推进，双方在海外渠道、客户资源及属地化服务方面的优势充分发挥，协同销售增量显著，协同经营成效突出。

聚焦行业技术难点与应用痛点开展联合攻关、协同研发新产品，联合阴极板行业客户共建产业创新联盟，签订专项合作开发协议，以技术创新赋能产业升级，精准破解行业发展瓶颈，实现资源互补、优势共享、互利共赢。

协同是太钢营销中心持续精进、追求卓越的重要支撑。当前，钢铁行业进入长周期减量调结构阶段，不锈钢领域竞争日趋白热化，协同的深度与广度决定发展的速度与高度。下一步，中心将继续以协同为帆，持续深化与集团公司各板块协同联动，以营销一体化赋能价值创造，让太钢产品以更优的品质、更深度的服务、更有温度的协同走向更广阔的市场。