5种常见销售套路，你不喜欢哪一种？

也许是在保险行业待久了，看到一些销售套路就觉得幼稚。

常见销售套路有：

1、限时逼单
什么周年活动、名额有限、过时不候等，不给你充分考虑时间，靠紧迫感和焦虑促单。

2、从众心理
你朋友、你小区的人都买了、我们还卖了几百套，按时大家都在买你别落后。

3、靠画饼
夸大收益、给你造梦，先不说数据真假，就算是真的，达成的概率应该也是符合二八法则，哪来的自信，让你觉得自己就是那20%？

4、贬低竟品
某某公司不行，那都是坑，树个假靶子猛打，反衬自家产品“专业”。

5、打折假象
虚假原价，标个99000，再给你打个折，今天只要69000。美其名曰：周年庆、官方补贴等。纯属制造超值感。

6、二选一逼单
你看是原则方案一还是方案二？是刷信用卡还是现金？默认你已经同意。

7、权威背书
央企背景/世界500强，用大机构名义增加可信度，细节不一定经得起推敲。

8、恐惧营销
不买保险一场病掏光家庭全部积蓄、女人没钱就犯贱、男人没钱就窝囊等，放大焦虑痛点再给“解药”。

9、情感绑架
我特意为您申请了这个优惠、咱们聊的这么好我不能坑您等，用拉关系和人情，削弱理性判断。

10、分期
一天一杯奶茶钱、先付首款2万赚到钱了再付尾款，掩盖长期支出高。

等等……

老手一看就知道在走流程，但这些套路之所以存在，是因为对于信息不对称的客群确实有效。

高阶的销售，知道这些套路，却选择性不用。

像我现在基本就不用，因为我珍惜我的“羽毛”，更想把精力放在需求匹配和长期口碑上。

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