每次看到这样的咨询，我就知道这单子必成！

做IP的、做知识付费的、还是做高客单产品的人，相信都很懂这种直接成交拳头产品的爽，因为所有引流活动也好、发售现场也好，最终的目的不就是为了转化高客单吗？

虽然每个人做商业和内容的手法和模式都不一样，而我也很清楚自己的性格、价值观、做事方式、当下的人生阶段以及我喜欢的搞钱路径，没办法什么都模仿别人的来做。

所以我就自己做出一套很合适我的内容变现节奏，就我目前这种业务模式，不至于让我天天忙到只有工作，只能趴在电脑前干活，而是除了认真工作搞钱，我还有时间可以用心享受生活，陪伴我女儿，以及有私人时间好好独处一会。

你们也很少看到我会不停的做各种引流活动，但我的高客单产品一直在出单，且是每个月都在转化。

现在我对公众号这个平台的认知，早已不是三年前，单纯写写文章就好，而是一个具备极大商业价值的金矿！

我常常说，那些想来公众号发展第二事业的，已经有产品的，或者你本身职业很垂直的，比如健身教练、律师、营养师、保险、房中介等，公众号这个平台不要错过它，至今还是最佩服它的成交路径，是那么多自媒体平台中，最短的。

今天这篇文章我算是掏家底式的分享我直接转化高客单的心法，搬好小板凳啦~

01

内容上，需要有“心机”的去写

这里的心机主要主要指两个方面：内容输出比例分配+价值观引导。

最近我在生财贝拉老师的分享里，看到一个关于内容输出的公式：

• 60%泛类爆款选题

• 30%垂类爆款选题

• 10%硬广营销文

60%的内容，是帮助你去做大流量的，比如我这个号就可以去围绕情感婚姻和职场的大方向去写，先吸引一波“觉得我讲得挺有道理”的人群，先让他们知道有我这个人、这个号，先了解我。

30%的内容，是你产品的软植入，要展示你的专业、能力、学员案例等，一定要足够软，让吸引回来的人觉得“你能帮到我解决某个具体问题”，很多咨询单和潜在用户开始找上门来了。

10%的内容，是一个月当中，得有1-2次硬广，就是你们平常看到别的号主标题写得很直接的：招募类文章、产品发售、说明书等这类内容，目的是让那些找你咨询过、了解过挺长时间、就差临门一脚的人，最终卡点找你下单。

