海外市场|(1)��中国血液透析服务出海还有多远?
引子——
今天聊个有意思的话题：**中国血液透析服务，有没有可能像高铁一样走出去？**
不是卖设备，不是援建透析室，而是堂堂正正去投标、去运营、去赚外国人的钱。
看着国内其他医疗服务企业出海，心里痒痒吗（强哥很痒痒）？
一、先看看”老外”是怎么做的
国际透析服务市场，有一个非常清晰的商业模式：**政府外包招标+商业化运营**。
**2014年，沙特卫生部干了一件当时在全球医疗圈轰动的事——把全国的透析服务外包。**
DaVita（达维塔）拿下约一半的份额，涉及80个透析中心、约10,000名患者。
Diaverum（德瑞）同时拿下约5,000名患者的服务权。
你没看错，透析设备巨头费森尤斯，在服务运营权的竞标中，主动撤了。
运营服务和卖设备是两码事。服务要管人、管护士、管供应链、管政府关系，管一堆设备厂商不管的事。
**结果就是：DaVita和Diaverum这两家”服务运营商”吃下了沙特整个透析市场。**
而且，Diaverum后来被阿布扎比的M42（由G42和穆巴达拉合资组建）以约20-25亿美元收购了。
说明：透析服务这个赛道，**是值大钱的**，是有国家资本在抢的。
二、中东透析市场到底有多大？
预计2025年达到**53.4亿美元**，年增速约4.74%。
沙特一个国家，终末期肾病患者数量位居全球前列，透析需求极其刚性——
而且，中东很多国家正在推进医疗服务私有化，政府愿意把非核心医疗服务外包给专业运营商。
三、中国有没有企业做过类似的事？
**坦率讲：到今天为止，没有一家中国企业以”商业投标”的方式在海外运营透析服务中心。**
国内有几家企业的透析器、管路、透析液渗透海外市场，在印尼等东南亚国家和部分”一带一路”国家有布局。
**案例二：中国援外医疗队——技术援助，非商业运营**
中国援外医疗队在所罗门群岛建了首个肾内科和透析室，中国医生完成了该国首例血液透析治疗。
在孟加拉国，中国红十字会援建了”中孟博爱血液透析中心”，设备由国内捐赠。
但意义在于：当地知道了”中国医生会做透析”，而且非常“牛掰”。
中国企业目前还停留在卖耗材的阶段，没有一家真正意义上的”透析服务运营商”走出去。
你要说“davita”、“德瑞”比咱们现在强多少？
但凡出去看过他们中心、了解他们经营、竞争环境的，都会得出结论：咱出去卷不死他们…
四、中国企业出海做透析服务，机会在哪里？
哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦这些国家，透析基础设施薄弱，政府有强烈的合作意愿。
中国与这些国家有良好的政治关系，”一带一路”框架提供了政策支持。
沙特、阿联酋、卡塔尔都在推进医疗服务私有化，有真实的政府外包需求。
关键是：国际巨头已经跑通了模式，中国企业可以学习、可以跟进。
印尼、菲律宾，乃至缅甸等国透析需求快速增长，但本土服务能力不足，很多企业已有渠道基础。
五、但问题也很现实
启示：出海的企业最好自己有“成熟的信息系统”，打包出海，减少“数据中间环节”；
另外，医疗器械注册认证，尤其是中国医生的海外执业资格认证，每个国家都不一样，需要专业法律团队跟进。
沙特的“沙化率”要求（本地员工比例）是强制性的，不同行业要求不同，医疗行业具体比例需要核实。
本地医生护士的资质认证和培训体系建立，需要时间和投入。
宗教文化也必须尊重，周五是礼拜时间，工作节奏和中国完全不同。
不同国家的支付结构完全不同，这是决定商业模式能否成立的核心。
你需要标准化流程、质量控制体系（可能要有国际认证如ISO、DNV、JCI）、供应链管理、信息化系统……这些国际巨头花了几十年才打磨出来的样本，中国企业目前不能说没有，但要说“质量”，不好说，在外国“验证”，目前普遍缺乏。
六、如果要做，需要哪些准备？
说实话，出海这件事情**并没有所谓的最佳时机**。
先通过援外医疗、学术交流、合资合作等方式，与目标国家建立联系，积累市场认知。
选择一个合适的市场（比如印尼或中亚某个国家），小规模试点透析服务运营。
当试点成功后，借助”一带一路”政策支持和资本市场力量，逐步扩大规模，最终参与政府采购投标。
七、强哥的判断
**中国血液透析服务出海，目前还在”产品出海“过渡到”服务出海”的“捅破窗户纸”阶段。**就差那一哆嗦了！
如果我们自认为“中国血透服务能力不比隔壁三哥差”！
中国有全球最大的透析患者群体，有最丰富的临床经验，有不断成熟的产业链……
缺的是：**运营理念、商业模式、和系统性的国际化能力**。
这既需要“头部企业”能站出来解决的问题，也需要行业共识、资本支持、政策引导。
**如果有一天，中国透析服务企业能在沙特、哈萨克、乌兹别克的透析招标中，和DaVita、Diaverum同台竞争——**
用个西谚：later better than never!
