这些年做IP营销和获客，除了工作经验的不断丰富，还有一点很重要的就是，做个人IP让我意识到了，销售是一个非常非常重要的技能。

这个销售不仅仅指卖某一类产品，更是指销售所有事物，包括销售我们自己。为什么我会有这个感悟？

之前我在一家做IP孵化的公司，要在市场上不断寻找新的有潜力的IP去合作，生态位类似于市场上的投资人。

那时候我们的判断标准是什么？IP的表达力是否足够好，背景是否足够强，知识储备是否足够丰富等，但发现按照这个标准去寻找，成功率并不高。

后来我总结了，最主要的原因就是，那时候我们还是在用做内容的逻辑去找人。

因为是做内容的逻辑，所以我们第一优先级总是在寻找爆款，那就得要求这个IP表达力强，最好妙语连珠。因为是做内容的逻辑，所以我们没那么重视IP的后端产品，很多时候是流量做起来了，临时去找产品，做产品，自然就很难把产品打爆。

现在我意识到了，我甚至越来越笃定，什么是好的IP，不是他有多会说，也不是他有多少知识，更重要的是他的销售能力，好的IP一定是个好销售，高变现的IP一定是个好销售，表达力不等于销售力。

为什么？因为做IP，做获客，本质上就是一个在线上销售自己的过程，你要让网线另一头的陌生人认识你、了解你，相信你、选择你。

销售能力强的人，能敏锐的察觉到用户的需求，他知道用户在意什么，他知道如何积累自己信用资产。

销售能力强的人，能很敏锐的捕捉到自己身上的卖点，他知道自己的优势在哪里，适合什么样人。

销售能力强的人，能在用户需求和自身卖点之间架起一座桥梁，他能把卖点翻译成对方听得懂的语言，让对方买单。

那同样，不仅是做IP和获客，我们把视野再放宽一点，我们会发现销售这件事，在我们生活中无处不在。

在工作中，你是在向领导、同事销售自己。你要让领导信任，觉得你值得，要让同事信赖，觉得你可依靠，这是一个在线下销售自己的过程。

在感情中，你是在向伴侣销售自己，你要让对方感受到你的真诚、担当和长期陪伴的价值；

参加活动时，你是在向新认识的人销售自己；教育孩子时，你是在向孩子销售自己教育理念····

你发朋友圈，我发这篇文章，本质上都是一个销售自己的过程。

这些感受，让我越来越感觉到，这个世界上所有的链接，所有的合作，所有的机会，本质上都是销售的结果。

让我越来越觉得，销售是这个世界上最底层的生存技能，同样的一件事，会不会销售自己，结果可能天差地别。

而且无论线上还是线下，无论何种场景，销售的底层逻辑都是打通的。

你要清楚地知道你能解决谁的问题，你要把“你的好”翻译成“他需要”的语言，你要积累自己的信任资产，不讨好不解释，只持续迭代“自己”这个产品，去匹配到真正有需求的人。

这是我最近这大半年，做IP和获客，最大的感受之一。