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岗位职责：
1.负责汽车行业销售团队的日常管理与工作协调，完成销售目标
2.开拓新市场，发展新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度
3.分析市场动态和竞争对手情况，制定针对性的销售策略
4.协调内外部资源，推动项目落地，确保销售业绩持续增长
任职要求：
1.具备汽车行业销售经验，熟悉行业市场环境
2.具备较强的团队管理能力和客户开发能力
3.具有良好的沟通协调能力和抗压能力
4.大专及以上学历，市场营销或相关专业优先”

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【岗位职责】
1. 拓展战略制定与目标管理
策略规划： 根据公司整体战略，制定全国二手车出口基地的渠道拓展规划，明确重点区域、目标市场及优先级路径。
目标分解： 将年度拓展目标（签约数量、区域覆盖、合作质量）拆解至季度、月度及团队成员，并建立有效的追踪与考核机制。
资源调配： 合理分配团队资源，针对重点区域或重大项目进行集中攻坚，确保关键目标的达成。
2. 团队建设与管理
人员招募与培养： 参与拓展团队的人员招募，培养团队成员的专业能力（行业认知、商务谈判、落地执行），打造一支能打硬仗的拓展队伍。
日常管理与赋能： 带队进行市场走访，在实战中给予指导；定期组织复盘与培训，分享成功案例与失败教训，提升团队整体作战能力。
绩效评估： 建立公平透明的绩效评估体系，激励团队成员持续突破。
3. 核心渠道攻坚与合作伙伴维护
头部客户突破： 亲自负责全国重点二手车市场、大型出口商、行业协会等核心合作伙伴的商务谈判与关系建立，攻克关键节点。
合作模式优化： 根据市场反馈和谈判经验，持续优化合作方案、利益分配机制及赋能体系，提升梦马模式的市场竞争力。
战略关系维护： 与已签约的核心合作伙伴保持高层互动，确保合作顺畅，挖掘二次合作或深度合作机会。
4. 市场洞察与模式迭代
行业研究： 密切关注二手车出口政策、国际市场动态、行业竞争格局，定期输出分析报告，为公司决策提供依据。
模式迭代建议： 收集一线市场反馈和合作伙伴需求，推动内部产品、运营、物流、金融等团队优化服务，持续迭代梦马出口基地的复制模式。
【任职要求】
1. 经验与背景（硬性条件）
大专及以上学历，专业不限。
8年以上渠道拓展、商务合作、大客户销售或区域开发经验，其中至少3年以上团队管理经验（直接带过3人以上团队）。
深度熟悉二手车行业、汽车流通领域或外贸出口业务，对行业生态、核心玩家、痛点机会有深刻理解。
有全国性连锁品牌、B2B平台、产业互联网平台从0到1搭建渠道网络的成功经验者优先。
能适应高强度出差（每月约50%时间在各地市场走访，带队攻坚）。
2. 核心能力与素质
战略思维： 具备全局视野，能从公司战略高度思考渠道布局，而不仅仅是完成单点签约。
领导力： 能有效激励团队，带领团队在复杂环境中拿结果，具备培养下属的意识和能力。
商务谈判能力： 具备与高层对话的气场与技巧，能在复杂利益关系中寻找共赢点，促成长期合作。
行业影响力： 在二手车或汽车流通领域有一定的人脉积累和行业口碑，能快速撬动资源。
抗压与决策能力： 面对不确定性和压力时，能冷静分析、果断决策，并带领团队坚定执行。
3. 加分项
拥有全国各地二手车市场、出口商、行业协会的核心人脉资源。
熟悉二手车出口全流程（检测、过户、物流、报关、退税等）或有出口实操经验。
有成功的区域市场从0到1开拓经验，并能提供可验证的业绩数据。
具备基础的英语沟通能力（如需对接海外合作伙伴）。”

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工作内容：
1、新客户开发：通过市场调研、行业展会等方式挖掘潜在客户，拓展市场份额。制定客户开发策略，推动新客户合作。
2、客户关系维护：负责维护与现有客户的关系，了解客户需求，提供定制化解决方案；定期拜访客户，收集客户反馈，协调内部资源解决客户问题。
3、销售目标达成：根据公司销售目标，制定并执行客户组销售计划。跟踪销售进度，确保销售任务完成。
4、合同管理：负责与客户谈判合同条款，确保合同条款符合公司利益。跟踪合同执行情况，协调内部资源确保按时交付。
5、市场信息反馈：收集客户对产品的意见和建议，及时反馈给研发和生产部门。 提供市场竞争动态，为公司战略决策提供支持。
任职条件：
1、本科以上学历，电子、材料、市场营销等相关专业，985和211院校优先；
2、具备三年以上碳化硅或其他半导体功率器件市场销售经验。
3、熟知碳化硅领域，了解半导体产品特性，具备半导体材料或器件等方面知识技能；
4、良好的英语会话和读写能力，熟练掌握PPT, Word, Excel等办公软件；
5、具备良好的人际交往能力、语言表达能力及谈判能力、执行能力，有责任心与团队协作精神。”

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