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岗位职责：
1、规划本部营销战略，为重大营销决策提供建议；
2、制定营销计划与渠道规划，并监控部门内部销售渠道营销行为；
3、贯彻公司销售政策、制度、规范、流程、标准及机制，并监督执行；
4、分析产品市场现状，对市场定位、趋势和客户群做出准确的判断；
5、根据年度销售目标，编制月、年度销售分析报表；
6、完善营销机构的管理体系，管理国内销售团队。
该岗位base浙江杭州
任职资格：
1、销售或机械相关专业，本科及以上学历；
2、五年以上半导体行业经验，三年以上销售主管相关职位；
3、熟悉日企管理模式、熟悉半导体LPCVD成膜工艺或半导体行业等；
4、有较强的营销团队管控能力和建立高效营销渠道的能力；
5、沟通协调能力、商务谈判能力、数据分析和预测能力较强。
6、Fab厂背景，熟悉碳化硅行业者优先重点考虑；”

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1、\t积极完成公司下达的年度销售和回款任务，制定销售规划和策略并执行；
2、\t积极了解市场动态、竞争信息和客户需求，挖掘行业应用和产品销售机会；
3、\t积极开发并维护好所负责的新老客户商务关系，做好企业品牌的维护和宣传；
4、\t全面学习并掌握公司产品和竞品性能、规格、价格、测试方式标准等，熟悉产品验证的操作规程及使用说明，积极处理客户技术咨询和商务谈判等工作；
5、\t积极开发潜在销售机会和重点客户项目机会，协调公司内外资源与客户商讨解决方案，并推进该项目在客户处具体的工程验证和项目管理工作；
6、\t负责项目的商务谈判，争取交易中更好的商务条件并拿到订单和跟踪交付，按照合同的规定追踪和催收回款，遇到问题及时请示汇报和沟通处理；
7、\t协调解决项目中出现的各种问题及风险，就客户关心的技术痛点、商务、工程验证、交付、质量、服务（TQCDS）等问题，协调公司资源积极响应并及时沟通反馈，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，保持与客户和公司内部积极高效的沟通，保证项目顺利开展；
8、\t严格执行公司管理制度，并按要求完成各种销售报表、客户信息报表、业务和项目流程报表及工作报告，积极完成上级领导交办的工作任务；
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销/材料/电子等相关专业，化学、高分子材料专业优先，三年以上工作经验；
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4、有责任心，能承受较大的工作压力；
5、熟悉电子胶黏剂、功能胶带、导电屏蔽材料等/技术转业务者优先；
6、居家办公”

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1、依据公司整体战略，密切掌控市场情况及竞争信息，组织制定区域营销战略及市场策略，精准定位销售区域内客户群体，组织市场推广及营销工作；
2、参与制定公司营销中长期规划，依据公司整体销售目标和年度销售计划方案，制度区域年度营销规划和策略,组织实施销售全过程，完成公司下达的年度销售回款等任务指标；
3、负责区域销售和服务团队的建设与管理，对销售人员进行培训、指导和日常管理，
4、负责区域大客户销售项目的总体策略规划部署、资源调配、高效运作、及具体执行指挥等；
5、亲自负责区域核心大客户，负责对区域内大客户和客户行业圈进行持续的人脉开发与维护，建立良好的客户高层关系，不断挖掘客户价值和提升客户满意度忠诚度美誉度；
6、负责组织团队学习培训和实战演练，提升团队专业技术产品知识素养和专业营销能力。
任职要求：
1、全日制本科及以上学历, 高分子材料、化学等相关专业；
2、45岁以下（含45），8年以上销售经历和3年以上销售团队管理经验，具备良好的工作业绩，独到的信息捕捉能力和转化决策能力，有大客户项目运作经验；
3、具备将公司产品技术解决方案向客户转化的能力，能快速捕捉、并独立地理解客户需求的能力；
4、熟悉等热学材料和粘胶材料相关业务的优先考虑，有消费类电子行业的整机组装厂和模组组装厂及终端品牌方面良好的客户人脉资源优先；
5、具备热学材料如导热胶和石墨、胶黏剂材料如胶带和凝胶、模切材料企业销售管理经验者优先；
6、具备手机品牌、笔电品牌、TV等家电和消费类电子产品结构设计或热设计实际工作管理经验者特殊考虑.；
7、具备较强的市场分析、营销、推广能力和敏锐的市场洞察力，良好的客户服务意识；
8、良好的人际交往和内外沟通协调能力，清晰的思路逻辑、优秀的分析和解决问题的能力，执行力强，抗压性强；
9、学习能力强，积极进取，为人正直开朗，充满激情，善于管理激励销售团队；
10、良好的职业精神和责任感、优秀的团队管理能力、团队合作能力、领导决策力。
工作地点：北京、武汉、厦门、青岛”

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