卞红兰 老师

银行产品营销专家

13年银行销售和培训管理实战经验

东南大学工商管理硕士

北美寿险规划师（LOMA）

中国寿险管理师（CICE）

《环球银行》等金融营销一线期刊特约撰稿人

曾任：渣打银行南京分行|高级投资顾问（RM）

曾任：工商银行旗下工银安盛江苏分公司|培训负责人

擅长领域：零售转型、客户开发和维护、全员营销、专业营销技巧提升、厅堂活动策划等

卞老师拥有13年银行销售与培训实战经验，曾为工商银行江苏分行、邮储银行湖南分行、邮政江西分公司、中国人寿盐城支公司等多家企业提供项目辅导，涵盖《全员大PK》《个金崛起》《开门红——赢战旺季》《保险期交训练营》等专题。累计参与辅导项目超过60个，项目执行总天数达700余天，授课场次逾800场，客户好评率高达98%以上。

渣打银行南京分行 高级投资顾问（RM）

• 2年资产增长超2亿元：针对个人维护客户金融资产不足2000万元的现状，制定并成功实施为期两年的“存量客户唤醒及新客户开拓”方案，推动客户金融资产迅速增长，最终突破2亿元大关。

• 8个月个人新增资金约1.7亿元：通过常态化外拓营销与异业联盟合作，在8个月内实现个人新增资金约1.7亿元，助力团队业绩同比增长150%，荣获“TOP团队”称号。

• 基金类产品单笔最大销售近1500万元：运用标准化销售流程，为客户提供合理的资产配置建议，成功吸纳客户新资金，推动分行基金类产品单笔最大销售接近1500万元；同时，终身寿险单笔最大保额达2000万元。

工商银行旗下工银安盛江苏分公司 培训负责人

主导操盘近20期银保产品推动与销售技巧训练营，协助江苏下辖各分行精准定位产品、精简话术、优化操作流程，有效提升保险及银行产品业绩。主要成果如下：

• 助力28个网点在2个月内实现期交保险保单笔数同比增长15倍，保费金额同比增长36倍。

• 联动3家分行及72个网点，累计达成：期交保险1375万元、存款产品3.08亿元、大额存单1.17亿元、基金1948万元、信用卡发卡541张。

培训课程交付经历

• 为邮政江西分公司讲授《流量客群的营销提升和工具制作》等课程，累计11期。

• 为工商银行天津分行讲授《存量客群的维护和盘活》等课程，累计10期。

• 为江苏银行无锡分行讲授《全量客户开发及维护》课程，累计7期。

• 为民生银行南京分行讲授《存量客户盘活》《保险客群分析》等课程，累计7期。

• 为工银安盛天津分公司讲授《保险产品的高效销售力计划》等课程，累计6期。

• 为农业银行天津分行提供《综合效能提升训练》项目及课程培训，累计6期。

• 为中意人寿苏州支公司讲授《保险产品的高效销售力计划》课程，累计5期。

• 为中国银行江苏分行讲授《大堂经理模拟训练厅堂营销》课程，累计5期。

• 为工商银行苏州分行讲授《全量客户开发及维护》等课程，累计5期。

• 为邮政周口支公司讲授《理财经理综合能力训练提升》等课程，累计5期，次年获得续聘，追加2期。

重点项目辅导成果

• 工商银行盐城分行“全员大PK——极速360项目”：在短短15天内，助力团队实现保险出单金额近410万元，期交保费笔数同比增长23倍，保费目标超额完成250%。

• 复星保德信“保险期交训练营项目”：帮助10家分公司成功实现“破零”，累计承保金额达216万元。

• 工商银行天津分行与工银安盛天津分公司“共赢共拓项目”：推动6家支行、30个网点实现业务同比增长超过400%；工银安盛天津分公司期交保险笔数同比增长15倍，金额同比增长36倍，双方共同超额完成年末业绩冲刺目标。

• 邮储银行湖南分行“开门红——赢战旺季项目”：助力分行在开门红期间新增存款29亿元，全面超额完成各项考核指标。

• 江苏银行无锡分行“综合实力提升项目”：助力其中一家支行在全年系统内业绩考核中，首次荣获第一名。

《全量客户开发及维护》

《高效保险销售力是怎样炼成的》

《理财经理综合营销技能提升训练》

《主动出击——增量客群的开发与导流》

《成交按钮——基金与定投销售之实战手册》

《深度挖掘——数据库存量客群的维护和盘活》

《效率为王——流量客群的营销提升和工具制作》

……

专注于研究：研究银行销售模式，注重理论与实践相结合；

致力于实战：运用实际案例讲解、学有套路、行有工具，重实践落地；

目的在产能：营销工具设计简单，拿来就能用，用了就能出业绩。

工商银行：工商银行江苏分行、工商银行重庆分行、工商银行天津分行、工商银行苏州分行、工商银行南京分行、工商银行盐城分行、工商银行南通分行、工商银行扬州分行、工商银行镇江分行、工商银行浙江分行、工商银行连云港分行、工商银行贵州分行、工商银行湖北分行、工商银行沈阳分行、工商银行唐山分行……

建设银行：建设银行江苏分行、建设银行新疆分行、建设银行南通分行、建设银行福建分行、建设银行宁夏分行、建设银行青岛分行、建设银行昆明分行……

农业银行：农业银行天津分行、农业银行盐城分行、农业银行大连分行、农业银行威海分行、农业银行淮安分行、农业银行济南分行、农业银行弥勒分行、农业银行厦门分行、农业银行宿州分行、农业银行徐州分行、农业银行宣城分行……

中国银行：中国银行江苏分行、中国银行安徽分行、中国银行盐城分行、中国银行连云港分行、中国银行南通海门支行、中国银行南通启东支行、中国银行扬州仪征支行……

邮储银行：邮储银行扬州分行、邮储银行上海分行、邮储银行云南分行、邮储银行湘西州分行、邮储银行淮安分行、邮储银行淮南分行、邮储银行洛阳分行、邮储银行伊春分行；

邮政郑州分公司、邮政辽宁分公司、邮政江西分公司、邮政浙江分公司、邮政重庆分公司、邮政佛山分公司、邮政周口支公司、邮政金昌支公司、邮政安阳支公司、邮政广东阳江支公司、邮政广西贵港分公司、邮政天门支公司、邮政淮安支公司、邮政连云港支公司、邮政徐州支公司、邮政镇江支公司、邮政滨州支公司、邮政青岛支公司、邮政成都支公司……

股份制商业银行、城商行：交通银行南京浦口支行、招商银行扬州分行、兴业银行徐州分行、兴业银行山东分行、中信银行宁波分行、中信银行镇江分行、中信银行合肥分行、民生银行南京分行、江苏银行无锡分行、北京银行南京浦口支行、杭州银行无锡分行、上海银行连云港分行、平安银行常州分行、浙商银行天津分行、浙商银行南京分行、三峡银行重庆分行、渤海银行北京分行、东莞银行清远分行、吉林银行吉林分行、苏州银行常州分行、长沙银行长沙分行……

农商行、信用社：海南农村信用社、江苏省联社……

保险行业：平安人寿江苏分公司、中意人寿苏州支公司、阳光保险苏州支公司、建信人寿无锡支公司、中银三星人寿江苏分公司、工银安盛人寿江苏分公司、工银安盛人寿天津分公司、工银安盛人寿重庆分公司、工银安盛人寿浙江分公司、中银保险江苏分公司、百年人寿江苏分公司、复星保德信江苏分公司、人保财险江苏国际部、人保财险西宁分公司、中国人寿盐城分公司、中国人寿苏州支公司、国华人寿盐城分公司……