能做成，但前提是你得把“没人、没钱、没资源” 当成一种训练场。你要做的不是等天上掉询盘，而是用时间换空间——用你的时间一点一点换到机会。

我见过太多人，要么拿着公司工资混日子，要么把原因甩给公司 “没资源”。真正能成的，是一边骂公司穷，一边自己在那挖客户的那些人。大家好，我是Peter章。

第一步先把公域搜明白。Google不是用来看新闻的，是用来挖线索的。你锁定的关键词加上“importer”“distributor”“buyer”，再加上国家名，列个表。然后一页一页翻，看官网的Contact Us，看About Us 的决策人名字。关键不是你能找到多少，而是你每天愿意蹲下去挖半小时。LinkedIn 也别浪费，公司名搜进来看看销售总监是谁，发个个性化私信。一半人没回是正常的，有回复就算赚到。别把时间花在整理完美表格，一周能触达50个，先跑起来再说。

第二是把社媒当线索库。Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok 这些，不止是看图看视频的地方。用你的产品词搜，搜到商家就点进去，看简介有没有邮箱，看帖子有没有留WhatsApp或电话。图片搜索也管用，把你要卖的产品图拖进去反搜，能找到用图的人。别迷信什么“AI 工具挖掘”，很多信息就是手动翻出来的，效率看起来低，但真实。一天挖10个这样的线索，坚持两个月，就是600个。

第三是展会和海关公开信息。大会不去了，但展商名单还在官网挂着，先按着名单把官网挖一遍，找到对的人就发邮件。海关数据也有免费片段，拿着HS码或公司名去比对哪些人经常进口你的产品类型。别想一上来就要完整数据，能找到的部分就先用，先把客户名单长起来。你今天的动作，三个月后才能看得到结果，这是常识。

第四是EDM和跟进。邮件该写就写，但这行不是发一次邮件就有结果的。第一封邮件多短都行，别长，重点是让人看得下去。发完记个表格，三天没回就再发一次，把角度换一下。间隔一两周再发一次。跟进不是骚扰，是告诉对方你还在。真正做外贸的都知道，80%的订单都是靠跟进出来的，你早走一步，订单就没了。

第五是老客户转介绍和本土化。外贸圈很小，把现有的客户维护好，多问一句有没有熟悉的其他人。内容上别硬发广告，多写点案例、包装要求、当地认证、港口物流那些细节，发LinkedIn和本地论坛。你帮客户节省了时间，他们就愿意多看你一眼。

别被“没获客渠道、没投资” 吓住。线索不是别人给你的，是你挖出来的。你每天花两小时在这些动作上，坚持三个月，你自己就知道答案了。那些最后做成的人，不是一开始就有资源，而是一直在不停地试和跟进。