平时我嘴都说烂的一些常识获客技巧,居然还有很多人都不会

最近哆元有个小红书号讲到工厂获客的一些玩法的时候，吸引了一个运营朋友来请教，才发现我平时讲的很基础的获客常识，居然还有很多人不知道。

现在还大多数人用着错的认知在做运营在做获客内容，然而这些东西不管是在免费的公众号文章里还是我课程中讲了太多了。

我们看下面这个评论，这是我跟一个专门做饭盒厂的工厂的运营的对话，就是他主要说的两个信息：

做一些关于饭盒的知识科普选购干货这些

我这个赛道的工厂号好少，好难找对标。

你会发现很多运营或者说做运营的老板，都欠缺很多做获客的思路，你说他们没去学习，他们也能说个一些东西出来，比如上面科普笔记和找不到对标，能问这样的问题，肯定也是有研究该做什么笔记，也知道要找对标。

但确实有很多思维要改一下

这个在前段时间哆元讲过一个做青少年心理项目的账号，就是乱用 AI 生成一堆心理科普的干货，但他是一个做同城生意的人，希望去靠干货笔记去吸引同城的人来进店。

那做工厂的也是，不管你是卖B端还是卖C端，他们都不会因为你科普了某个内容而选择找你买单。

因为用户在小红书上刷内容的时候，他不是带着我要学习饭盒知识的心态来的，他关心的是：他找工厂会不会被坑，这他个预算能不能做出来，起订量不大，有没有工厂愿意接，想做定制，会不会打样很贵，这个供应商靠不靠谱。

用户关心的不是知识，而是我的问题能不能被解决，所以获客内容的重点，不是把产品知识讲清楚，而是把客户的决策问题讲明白。

科普内容解决的是：这个东西是什么

获客内容解决的是：我这种情况应该怎么选，怎么做，怎么避坑，找谁更靠谱

你做直接展示型的内容也比科普要好，而且现在出海很火，配合跨境相关的关键词出产品目录给他们选品也有很多需求。

很多运营最大的问题，就是把专业理解成了科普，但真正能获客的专业，不是你知道多少行业知识，而是你能不能把客户脑子里那个模糊的问题说得很具体，所以这种科普笔记不要做，做出流量没转化意义不大。

这个我是说了很多次了，找不到对标怎么办，这里有几种情况，第一种就是，你不会找对标，比如你做玄学的找对标肯定不是去搜玄学两个字，你做医美的不会去搜医美也是一样，要去用客户的视角，要搜的是需求词。

所以知道搜什么词找到对标很重要，你只是搜个饭盒厂饭盒工厂，肯定参考量很少，换成饭盒定制，饭盒拿货，饭盒批发，饭盒选品就会看到各种各样的对标笔记了。

比如下面1688供货的。

第二个技巧也是我几个月前在我365陪跑课程更新的一个技巧，我们可以通过很多其他方式找到类似的对标，不一定要找一模一样的，比如包装盒厂的，服装厂的，瓶子厂的等等都是对标，因为你们的产品看似不同，其实运营玩法逻辑大同小异。

那通过这样的技巧，可以找到无数个对标玩法内容，比如下面这个宠物用品的玩法。

就这两个思维可能大多数运营和老板都不知道，这是最简单的技巧了。

哆元也是运营人过来的，有时候是真的难，比如他们有的就吐槽很多车间的信息不让拍怎么办，说是机密，我估计很多都是，又让你去获客又不给你相关的支持。

对于这种情况，我们就不拍一些具体的场景了，比如可以拍产品的特写图，然后做宫格拼图，做目录表的图，因为很多评论其实都在问价格表，目录手册，这就是一个很好的宣传形式。

然后还可以拍大局观，比如上面的宠物的，拍的是厂外面的图片，就一栋楼。

还可以拍发货，拍好评记录，拍自己的B端或者C端客户陈列到货架或者使用的图片，可以拍的地方太多了，并不是要拍一些设备才行。

下面这个就有点好笑了，一个人做很多事情，老板也不配合你，这就是我前几天发的一个文章说过的，很多老板是没有把线上运营当回事的，试水的那种态度，不仅不配合，还希望你一个人产出多个人的效益。

那弱者才会被环境打败，强者要适应这样的条件，怎么办呢，一个人也不是不能做，现在 AI 完全可以，就我课程的体系，很多朋友靠里面的实操技巧一个人做几个人做的事。

几个人不重要，重要的是你要有清晰的获客思路，知道怎么做，知道什么是好是差，不然人再多，最终也是企业的一个不小的开支，所以构建自己的项目的获客体系这是最重要的。

我是哆元，专注流量玩法+AI，各种行业都有研究，认真做好内容呈现给大家，我会持续分享，哆元感谢大家认可。

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