一个产业的关键成功因素KSF是指那些影响产业成员在市场上最大限度地获利的关键因素。活细胞成像市场的入局者众多，每家都有自己的战略规划，但我想几年后最终能留下来的，不会太多，在这么多供应商如何脱颖而出，仔细思考在活细胞成像市场行业中的KSF有哪些是一个必选项。

1、识别KSF，一般不超出五个，评估是否是KSF的二个标准如下：

1.1满足顾客需求。顾客是一个产业合理存在的基础，是企业生存的利润来源，确认客户是谁以及他们的需求是什么，才能有效地选择一个为顾客提供产品的价值链环节。以细胞为研究对象的实验室众多，但活细胞成像对他们来说都有价值呢？

可以有二个点可以思考：

a、实验场景是否高频？很多细胞学实验无需长时程观察，在这里面哪些是高频场景，需要筛选出来。

b、痛点是否大，也就是弹性是否小？要做好这一类的细胞学实验，观察及图像采集实在是太费人，客户购买意愿就强。

1.2保持企业的持续竞争优势。KSF是在特定产业中能为企业带来竞争优势的资源业要获得经营成功，不仅依赖于选择一个有吸引力的产业，还在于企业的资源和独特技能KSF相匹配，企业获取持久的竞争优势就必须在KSF采取有效措施。

回答三个问题有助于确认产业的关键成功因素:

a、顾客选择不同品牌产品的基础是什么?—-客户需求

b、产业中的企业需要拥有什么样的资源和能力才能获得成功?—–自身优势

c、企业怎样才能保持持续的竞争优势?——对手劣势

是不是有点熟悉？这三个方面直指产品的价值定位

2、活细胞成像的KSF

2.1 国产活细胞成像属于me too产品，所以产品质量是第一个因素;国家提倡的国产替代，在高校研究院使用后，质量被诟病的是最多的一个点。提升产品质量，稳定性是关键。

2.2 在一个metoo的产品里面，我们对竞争策略需要做出选择：规模化策略还是差异化策略直接影响到技术研发，在生物制药行业，很多年前走的是me too的事情，在我们活细胞成像行业，几十家国产公司在激烈竞争，也许me better是更好的策略。

2.3 市场营销：能把国产产品销售好，需要懂市场营销的团队进行运营，理解产业发展周期，理解市场细分，如何定义产品的目标客户及宣传手段等

2.4 渠道深耕：国产新品牌希望破冰及占领市场，在中国这个人情社会做销售，渠道是最佳破冰者，与经销商建立和维持长久的友谊是很好的选择。

总之，要在所有的KSF上有能力，并且在至少一个KSF上拥有超越对手的能力