做服务业务做什么内容能获客

首先很多做咨询服务赛道的IP，在一开始做账号的时候，总会遇到内容问题。也是很多我之前的案例服务前期，客户会经常说的一句话：

“我不知道做什么内容！”

这背后看起来是不会拍内容，其实是完全没有整理过自己的产品、服务过程、目标客群、自己的知识体系。

所以在正式开始做之前，就已经有很多内心戏了。有一些是旁人说给他听的，有些是自己心里瞎琢磨的。还没正式开始干就已经在想了：

“别人都说内容要垂直，那我今天发这个、明天发那个，会不会把号做废了？”
“这个太普通了吧，别人肯定早就讲过了。”
“这个太浅了，没有干货。”
“有人说先不要想太多，先发；也有人说一定要先想清楚，不然越发越偏。”

类似这种话想得越多，越没干劲。

但你仔细想想——上面这些问题，在你没有搞清楚”我是谁、帮谁、解决什么问题”之前，一个都回答不了。

所以别在那些问题上打转了。找个安静的地方，按顺序问自己五个问题：

第一步：盘点你自己的经验

你做过什么、做成过什么、踩过什么坑。这些不是”过去的事”，是你内容的原材料。你觉得普通的东西，在没做过的人眼里就是经验。

第二步：明确你帮谁解决什么问题

用一句话填空：我是一个帮助___，解决___问题的人。
填不出来别往下走。填得出来，你已经成功了一半。

第三步：整理你对客户问题的常见解答

你平时被客户问到最多的问题是什么？你怎么回答的？把这些问答记录下来。你已经在做内容了，只是没把它变成内容。

第四步：把你的方法论拆成步骤

你是怎么帮客户解决问题的？第一步做什么、第二步做什么。拆出来就是内容框架，客户看完会觉得”这人做事有章法”。

第五步：拆解你的产品和目标用户

你的产品解决什么问题、目标用户长什么样、他们为什么需要你。这一步做完，你就有了一个初始系统——我是谁、我帮谁、我有什么、我能给什么。

这五个问题不用一次全答完。先把前两步做了，你就会发现：原来我不是不知道做什么内容，是我从来没把自己的东西整理过。

就跟小时候背古诗词和九九乘法表一样。你天天在用的经验、回答、方法、案例，时间一长就能立刻反应出来——什么问题，对应什么内容。