出海手记&217 / 1001

很多人做外贸独立站获客，会遇到一个问题，就自己的产品在谷歌上面的竞争，就还是蛮大的。

就是会有比较多的同行在做外贸独立站，做谷歌 SEO 优化获客。那这个时候我们要不要放弃，换个产品？

好，其实这个问题我相信会有很多人非常感兴趣，那我简单聊一聊我的想法。

我是这么觉得，对于咱们的外贸生意，它其实是总共有四个关键节点，第一是获客，第二是供应链，第三是履约，第四是售后。这四个加起来，我们才可以把我们的外贸生意走成闭环。

所以你会发现，外贸独立站获客只是在前端的获客环节。那如果说你在已有的产品上面已经形成了比较深刻的积累，只是在获客上面遇到挑战，那这个时候你是万万不能换产品的。

因为你从客户的沟通、报价、议价、对接工厂、排单生产、跟进生产进度，再到单据制作、打包发货、海外的售后，每一个环节都轻车熟路。

比如说你遇到一些突发问题，你都能够及时去处理。那这个时候如果说你去因为获客，你去换了一个产品，那这些优势你是不是就全部丢掉了？

那还有一个点就是关于供应链体系的稳定性。因为做外贸来说，如果有长期能够合作的工厂、原材料的供应商、物流渠道、报关的服务商，这些都已经建立了信任和合作的规则。

如果说你随便的去，因为产品的获客难度很大就换了，那这些东西其实你也是要花很多时间去积累的。

你要是盲目的去更换产品，只会让你带来无限大的压力。比如说整个业务链路，你要从零起步，你上手的难度是要大好几倍。

还有就是，你要清楚地知道，目前的外贸环境在我们中国已经有 20 多年的历史了。可以说，在当下的市场技能来说，不存在永久低竞争的产品。

你换一个产品，在新的赛道里面，照样还是会遇到很多能力很强的同行。你唯一的出路就是比他们做得更好。

另外，其实我还见过很多人频繁换产品，最后导致外贸生意做失败，核心原因就是他扩了新产品之后精力被分散了。

你一个人或者一个团队、一个公司，本来在一个赛道里面能做好就已经很不容易了。但是你非要新增一条产品线，新老业务一起做，其实你很难去把它做精的，这个是不争的事实。

所以不管是我们在原有产品上的原始积累，还是考虑到更换产品带来的新压力，我的建议都是不要轻易的去换产品。

但是呢，如果说遇到一些竞争比较大的产品，我们还是有办法可以去避开这种激烈的竞争的。

比如说我们自己团队比较善用的就是内部拓品，千万不要跨品类去拓品。

还有就是在原有的品类里面去深挖长尾和细分需求，实现我们和同行之间的 SEO 差异化突围。

包括在有些项目当中，我们也会使用放大供应链优势，把内容做成卖点的方式来把同行的竞争优势弱化。

剩下的就是老生常谈了，我们需要持续迭代我们独立站的细节，让我们的网站逐步去积累权重。

好，以上就是我给大家分享的关于外贸独立站获客竞争很激烈，是否需要换产品的一些经验和观点。希望我的分享对你有帮助。

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【出海手记】栏目介绍

本栏目是由芥末推创始人、海外营销践行者吕推创立；

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栏目作者吕推介绍

2013年通过百度SEO接触到互联网，

2014年开始从事Google SEO，海外营销行业；

2015年创业至今深耕海外营销领域，借助海外推广技能不断拓宽事业边界。

2025年成立芥末推社群，赋能中国企业、从业者走向世界，同时对外提供谷歌SEO培训、代运营、顾问类的业务。

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