所以，公众号获客从来不是乱来的，内容比例的分配会决定了你的公域流量和存量问题。

我为什么能在去年发售的时候，一场GMV能做到近10W的营收，实际上这场发售给我带来了10W+的收益，因为后面还有很多长尾效应和流量还在继续帮我转化。

这些效果，都是基于我有计划去吸引人群回来达到的。

我对用IP获客很有信心，是因为做IP就像种树，刚种下去的时候你是看不见变化的，但一年后、两年后、三年后开始疯长！

我亲自验证了这句话，这也是为啥我会笃定往IP这个方向发展的原因，多花点心思去做个持续替你在做积累的IP，你的商业价值、个人价值，才会随着时间的流逝越发值钱。

还有另一个很重要的问题。

那些写了很久不变现、也长期不见效果的，多数是内容在一开始下笔的时候就有问题了。

之前我也分享过，我一个私教学员写的某一句话被我指出了很多问题，她完全不知道这句话或者这个观念长期出现在她的文章里有什么影响？

如果不改，那她吸引回来的用户就是那种和她这句话说的一样，极端、浮躁、负能量强的性格人群。

大家想想也就知道，这类人别说你成交他们课程，日常生活中这类人本就是一群很难搞的人，我们现在做知识付费的，都还会特意避开这类人呢。

所以，从内容选题输出比例的分配到传递的价值观，每一步都需要好好设计，这样公开写作，才是有效在公众号积累流量、影响力，最终帮你达到丝滑转化和成交的效果。

02

产品结构必须要健康

如果你还没有产品的，尽快做出自己的产品线来，因为写作必须带上产品，才能赚钱。

如果你有产品，但变现不好，多数是产品结构不够健康导致。

以前我在企业培训公司上班，在听商业课的时候，老师讲过关于产品的布局，一家公司的产品应该要有引流款、爆款、利润款、附加值款。

现在我对应一下自己独立做自媒体，也有自己的产品后，就觉得老师讲得很对，即使我们不需要像一家公司把产品做得那么完善，但最基本的引流款、入门款、利润款是要有的。

引流款是为了让用户先低成本了解你的东西，再结合他长期关注你，了解你，刚好你的东西匹配他，早晚会找你买。

而入门款，比如那些百来块、几百块的课程，给一些基础一般但又还够不着高客单产品的人，先投入进去学，他们遇到一些具体卡点，想找人针对性解决，自然就会来找你买高客单。

至于利润款，那必然是你的拳头产品了，而我看到很多自媒体老师，不止一个利润款产品，而是高客单里还有阶梯式的更高客单产品。

他们只需要在前端有“心机”的去输出内容，攒好流量，吸引精准用户进来后，就有不同的产品类型供应大家去选择，那成交不就很丝滑和必然的吗？

以前总有人在我底下评论，是一个一两万的粉丝账号，怎么可能变现那么多？

其实还真就是有那么多，甚至还有更夸张的都有，你看到的只是别人的粉丝数和阅读量，但看不到的是背后充满设计的变现路径。

所以，每一个IP都要尽快去做出自己的产品，完善好产品结构，这是在公众号获客很重要的前提。

当然，产品可以是指实体类的东西，也可以说课程、训练营、陪跑、别人家的产品你分销代理，能为别人解决问题的服务也是产品。

说实话，很多人别说设计产品这一步了，很多基础概念和认知都还没有的，那就一定要及时去补课和提升了。

在这行，你赚钱的速度和厚度，取决于你的认知开窍程度。

后续我也有计划做一个专门带人做知识付费产品的训练营或陪跑，基于我的长期观察，很多IP还是卡在这一点不上不下。

所以现在加入我的私教的学员，真的赚麻了哈哈，因为直接包含在内了！

希望大家还是以更成熟的心态和视角来做公众号，能自己做的当然最好，如果发现实在弄不清楚、搞不懂，不要犹豫，直接付费找人学，不浪费一点时间精力。

03

做一个距离用户更近的IP

你们很难想象，我曾经在写推广文里，一句话帮我一下子成交了好几个学员。

那句话就是“我距离你们更近”，当时的文章上下原意，是我在招募公众号训练营，其中写到为什么要来找我报名，我就写了其中这个原因。

然后来找我报名付款的时候，学员直接和我说，是因为被我这句话戳到了，他们要的就是更懂他们的老师带着他们走一段路。

所以，你们可以看我的内容风格和人设，一直都是偏向接地气和真诚的。

这不是什么套路和技巧，而是真真的站在用户的角度、人性的层面去得出的感悟，没有人喜欢被套路，更没有人会喜欢向一个连问你问题都不敢问的人付费学习。

我时常和我的私教学员说，当你想这样表达、这样做的时候，先问问自己，你喜欢吗？你想要这样被对待吗？

比如我有些学员平时和我说话就还好好的，一写起文章来，就文绉绉的，像语文朗诵一样正经，那怎么让人喜欢起来？

大家把写公众号这件事，当成你打电话和闺蜜煲电话粥就好，自然、放松、有啥说话，不要拐弯抹角，也不要套路对方。

以前我很欣赏的一位销售总监说过，她成交那么多百万订单的大客户，她发现客户是喜欢被销售成交的，但前提是这个销售不能和客户玩套路，拿出你的专业和真诚去跟进客户就好。

这些销售技巧我一直记着，并应用到写公众号文章上，所以我为啥不喜欢用AI帮我写，因为我发现他们写起来别说有没有人味吧，读起来就是很像一个端庄的闺阁小姐，让人看着是很漂亮，可也让人不太敢和你说话、靠近你。

自从我研究国外的AI后，一边感慨着工具的强大，也会庆幸，我们只要拿出颗心来对待读者，这份真诚和心贴心，是这些工具再牛逼也比不了的。

所以，不要害怕和你的用户暴露你的缺点、你狼狈的经历、不太好的性格、不那么幸福的家庭和情感，这些都是他们距离你更近的桥梁，会觉得，你和我好像。

当然也适当去承认和嘉许自己的才干、专业、优秀的一面，大胆秀你的肌肉，毕竟大家都是慕强的多，会自然而然想要靠近强者。

以上，做个简单的总结：

我一直觉得我的内容、我的账号以及我这个IP有一点优势，就是可以直接成交高客单产品，做到这个的前提就是我上述的那3点，也是我一直实践至今的心法。

现在公众号获客的路径越来越短，因为入口变多了，你们可以去翻翻我的贴图，上个月我才发过，才发两三篇贴图，就有人来咨询私教，然后也成交了。

所以，现在我的变现系统变成了，只要我持续写优质内容，即使阅读量不是很高，但依旧不影响我成交高客单，影响我出单。

我觉得这是每一个IP都最基本要做到的程度。

用心写好每一篇文章，发出去后就是静候佳音，完了我就可以带着我女儿去玩，去追剧，去和朋友约饭，有人咨询产品了，随时随地一台手机就搞定。

真真应了那句话：

不预判机会，只专注在自己的长期系统里精进

现在我的状态就是，不管外面怎么变化都好，也不管外面刮什么风，什么趋势，始终脚踏实地的在自己的领域和赛道里稳稳地做，也稳稳地赚，不浮躁不着急，就这样挺好了。

有自己的产品和业务，也有一群核心学员陪伴着他们一步一步成长。

–END–