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岗位职责：
1.\t负责市场信息的收集分析；
2.\t负责客户及项目的背景调查；
3.\t负责客户来访商务接待；
4.\t负责新项目的商务报价策略制定；
5.\t负责各类销售协议的磋商及签订；
6.\t负责项目进度跟踪并协助问题解决；
7.\t负责内部销售预测和销售订单的制定；
8.\t负责回款按时完成；
9.\t负责客户关系维护。
任职要求：
1.\t3年及以上汽车电力电子行业销售岗位或项目管理（对外）岗位工作经验，有热管理行业经验者优先；
2.\t理工科专业背景优先；
3.\t具备系统性思维，市场敏感度高；
4.\t沟通能力强，耐压能力强，组织协调能力较好，有团队合作精神”

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岗位职责
1、战略与目标管理：制定数字工业事业部年度营销战略、销售策略及经营计划，覆盖咨询规划、场内物流自动化、系统数字化、AI智能化，分解业绩目标并推动落地，确保与公司整体战略高度对齐。
2、大客户与项目操盘：主导汽车、3C 电子、新能源等核心行业战略/头部大客户的开发与深度维护，牵头自动化立库/AGV机器人、MES/MOM、智能仓储集成、视觉检测等全栈式解决方案项目的需求调研、方案谈判、招投标全流程运作及回款闭环，打造标杆案例。
3、团队与渠道建设：负责销售团队的组建、培养、激励与考核，搭建适配全场景解决方案的绩效管理体系，打造高绩效技术型销售战队；扩大市场覆盖。
4、风险与业务管控：建立全流程风险管控机制，严格把控合同签订、应收账款、项目交付等环节风险，降低坏账率，保障业务健康可持续发展；协调售前、研发、实施交付等跨部门资源，推动项目高效落地，提升客户满意度。
5、市场与决策支持：持续调研行业趋势、竞争格局与客户需求，输出市场分析报告，为公司产品定位、功能迭代、定价策略及市场推广提供精准决策支持。
任职资格
1、学历与专业：本科及以上学历，自动化、机械工程、工业工程、智能制造等工科专业优先。
2、经验与管理：10 年以上工业自动化/智能制造领域销售经验，5年以上销售团队管理经验，3年及以上销售总监/事业部负责人同等岗位经验，具备完整的团队搭建与千万级项目操盘履历。
3、行业与业务：深耕工业自动化/智能制造全业务场景，如智能仓储物流（AGV/立库）、工业软件数字化（MES/MOM/WMS等）、工业AI视觉/机器人自动化至少两个核心领域，熟悉软硬件集成系统项目全流程运作；拥有汽车、3C电子、新能源行业头部客户资源者优先。
– 自动化：自动化立库、叉车AGV机器人、智能搬运/智能仓储/智能拣选等厂内物流全场景；
– 数字化：MOM/MES/APS/WMS/WCS/RCS/EMS/IoT/EASEE/LES 等系统集成场景；
– 智能化：智能工业大脑、视觉盘点/视觉缺陷检测/视觉安全管理、球形关节机器人等 AI应用。
4、项目能力：具备成熟的大客户关系维护与深度开发能力，具备智慧工厂、大型产线数字化改造、场内物流全场景升级等全栈式解决方案项目落地经验，精通从需求调研到交付回款的全流程，有成功标杆案例者优先。
5、核心能力：极强的战略规划与市场洞察能力，擅长复杂项目的商务谈判与招投标运作，能高效协调跨部门资源推动项目落地；具备优秀的团队领导力、赋能与激励能力，目标感极强，能在高压下带领团队完成挑战性业绩目标。
6、职业素养：高度的职业忠诚度与保密意识，认同公司企业文化，具备良好的职业操守与商业道德，能接受国内高频出差。”

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岗位职责：
1.基于市场、政策及竞争态势，制定并实施与公司增长目标一致的欧洲销售战略，明确市场优先级及产品定位。
2.负责全欧洲市场的收入达成，管理商机渠道，主导大型光伏项目投标，通过战略合作、框架协议等方式开拓新业务，并协同财务部门制定定价与利润策略。
3.组建并领导高绩效销售团队，设定KPI并评估绩效，组织实施产品及解决方案的培训，营造协作与客户导向的文化。
4.与工程、产品、运营及市场等部门合作，确保解决方案满足客户需求，支持产品优化，协调交付能力，并策划营销活动以支持销售目标。
5.担任主要欧洲客户的执行赞助人，领导复杂商务谈判，制定客户增长计划，建立高层信任关系，确保客户满意度与留存。
6.跟踪市场动态及竞争态势，维护CRM系统准确性，定期向高层汇报收入表现、商机健康度及战略建议。
任职要求：
1.具备10年以上持续增长的销售经验，其中至少5年担任欧洲太阳能或可再生电力设备领域的领导职务。
2.具备向EPC、IPP及公用事业公司成功销售大型光伏组件、EBOS、电缆系统及相关电气产品的成熟记录，并已完成数百万欧元级合同及框架协议的签署。
3.精通英语；德语优秀者优先；掌握其他欧洲语言（如西班牙语、法语、意大利语）更佳。
4.愿意接受约30%-40%的欧洲境内出差。”

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